Responsable de Ventas en Polonia

Descripción

**Acerca de fonio.ai** ================== **Ingresos recurrentes anuales de más de 9 millones de dólares estadounidenses y más de 10.000 clientes. Lo logramos en menos de 12 meses.** Desarrollamos agentes de voz con inteligencia artificial para pequeñas y medianas empresas, para que nunca pierdan una llamada y puedan centrarse en el trabajo que realmente les apasiona. Nuestra IA gestiona automáticamente todas las llamadas. Pero la voz es solo el comienzo. Nuestra visión: convertirnos en **la suite de IA totalmente automatizada para pymes.** Vivimos con sentido de propiedad. Tú eres responsable de tus proyectos y tareas de principio a fin. Sin política interna, pocas reuniones y retroalimentación directa. En fonio trabajarás junto a las personas más inteligentes y ambiciosas del sector. ¡Únete a nosotros ahora para formar parte de una de **las historias de crecimiento más rápidas de Europa**! Ya operamos simultáneamente en varios mercados: DACH, Francia, Italia, Polonia y el Reino Unido —y hay más en camino. Polonia es uno de nuestros mercados prioritarios para el crecimiento, y buscamos un **Responsable de Ventas** que lo dirija. ¿Te gustaría saber cómo suena realmente nuestra IA? Pruébala aquí: **\+43720080531** **Tu rol:** -------------- Tú asumes la responsabilidad del mercado polaco desde el área de ventas. Construirás y liderarás desde cero un equipo de alto rendimiento de ejecutivos de cuentas (AE) y representantes de desarrollo de ventas (SDR): reclutamiento, capacitación inicial, acompañamiento y exigencia en la ejecución diaria. Mantendrás una estrecha relación con la línea frontal: gestionarás acuerdos tú mismo cuando sea necesario, participarás en demostraciones y llamadas de descubrimiento, y establecerás los estándares para la forma en que vendemos en Polonia. Serás responsable de los resultados de ventas en Polonia —objetivos mensuales y anuales— y deberás garantizar un **pronóstico fiable**. Colaborarás estrechamente con Marketing en la generación de leads para el mercado polaco y con Customer Success en transiciones limpias. Adaptarás las prácticas exitosas del mercado DACH al contexto polaco, comunicarás tus aprendizajes al equipo directivo y contribuirás a definir cómo se escalará toda la estrategia de ventas en Polonia. **Qué te espera:** --------------------------- * **Propiedad del mercado:** Responsabilidad total sobre el desempeño de ventas de fonio en Polonia. * **Construcción de equipo:** Contratación, capacitación inicial y acompañamiento del equipo polaco de AE y SDR a medida que escalamos. * **Líder-jugador:** Liderarás desde la primera línea —participarás activamente en acuerdos y demostraciones, no solo en paneles de control. * **Responsabilidad de cuota:** Objetivos claros mensuales y anuales para el mercado polaco —tú los definirás para el equipo. * **Impacto interfuncional:** Colaboración estrecha con Marketing, Customer Success y los fundadores. * **Construir, no mantener:** Dar forma a la estrategia de ventas en polaco dentro de una startup en rápido crecimiento. **Qué ofrecemos:** ------------------ * **€100.000 – €150.000** (salario base \+ comisión **ilimitada**; según experiencia) * **Presencial en Varsovia** (con una **capacitación inicial presencial de 2 meses en Viena**) * **Equipamiento de alta gama a tu elección** y procesos de toma de decisiones extremadamente ágiles * Acceso directo a los fundadores y verdadera responsabilidad sobre un mercado completo **Qué aportas:** ------------------- * **Varios años** de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), con historial comprobado de cierre de acuerdos siguiendo un embudo claro * Primera experiencia en **liderazgo o dirección de equipos** * Fuerte comprensión del **producto y la tecnología** * **Polaco a nivel nativo**, además de inglés fluido y seguro; el alemán es un gran valor añadido * Mentalidad de startup —actitud de creador **Proceso de contratación** ------------------ * Llamada introductoria de **15 minutos** * Entrevista técnica de **60 minutos** con nuestro Director Comercial (CCO), Alex Brix * Evaluación de idiomas y adecuación al equipo de **20 minutos** * Entrevista cultural de **20 minutos** Rango salarial: €100.000 \- €150.000