Responsable de Ventas para Francia

Descripción

**Acerca de fonio.ai** ================== **Ingresos recurrentes anuales (ARR) de más de 9 millones de dólares estadounidenses y más de 10 000 clientes. Lo logramos en menos de 12 meses.** Desarrollamos agentes de voz con inteligencia artificial para pequeñas y medianas empresas, para que nunca pierdan una llamada y puedan concentrarse en el trabajo que realmente les apasiona. Nuestra IA gestiona automáticamente cada llamada. Pero la voz es solo el comienzo. Nuestra visión: convertirnos en **la suite de IA completamente automatizada para pymes.** Vivimos con sentido de propiedad. Tú eres responsable de tus proyectos y tareas de principio a fin. Sin política interna, pocas reuniones y retroalimentación directa. En fonio trabajarás junto a las personas más inteligentes y ambiciosas del sector. ¡Únete a nosotros ahora para formar parte de una de **las historias de crecimiento más rápidas de Europa**! Ya estamos operativos en varios mercados simultáneamente: DACH, Francia, Italia, Polonia y Reino Unido —y hay más en preparación. Francia es uno de nuestros mercados prioritarios para el crecimiento, y buscamos un **Responsable de Ventas** para liderarlo. ¿Te gustaría saber cómo suena realmente nuestra IA? Pruébala aquí: **\+43720080531** **Tu rol:** -------------- Tú serás responsable del mercado francés desde el punto de vista comercial. Construirás y liderarás desde cero un equipo de AE de alto rendimiento —contratando, capacitando, orientando y manteniendo los estándares de ejecución diaria. Mantendrás una estrecha conexión con la línea frontal: gestionarás acuerdos tú mismo cuando sea necesario, participarás en demostraciones y llamadas de descubrimiento, y establecerás el estándar para cómo vendemos en Francia. Serás responsable de los resultados comerciales en Francia —objetivos mensuales y anuales— y deberás garantizar un **pronóstico fiable**. Colaborarás estrechamente con Marketing en la generación de leads para el mercado francés y con Customer Success en transiciones limpias. Adaptarás lo que funciona en DACH al contexto francés, compartirás los aprendizajes con el equipo directivo y contribuirás a definir cómo se escalará toda la estrategia comercial francesa. **Qué te espera:** --------------------------- * **Propiedad del mercado:** Responsabilidad total sobre el desempeño comercial de fonio en Francia. * **Construcción de equipo:** Contratación, capacitación y mentoría del equipo francés de AE y SDR a medida que escalamos. * **Líder-jugador:** Liderarás desde la primera línea —participarás activamente en acuerdos y demostraciones, no solo en paneles de control. * **Responsabilidad de cuota:** Objetivos claros mensuales y anuales para el mercado francés —tú los definirás para el equipo. * **Impacto interfuncional:** Colaboración estrecha con Marketing, Customer Success y los fundadores. * **Construir, no mantener:** Dar forma a la estrategia comercial francesa en una startup de rápido crecimiento. **Qué ofrecemos:** ------------------ * **€100 000 – 150 000** (salario base + comisión **ilimitada**; según experiencia) * **Presencial en Barcelona** (con una **incorporación presencial de 2 meses en Viena** al inicio) * **Equipamiento de alta gama a tu elección** y procesos de toma de decisiones extremadamente ágiles * Acceso directo a los fundadores y verdadera responsabilidad sobre un mercado completo **Qué aportas tú:** ------------------- * **Varios años** de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), con un historial comprobado de cierre de acuerdos mediante un embudo claro * Primera experiencia en **liderazgo o como líder de equipo** * Fuerte comprensión del **producto y la tecnología** * **Francés a nivel nativo**, y dominio fluido y seguro del inglés; el alemán es un valor añadido muy importante * Mentalidad de startup —actitud proactiva de construcción **Proceso de contratación** ------------------ * Llamada introductoria de **15 minutos** * Entrevista técnica de **60 minutos** con nuestro Director Comercial (CCO), Alex Brix * Evaluación de **idiomas y adecuación al equipo** de **20 minutos** * Entrevista cultural de **20 minutos** Rango salarial: €100K \- €150K