Ejecutivo de Cuentas - Francófono

Descripción

**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Está buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente está explorando el mercado? Pues… ¡quizás esté justo en el lugar indicado! Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para unirse a nuestro equipo francófono en España. En este puesto, se centrará en construir relaciones significativas con posibles clientes y apoyarlos en cada etapa de su recorrido. Nutrirá las oportunidades generadas por nuestros Representantes de Desarrollo de Ventas y por nuestras Campañas de Marketing, guiando a los clientes potenciales hacia soluciones que impulsen el crecimiento de sus negocios. Su objetivo será contribuir de forma constante a las metas de ingresos del equipo y personales mediante el desarrollo de un embudo saludable de nuevos clientes de Lightspeed. **Tenga en cuenta que este puesto está ubicado en España y exige obligatoriamente una fluidez avanzada en francés** **Qué hará usted:** --------------------------- * Nutrir y convertir **leads cualificados** generados por Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR) y **campañas de marketing entrante**. * Construir y gestionar un sólido **embudo de ventas** de nuevos clientes de Lightspeed en los sectores de hostelería y comercio minorista de \[Ubicación]. * Realizar **llamadas de descubrimiento** eficaces para comprender las necesidades de los posibles clientes y posicionar a Lightspeed como la solución ideal. * Impartir **demostraciones de producto** convincentes y personalizadas que muestren su valor y fomenten la implicación. * Gestionar múltiples **ciclos de ventas de extremo a extremo**, desde el primer contacto hasta la activación y la incorporación. * Identificar y perseguir proactivamente **nuevas oportunidades de prospección** para impulsar el crecimiento del embudo. * Colaborar estrechamente con los SDR para mejorar continuamente los **procesos de calificación de leads y su entrega**. * Mantener registros precisos y actualizados en **herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce)** para garantizar una visibilidad clara del embudo y facilitar las previsiones. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas comerciales y de marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos mensuales recurrentes (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo ampliado para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no forman parte estrictamente de sus funciones. **Qué debe aportar usted:** --------------------------- * **Fluidez en francés** * Experiencia demostrada gestionando el **ciclo completo de ventas 360°**, desde la prospección externa y el descubrimiento hasta el cierre y la interacción posterior a la venta. * Experiencia comprobada en **sectores relacionados con la tecnología**, como SaaS, soluciones en la nube, sistemas POS, TI, telecomunicaciones, comercio electrónico o ventas de software. * Antecedentes en **ventas, gestión de cuentas o desarrollo comercial**, con un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos. * Experiencia en entornos de **ventas externas**, incluidas llamadas frías, generación de leads y construcción de embudos, evidenciando un enfoque proactivo en la venta. * Experiencia previa en **operaciones de hostelería** (por ejemplo, restaurantes, hoteles) constituye una ventaja importante, ya que aporta conocimientos valiosos sobre los desafíos y flujos de trabajo de los clientes. * Excelentes **habilidades comunicativas**, tanto verbales como escritas, con capacidad para liderar conversaciones persuasivas y ofrecer soluciones personalizadas. * Capacidad de adaptación y orientación a resultados, destacando en **entornos dinámicos y orientados a objetivos**, con énfasis en la resolución estratégica de problemas. * Competencia en el uso de **herramientas CRM como Salesforce**, para gestionar embudos, hacer un seguimiento del rendimiento y mantener registros precisos de los clientes. **Qué le ofrecemos:** ------------------------- Disfrutará de: * Un entorno laboral flexible que le permite dar lo mejor de sí mismo * Una cultura que celebra el rendimiento * La oportunidad de marcar la diferencia en un equipo lo suficientemente grande como para permitir su crecimiento profesional, pero lo bastante ágil como para escuchar su voz * Oportunidades que definirán su carrera *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums de agencias no solicitados. Si no hemos contratado formalmente por escrito a su empresa para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de la igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a presentar su candidatura a personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud a los candidatos que participen en cualquier fase del proceso de selección.* **¿Cuál es el siguiente paso?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asuma un puesto que le apasione, y queremos ofrecerle un lugar del que se sienta orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visite nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y para ello necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . Desde sus inicios, la filosofía empresarial ha estado basada en la inclusión, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral en el que todos tengan cabida. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos a las empresas que constituyen la columna vertebral de la economía global. Nuestra plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones físicas y en línea, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información conforme a nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.