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Resumen: Buscamos un Director de Marketing senior y práctico para liderar toda la función de marketing, impulsando el crecimiento del embudo de ventas, construyendo autoridad de marca y posicionando a QMENTA como referente en neuroimagen impulsada por IA. Aspectos destacados: 1. Dirigir toda la función de marketing en una empresa de software de neuroimagen impulsada por IA 2. Impulsar la innovación en el sector sanitario junto con colegas motivados por una misión 3. Oportunidad de crecer y liderar un pequeño equipo de marketing **Director de Marketing** --------------------- Buscamos un Director de Marketing senior y práctico que asuma la responsabilidad total de la función de marketing en QMENTA. Informará directamente a la alta dirección y colaborará estrechamente con el departamento de Ventas para impulsar el crecimiento del embudo de ventas, construir autoridad de marca y posicionar a QMENTA como plataforma de referencia en neuroimagen impulsada por IA. Este no es un puesto para alguien que necesite un equipo para ejecutar tareas. Usted es un creador: se siente cómodo diseñando estrategias por la mañana y gestionando una campaña en LinkedIn por la tarde. Destaca en entornos dinámicos y con recursos limitados, y sabe priorizar con rigor. Aporta una mentalidad centrada en la IA y ha replanteado fundamentalmente cómo se lleva a cabo el trabajo de marketing en la era de los modelos lingüísticos de gran tamaño (LLM) y las herramientas impulsadas por IA, sabiendo cómo construir flujos de trabajo repetibles que permitan a una persona operar a escala de un departamento completo. Finalmente, tendrá la oportunidad de crecer y liderar un pequeño equipo. **Quiénes somos** QMENTA es una empresa de software de neuroimagen posterior a la ronda Serie A que ofrece una plataforma integral para gestionar, analizar e interpretar imágenes médicas en investigación y ensayos clínicos. Nuestra tecnología permite un diagnóstico más rápido de enfermedades neurológicas como el Parkinson, el Alzheimer y la esclerosis múltiple, y acelera los ensayos clínicos mediante potentes herramientas impulsadas por IA. Nuestra infraestructura escalable basada en la nube integra biomarcadores de imagen impulsados por IA y flujos de trabajo automatizados para mejorar la precisión de la imagen médica y la colaboración entre equipos de investigación globales. ¡Si le entusiasma impulsar la innovación en el sector sanitario y trabajar junto a colegas comprometidos con una misión, ¡QMENTA es su lugar! **Qué gestionará usted** ------------------- **Generación de demanda y embudo de ventas** --------------------------------- * Diseñar y ejecutar una estrategia integral de generación de demanda dirigida a los segmentos adecuados de clientes ideales (ICP), adaptando el enfoque conforme evolucionen la oferta de producto y la estrategia de mercado. * Gestionar y optimizar continuamente el motor de generación de leads: campañas de marketing basado en cuentas (ABM), automatización de prospección, canales pagados, SEO/GEO, seminarios web y tráfico entrante impulsado por contenido. * Definir, supervisar y reportar sobre los leads cualificados (MQL), el embudo de ventas influenciado por marketing y las métricas de conversión del embudo, en estrecha alineación con el departamento de Ventas. * Identificar los segmentos adecuados de clientes ideales (ICP) y desarrollar campañas específicas que resuenen con los compradores y tomadores de decisiones relevantes en cada etapa del crecimiento de QMENTA. * Desarrollar e iterar la estrategia de automatización de prospección para mejorar las tasas de apertura, las tasas de respuesta y la calidad de los leads. * Crear y mantener material de apoyo para ventas, tarjetas comparativas, secuencias de correos electrónicos y análisis de la competencia para capacitar al equipo de Ventas y acelerar el cierre de negocios. **Concienciación de marca y liderazgo de opinión** * Gestionar la voz y la identidad visual de la marca QMENTA en todos los canales: sitio web, redes sociales, correo electrónico, eventos y prensa. * Diseñar y ejecutar un programa de liderazgo de opinión que posicione a los ejecutivos de QMENTA como voces reconocidas en neuroimagen impulsada por IA: contenido en LinkedIn, apariciones en medios, podcasts y conferencias. * Liderar la estrategia de contenido y el calendario editorial: libros blancos, artículos científicos, entradas de blog y comunicados de prensa. * Desarrollar y publicar estudios de caso y testimonios de clientes que sirvan tanto como activos para la construcción de marca como herramientas para la generación de demanda. * Gestionar la estrategia de GEO (optimización del motor generativo) y SEO para aumentar la visibilidad tanto en plataformas de búsqueda tradicionales como en aquellas impulsadas por IA. * Supervisar y aumentar los indicadores clave de concienciación de marca: menciones en medios, alcance social de los ejecutivos y cuota de voz en el ámbito de la neuroimagen. **Eventos y presencia en el sector** * Gestionar integralmente la estrategia de eventos de QMENTA: selección, planificación, logística y seguimiento posterior al evento. * Gestionar la participación en conferencias clave del sector (ISMRM, BIO, LSX y otras), desde la presencia en stands hasta las oportunidades de intervención. * Concebir y ejecutar eventos propios, talleres y seminarios web con la participación de líderes de opinión (KOL), socios académicos y clientes. * Medir y optimizar el retorno de la inversión (ROI) de los eventos en términos de embudo generado, leads capturados y exposición de marca. * Establecer relaciones con asociaciones clave del sector, medios de comunicación y organizadores de eventos para incrementar la visibilidad y el acceso de QMENTA. **Marketing de producto y capacitación de ventas** * Traducir las capacidades de la plataforma QMENTA en mensajes claros y convincentes para los distintos perfiles de compradores relevantes en cada etapa del desarrollo del mercado. * Apoyar la definición y comunicación del empaquetado y precios del producto de QMENTA, trabajando en estrecha colaboración con Ventas y la dirección para garantizar que la oferta sea fácil de entender y de vender. * Mantener y evolucionar el marco de mensajería conforme evolucionen el producto y el mercado. * Producir y mantener actualizados todos los materiales destinados a Ventas: folletos informativos, presentaciones comerciales, guías para demostraciones y manuales para responder objeciones. * Idealmente, desempeñar un papel activo en la definición de la estrategia de empaquetado del producto, definiendo niveles, paquetes y posicionamiento que faciliten el cierre de negocios por parte de Ventas y la comprensión del valor por parte de los clientes. **Apoyo a la recaudación de fondos** * Entregar activos de marketing listos para inversores: folletos informativos sobre posicionamiento de mercado, presentaciones con evidencia de clientes, menciones en prensa y libros blancos respaldados por datos. * Aprovechar los estudios de caso, citas y testimonios existentes de clientes en los materiales para inversores para reforzar la narrativa de QMENTA. **Qué buscamos** * 5 o más años de experiencia en marketing B2B, con al menos 3 años en salud digital, biotecnología, tecnología médica o un entorno relacionado con las ciencias de la vida. * Trayectoria comprobada gestionando tanto el marketing de rendimiento (generación de demanda, ABM, canales pagados, automatización) como la construcción de marca, no solo una u otra. * Profundo conocimiento de los complejos compradores B2B en entornos regulados y orientados a la ciencia. Conoce cómo toman decisiones estas organizaciones y qué mensajes resultan efectivos. * Enfoque centrado en la IA: ha construido flujos de trabajo repetibles con IA utilizando herramientas como Claude, ChatGPT, Clay o equivalentes; utiliza la IA para generar, probar y optimizar contenido y prospección a escala, y su producción siempre está refinada y bajo su control, sin copiar y pegar. * Experiencia práctica con herramientas de automatización de marketing (HubSpot o equivalente), anuncios en LinkedIn y plataformas de análisis. * Fuertes habilidades de redacción: puede escribir un libro blanco convincente, una publicación impactante en LinkedIn y un folleto informativo claro para ventas con igual confianza. * Experiencia trabajando con un equipo de ventas o apoyándolo directamente en un entorno B2B impulsado por el embudo de ventas. * Altamente autónomo, proactivo y cómodo operando como un equipo de una sola persona sin un manual preestablecido. * Excelente dominio escrito y hablado del inglés. El español es un plus, pero no es obligatorio. * Residencia en Barcelona, con disponibilidad para trabajar en la oficina al menos 2 días por semana. Este requisito es imprescindible. **Deseable** * Experiencia en neuroimagen, sistema nervioso central (CNS) o ensayos clínicos. * Exposición al marketing de producto o al empaquetado de producto en un contexto SaaS o SaaS + servicios. * Conocimiento de la dinámica de startups tras rondas Serie A/B. **Qué ofrecemos** * 23 días de vacaciones remuneradas al año, además de los días festivos locales. * Plan flexible de compensación, que incluye vales para comidas y seguro privado de salud. * Modelo híbrido de trabajo: 2 días por semana en la oficina, con horario flexible. * Oficina moderna en Barcelona, bien conectada por transporte público. * Cultura inclusiva y diversa donde su voz importa y puede marcar la diferencia. ¿Listo para generar un impacto real? Si le entusiasma la idea de aprovechar su experiencia regulatoria para impulsar la innovación en el sector sanitario, ¡presente su candidatura ahora! ¡Nos encantaría conocerle! **Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades** QMENTA se enorgullece de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Damo la bienvenida a solicitantes de cualquier raza, color, religión (o ausencia de ella), origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, edad, estado civil o conyugal, embarazo, discapacidad o cualquier otra característica protegida por ley. En QMENTA, creemos que un equipo diverso toma mejores decisiones y impulsa la innovación.
