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Resumen: Este pasantía práctica implica trabajar con datos de mercado B2B, estrategia territorial y flujos de trabajo habilitados por IA para apoyar ejercicios globales de GTM y cobertura de mercado destinados a equipos de ventas. Aspectos destacados: 1. Rol práctico en la intersección entre los datos de mercado B2B y los flujos de trabajo habilitados por IA 2. Adquirir experiencia en inteligencia de mercado moderna y operaciones territoriales 3. Visibilidad directa sobre cómo una fintech escala su motor GTM **Pasante en Inteligencia de Mercado y Operaciones de Datos \| Operaciones Comerciales \| Basado en Barcelona** Los equipos de ventas B2B son tan buenos como los datos que los respaldan. En Kantox, nuestra función de Inteligencia de Mercado define a quiénes dirigimos nuestros esfuerzos, cómo se estructuran los territorios y cómo medimos el potencial de las cuentas en mercados globales. Buscamos un/a pasante en Inteligencia de Mercado y Operaciones de Datos para mantener ese motor en óptimas condiciones y ayudarnos a construir los flujos de trabajo automatizados que lo impulsarán a escala. Se trata de un rol práctico en la intersección entre los datos de mercado B2B, la estrategia territorial y los flujos de trabajo habilitados por IA. Trabajarás desde el primer día con datos reales, herramientas reales y partes interesadas reales. **En qué trabajarás** * Apoyo a ejercicios globales y multiindustriales de GTM y cobertura de mercado, utilizando tanto herramientas internas como externas * Mantenimiento y aplicación de nuestro modelo de puntuación de cuentas en todo el libro de territorios * Mantener limpios los datos de cuentas y contactos, bien categorizados y listos para iniciar campañas, combinando conocimientos del mercado y señales de intención para mantener dinámico el alcance del mercado objetivo * Creación y prueba de nuevos flujos de trabajo automatizados para el enriquecimiento de datos, documentándolos claramente para que los equipos de Ventas y BDR puedan adoptarlos * Apoyo a revisiones y limpieza de campos en el CRM * Ayuda en la implementación de herramientas centradas en la calidad de los datos del CRM, configuración de pruebas, definición de casos de uso y elaboración de documentación * Creación de visibilidad e informes basados en nuestros paneles internos, utilizando funciones de IA para resaltar información relevante, detectar cambios y acelerar el análisis * Creación y mantenimiento de documentación para cada flujo de trabajo, que servirá como base para la formación y escalabilidad de nuestros Agentes de IA internos * Colaboración con partes interesadas de los equipos de BDR, Ventas, Marketing, Operaciones Comerciales, Inteligencia Empresarial y Producto para cumplir prioridades compartidas **La estructura** Estarás ubicado/a en nuestra oficina de Barcelona, integrado/a en el equipo de Operaciones Comerciales y reportando directamente al/la responsable del equipo de Inteligencia de Mercado y Operaciones de Ventas. Se trata de una pasantía de 6 meses que comenzará lo antes posible. Obtendrás exposición práctica a cómo una fintech rentable y en crecimiento estructura su motor de lanzamiento al mercado (GTM), con visibilidad directa sobre estrategia territorial, operaciones de datos y despliegue de flujos de trabajo con IA. **Quién eres** Te fijas en detalles que otros pasan por alto. Para ti, la limpieza, estructuración y control de calidad de los datos resultan satisfactorios, no tediosos. Tienes curiosidad por las herramientas de IA y estás dispuesto/a a aprender a utilizarlas en flujos de trabajo reales: formulación de indicaciones (prompting), pruebas e iteraciones. Quieres comprender cómo funcionan los entornos de ventas B2B SaaS y cómo la IA está transformándolos. No necesitas llegar como experto/a. Lo que sí necesitamos es alguien que aprenda rápidamente, trabaje con cuidado y asuma la responsabilidad de todo aquello en lo que ponga sus manos. **Concretamente**: * Formación en Administración de Empresas, Ventas, Fintech, Economía o Negocios Internacionales * Dominio fluido de Excel o Google Sheets; conocimientos de SQL o programación (Python o JavaScript) son un plus * Familiaridad básica con un CRM, o disposición para aprender rápidamente (capacitación proporcionada) * Mentalidad analítica y comodidad trabajando con datos B2B reales y desordenados * Inglés fluido; francés es preferible y cualquier otro idioma adicional es un plus * Estar matriculado/a en una universidad o institución capaz de firmar un convenio de pasantía (obligatorio) **Por qué esta pasantía** * Expertise profunda en cómo funcionan realmente la inteligencia de mercado moderna y las operaciones territoriales, directamente transferible a carreras en RevOps, MI y Operaciones de Datos * Experiencia práctica en la implementación de funciones de IA en flujos de trabajo reales de datos e informes * Visibilidad directa sobre cómo una fintech escala su motor GTM en distintos territorios y segmentos * Mentoría por parte de tu responsable de equipo y exposición a la dirección comercial **Qué ofrecemos** * Remuneración para pasantes * Horario laboral flexible \+ viernes cortos * Modelo de trabajo híbrido * 13 días de vacaciones anuales * Actividades deportivas gratuitas * Fruta fresca y café ilimitado * Viernes de pizza * Oficina espectacular con increíbles vistas panorámicas de 360 grados de Barcelona **Sobre Kantox** Somos una fintech rentable de 200 personas y empresa del grupo BNP Paribas, con oficinas en Londres y Barcelona. Hemos crecido de forma constante desde 2011, basándonos en un producto que gestiona una verdadera complejidad financiera para clientes que dependen de él a diario. Unirte a Kantox como pasante significa formar parte de un equipo que toma su trabajo en serio e invierte en las personas que lo realizan. Kantox es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Contratamos por mérito y damos la bienvenida a candidatos/as independientemente de su origen, nacionalidad, género, edad, orientación sexual o discapacidad.
