Gestor de Cuentas para Socios

Descripción

**Descripción de la empresa** D5 es un ecosistema de visualización de diseño nativo de IA que integra la renderización en tiempo real, la colaboración en equipo y los recursos listos para AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción) en un único flujo de trabajo. La plataforma apoya a los profesionales creativos desde la generación de ideas impulsada por IA hasta la visualización detallada, permitiendo un control preciso sobre proyectos de diseño complejos. Al integrar herramientas avanzadas de IA en flujos de trabajo cotidianos, D5 ayuda a los equipos a iterar más rápidamente y comunicar la intención de diseño de forma más efectiva. La empresa se enfoca en mantener el proceso creativo fluido e ininterrumpido, empoderando a los usuarios para conservar un flujo creativo ininterrumpido en su trabajo. **Acerca del puesto** El Gestor Técnico de Cuentas para Socios es responsable de desarrollar nuevos socios en la región europea asignada, impulsar y ampliar las relaciones con socios, y establecer planes claros de desarrollo de socios. De forma crucial, este puesto liderará demostraciones técnicas de productos y talleres de capacitación para socios, trabajando estrechamente con el equipo de marketing para integrar estrategias impactantes de lanzamiento al mercado. Él/ella continuará brindando soporte y fomentando las asociaciones existentes, incluido el trabajo en oportunidades activas con dichos socios, la gestión del embudo de ventas y la obtención de aceptación técnica dentro de la base de clientes del socio para las soluciones D5. **Sus responsabilidades incluirán** * Identificar y priorizar relaciones con socios que impulsen finalmente un aumento del embudo de ventas originado y de las reservas para D5. * Actuar como evangelista técnico principal del canal, realizar demostraciones en vivo de alto impacto del producto y traducir la propuesta de valor de la renderización en tiempo real de D5 a los socios y estudios de arquitectura empresarial. * Garantizar movimientos eficaces y oportunos de venta conjunta con nuestra fuerza de ventas directa, apoyando a los socios durante las etapas clave de evaluación técnica y prueba de concepto (POC). * Establecerse como punto de contacto para consultas diarias de gestión de cuentas y preocupaciones sobre el desempeño, asegurando una habilitación comercial y técnica continua de nuestras soluciones. * Ejemplificar una gestión excepcional de cuentas para socios que garantice excelencia en ventas y servicio. * Impulsar el crecimiento y desarrollo de relaciones laborales mutuamente beneficiosas con los equipos de cuentas y socios internos clave, aprovechando el trabajo realizado y colaborando con otros equipos. **Requisitos** * Mínimo 2 años de trayectoria comprobada en la creación de programas de socios alianza o ventas indirectas en mercados de software, con preferencia marcada por los sectores AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción) o visualización/renderización 3D. * Historial comprobado de superación de metas comerciales, de habilitación y de reservas. * Conocimientos tecnológicos sólidos y comprensión profunda de los flujos de trabajo de diseño 3D/AEC. Es muy deseable contar con experiencia práctica con software de diseño líder (por ejemplo, SketchUp, Rhino, Revit, Archicad) u herramientas de renderización. * Experiencia gestionando personalmente planes integrales de habilitación de socios, abarcando tanto el desarrollo comercial como la capacitación técnica y la transferencia de conocimientos sobre el producto. * Experiencia colaborando con los equipos internos de ventas directas, marketing y producto para cerrar exitosamente acuerdos complejos. * Capacidad para desarrollar junto con los socios un caso de negocio cuantificable que impulse la inversión por parte del socio, tanto en tiempo como en dinero. * Capacidad para construir relaciones sólidas con ejecutivos senior y propietarios dentro de la comunidad de socios. * Comunicador y oyente excepcional, altamente empático ante las necesidades de los socios y diseñadores, con capacidad para conectar el valor comercial con las características técnicas. * Capacidad para manejar múltiples tareas simultáneamente y priorizarlas adecuadamente. Tipo de empleo: Tiempo completo Remuneración: 50.000,00€ \- 90.000,00€ al año Pregunta(s) de solicitud: * ¿Cuál es su rango anual esperado de ingresos totales (OTE)? Idioma: * Inglés (obligatorio) Ubicación laboral: Teletrabajo