Representante de Ventas Interno - DACH

Descripción

Resumen: Buscamos un representante de ventas experimentado y autodirigido para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en materia de cumplimiento de licencias, detectando empresas no conformes y liderando el ciclo completo de ventas. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de nuevos negocios mediante iniciativas de cumplimiento de licencias 2. Liderar ciclos completos de ventas, desde la prospección hasta la negociación 3. Fortalecer las habilidades comerciales y desarrollar experiencia jurídica **ID de solicitud de puesto \#** 26WD97736**Descripción del puesto** Buscamos un colaborador motivado y trabajador en equipo, un representante de ventas experimentado con interés en impulsar el crecimiento de nuevos negocios para Autodesk a través de nuestro departamento de Cumplimiento de Licencias. El candidato seleccionado deberá identificar y detectar empresas no conformes, y presentar ante ejecutivos (C-Level) utilizando distintos conjuntos de datos. Los representantes de ventas de Cumplimiento de Licencias ayudan a los clientes a comprender el uso de licencias pirateadas, el uso excesivo de suscripciones y otras categorías de incumplimiento. Requerimos una persona autodirigida que se sienta cómoda liderando a las empresas durante todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la identificación hasta el cierre de la negociación. Como representante de ventas de Cumplimiento de Licencias, construirá activamente relaciones internas y externas mediante la planificación estratégica, el intercambio de conocimientos y la orientación en materia de licencias. Usted será responsable de alcanzar, superar y predecir las metas trimestrales y anuales de ventas de Cumplimiento de Licencias dentro de su territorio. Esperamos que los candidatos seleccionados impulsen la innovación tanto en nuestros negocios como en sí mismos, manteniendo siempre los más altos niveles de integridad; a cambio, le ofrecemos un entorno donde podrá crecer profesional y personalmente. Este puesto representa una oportunidad para fortalecer y aplicar sus habilidades comerciales, volverse experto en el manejo de datos y desarrollar una comprensión de la experiencia jurídica. Damos la bienvenida y animamos a todos los candidatos potenciales a postularse para este puesto. **Responsabilidades** * Liderar iniciativas de Cumplimiento de Licencias mediante informes de telemetría, auditorías o consultoría * Utilizar conjuntos de datos para educar a las empresas y explicar comportamientos no conformes * Dirigirse a ejecutivos (C-Level) respecto de las necesidades empresariales y los riesgos relacionados con el incumplimiento, presentar mensajes difíciles y establecer plazos * Trabajar con la base instalada y con clientes potenciales no actuales * Colaborar con partes interesadas internas y externas para garantizar una transición fluida de las empresas desde el incumplimiento hacia el cumplimiento * Elaborar un plan anual y trimestral para superar la cuota de ventas * Alcanzar o superar los indicadores clave de desempeño (KPI) semanales y mensuales de ventas para impulsar ingresos netos nuevos * Gestionar previsiones, embudos y métricas de actividad (todos indicadores predictivos) para asegurar que estos avancen hacia el logro de los objetivos de ingresos * Colaborar en las mejores prácticas e impulsar estrategias de Cumplimiento de Licencias en todo el territorio * Asegurar un enfoque multifuncional: trabajar estrechamente con los departamentos jurídico, de canal y otros equipos de ventas para maximizar las oportunidades de ingresos derivadas de las iniciativas de Cumplimiento de Licencias **Cualificaciones mínimas** * Experiencia y comodidad al comunicarse y negociar con ejecutivos * Excelentes habilidades comunicativas (orales y escritas) * Capacidad para gestionar conversaciones difíciles y emocionales * Mínimo 4 a 6 años de experiencia en ventas * Disposición para integrarse en equipos y trabajar tanto por objetivos individuales como colectivos * Conocimientos básicos de productos Microsoft Office (Excel/Word/PowerPoint) * Conocimientos básicos de herramientas CRM (p. ej., Salesforce.com, etc.) * Ser hablante nativo de alemán y tener un dominio comercial del inglés es obligatorio \#LI\-EL1 **Más información** **Acerca de Autodesk** ¡Bienvenido/a a Autodesk! Cada día se crean cosas increíbles con nuestro software: desde los edificios más sostenibles y los automóviles más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a transformar sus ideas en realidad, cambiando no solo la forma en que se fabrican las cosas, sino también lo que puede fabricarse. Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk: está en el corazón de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos mutuamente, determina cómo nos conectamos con clientes y socios, y define cómo actuamos en el mundo. Cuando formas parte de Autodesk, puedes realizar un trabajo significativo que contribuya a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Listo/a para dar forma al mundo y a tu futuro? ¡Únete a nosotros! **Transparencia salarial** El salario constituye una parte del paquete competitivo de compensación de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y su ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos en efectivo anuales, comisiones para puestos comerciales, asignaciones de acciones y un completo paquete de beneficios.**Diversidad y sentido de pertenencia** Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtenga más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity\-and\-belonging **¿Es usted actualmente contratista o consultor de Autodesk?** Por favor, busque puestos disponibles y postúlese internamente (no en este sitio web externo).