Responsable de Ventas para Italia

Descripción

**Acerca de fonio.ai** ================== **Pasamos de 1 millón a 10 millones de dólares anuales en menos de 12 meses y actualmente atendemos a más de 10 000 clientes.** Fonio es el líder europeo del mercado de agentes telefónicos de inteligencia artificial para pymes. Ahora estamos expandiéndonos a nivel global y lanzando nuevos productos. Avanzamos rápidamente, asumimos responsabilidades, damos retroalimentación directa y evitamos la política interna y las reuniones innecesarias. Únete a una de las **empresas de más rápido crecimiento en Europa**. Italia es uno de nuestros mercados prioritarios para el crecimiento, y buscamos un **Responsable de Ventas** que lo dirija. ¿Te gustaría saber cómo suena realmente nuestra IA? Pruébala aquí: **\+43720080531** **Tu función:** -------------- Tú eres responsable del mercado italiano desde el lado de las ventas. Construirás y liderarás desde cero un equipo de ejecutivos de cuentas (AE) de alto rendimiento: contratarás, capacitarás, orientarás y mantendrás los estándares de ejecución diaria. Permanecerás cerca de la línea de frente: cerrarás acuerdos tú mismo cuando sea necesario, participarás en demostraciones y llamadas de descubrimiento, y establecerás los estándares sobre cómo vendemos en Italia. Serás responsable de los resultados de ventas en Francia —objetivos mensuales y anuales— y deberás garantizar un **pronóstico fiable**. Trabajarás estrechamente con Marketing en la generación de leads para el mercado italiano y con Customer Success en la transición ordenada de clientes. Adaptarás lo que funciona en DACH al contexto italiano, compartirás los aprendizajes con el equipo directivo y contribuirás a definir cómo se escala toda la estrategia de ventas francesa. **Qué te espera:** --------------------------- * **Propiedad del mercado:** Responsabilidad total sobre el desempeño de ventas de fonio en Italia. * **Construcción del equipo:** Contratación, capacitación y orientación del equipo italiano de ejecutivos de cuentas (AE) y representantes de desarrollo de ventas (SDR) a medida que escalamos. * **Jugador-entrenador:** Liderazgo desde la primera línea —participación activa en acuerdos y demostraciones, no solo seguimiento mediante tableros. * **Responsabilidad de cuota:** Objetivos claros mensuales y anuales para el mercado italiano —tú los defines para el equipo. * **Impacto interfuncional:** Colaboración estrecha con Marketing, Customer Success y los fundadores. * **Construir, no mantener:** Dar forma a la estrategia de ventas italiana en una startup de rápido crecimiento. **Qué ofrecemos:** ------------------ * **100 000 – 150 000 €** (salario base + comisión **ilimitada**; según experiencia) * **Presencial en Barcelona** (con una **incorporación presencial de 2 meses en Viena** al inicio) * **Equipamiento de alta gama a tu elección** y procesos de toma de decisiones extremadamente ágiles * Acceso directo a los fundadores y verdadera responsabilidad sobre un mercado completo **Qué debes aportar:** ------------------- * **Varios años** de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), con historial comprobado de cierre de acuerdos siguiendo un embudo claro * Primera experiencia en **liderazgo o dirección de equipos** * Sólida comprensión del **producto y de la tecnología** * **Italiano a nivel nativo**, además de un inglés fluido y seguro; el alemán es un gran valor añadido * Mentalidad de startup —actitud proactiva y orientada a la construcción **Proceso de contratación** ------------------ * Llamada introductoria de **15 minutos** * Entrevista técnica de **60 minutos** con nuestro director comercial (CCO), Alex Brix * Evaluación de **idiomas y adecuación al equipo** de **20 minutos** * Entrevista cultural de **20 minutos** Rango salarial: 100 000 € – 150 000 €