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Resumen: El Responsable de Desarrollo Comercial identificará, desarrollará y gestionará oportunidades comerciales para Fagron Genomics, con un fuerte enfoque en ventas B2B y adquisición de clientes. Aspectos destacados: 1. Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo comercial para ampliar la cartera de clientes 2. Contribuir a la definición de la estrategia comercial de Fagron Genomics 3. Alcanzar las metas acordadas de ventas y beneficios **Quiénes somos** Desde 1990, hemos crecido hasta convertirnos en un líder mundial en medicina personalizada. Actualmente, nuestros \+5.000 empleados entusiastas trabajan en \+80 ubicaciones de Europa, Norteamérica, Sudamérica, África y Asia-Pacífico, colaborando para apoyar a más de 200.000 clientes en todo el mundo. Desde la preparación de fórmulas magistrales y productos naturales hasta software, equipos y genómica: ofrecemos soluciones inteligentes y listas para usar que mejoran la atención sanitaria. Somos apasionados, impulsados por la ciencia y siempre buscamos nuevas formas de mejorar las vidas de las personas. Descubre tu futuro en el sitio web de carreras de Fagron. **Sobre el puesto** Misión del puesto El Responsable de Desarrollo Comercial será responsable de identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales para Fagron Genomics, con un fuerte enfoque en ventas B2B, adquisición de clientes, alianzas comerciales y crecimiento de ingresos. El puesto requiere un profesional orientado al negocio, con excelentes habilidades comunicativas, conocimientos comerciales y capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes y socios en los sectores sanitario, farmacéutico, de laboratorio o de ciencias de la vida. Principales responsabilidades Desarrollo comercial y crecimiento de ventas * Desarrollar y ejecutar planes de desarrollo comercial para ampliar la cartera de clientes de Fagron Genomics. * Identificar y prospectar nuevos clientes B2B, distribuidores, laboratorios, empresas sanitarias y socios estratégicos. * Abrir nuevas oportunidades comerciales en Latinoamérica y otros mercados internacionales seleccionados. * Preparar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos empresariales. * Establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes. Estrategia comercial y desarrollo de mercado * Contribuir a la definición de la estrategia comercial de Fagron Genomics. * Identificar tendencias del mercado, actividades de la competencia y nuevas oportunidades comerciales. * Apoyar el lanzamiento y la promoción de nuevos servicios, pruebas o soluciones genómicas. * Colaborar con los equipos de marketing e internos para desarrollar materiales comerciales, presentaciones y herramientas promocionales. Gestión de cuentas y relación con el cliente * Seguimiento de los clientes existentes para garantizar su satisfacción, retención y crecimiento. * Brindar asesoramiento comercial y coordinar internamente cuando se requiera apoyo técnico u operativo. * Mantener actualizada y precisa la información de los clientes en el CRM. * Actuar como socio comercial de confianza para los clientes, asegurando un servicio profesional y receptivo. Metas de ventas e informes * Alcanzar las metas acordadas de ventas y beneficios. * Supervisar el embudo de ventas, la actividad comercial y el desempeño empresarial. * Elaborar informes periódicos sobre la actividad comercial, previsiones, oportunidades y resultados. * Utilizar de forma constante el CRM y las herramientas internas de informes para garantizar visibilidad y coordinación del equipo. **Destácate entre los demás** Buscamos un Responsable de Desarrollo Comercial de nivel intermedio, preferiblemente con experiencia previa en ventas B2B, desarrollo comercial o gestión de cuentas en alguno de los siguientes sectores: * Sanidad * Industria farmacéutica * Diagnóstico * Genómica * Laboratorios * Ciencias de la vida * Biotecnología o tecnología médica * Nutracéuticos o medicina personalizada El candidato ideal combinará ambición comercial con un enfoque estructurado y profesional hacia las ventas. **Requisitos** * Experiencia relevante en ventas B2B o desarrollo comercial, preferiblemente en los ámbitos sanitario, farmacéutico, diagnóstico, servicios de laboratorio o ciencias de la vida. * Capacidad demostrada para identificar prospectos, abrir puertas y desarrollar nuevas cuentas. * Experiencia en la elaboración de propuestas, la negociación de acuerdos y el cierre de ventas. * Buen conocimiento de la estrategia de ventas, la gestión de relaciones con los clientes y los informes comerciales. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales. * Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios, incluidos marketing, operaciones, laboratorio, servicio al cliente y dirección. * Mentalidad orientada al negocio, con buenas habilidades analíticas y de resolución de problemas. * Conocimientos prácticos de sistemas CRM y herramientas de informes de ventas. * Residencia en la provincia de Barcelona, con disponibilidad para trabajar desde Terrassa. * Disponibilidad para viajar cuando sea necesario. Idiomas * Se requiere dominio fluido del español y del inglés. * Otros idiomas serán muy valorados, especialmente francés, portugués, italiano o alemán. Habilidades personales * Proactivo y orientado a los resultados. * Excelentes habilidades negociadoras. * Presencia profesional y capacidad para generar credibilidad ante los clientes. * Organizado, autónomo y fiable. * Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, internacional y en crecimiento. * Trabajo en equipo y mentalidad colaboradora. * Curioso, adaptable y dispuesto a aprender sobre soluciones genómicas y diagnósticas. **¿Qué ofrecemos?** En Fagron encontrarás numerosas oportunidades de crecimiento, tanto personal como profesional. Trabajamos en un entorno abierto y dinámico donde tus ideas y talentos pueden brillar. Estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. La diversidad nos fortalece y estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral inclusivo donde todos se sientan bienvenidos. **¿Listo para el reto?** Da el siguiente paso y únete a nosotros para dar forma al futuro de la medicina personalizada. Envía tu candidatura hoy mismo en careers.fagron.com. Nota importante: no aceptamos referencias de agencias para este puesto. Referencia del puesto: EMEA00181
