Gestor de Cuentas

Descripción

Resumen: Este es un puesto de tipo "cazador", centrado en el mercado medio del Reino Unido e Irlanda, responsable de la prospección, cierre de nuevas cuentas y expansión dentro de las cuentas, actuando al mismo tiempo como líder estratégico de mercado. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de liderar la estrategia para el segmento de mercado medio del Reino Unido e Irlanda 2. Impulsar la adquisición de clientes y ampliar cuentas estratégicas del mercado medio 3. Colaborar con un equipo de clase mundial en automatización e inteligencia artificial Make es la plataforma visual líder para que cualquier persona diseñe, construya y automatice cualquier cosa —desde tareas y flujos de trabajo hasta aplicaciones y sistemas— sin necesidad de conocimientos de programación. Tenemos nuestra sede central en Praga, República Checa, una próspera plaza tecnológica, y nuestros equipos están distribuidos por Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Francia, Canadá, India y Chile, entre otros lugares. Nuestro equipo de ventas EMEA es un grupo emprendedor de alto impacto que impulsa la adquisición de clientes en diversos mercados. Al ascender hacia segmentos más avanzados, estamos invirtiendo deliberadamente para reforzar nuestra presencia en la región del Reino Unido e Irlanda: buscamos a un verdadero "cazador" capaz de abrir, ganar y ampliar nuestras cuentas más estratégicas del mercado medio. ### **El puesto** Se trata de un puesto de tipo "cazador", centrado en el segmento de mercado medio del Reino Unido e Irlanda. Buscamos un profesional comercial con amplia experiencia en prospección y cierre de nuevas cuentas, alguien que se desarrolle excelentemente al abrir puertas, construir una cartera desde cero y ganar nuevos negocios en un mercado competitivo. El modelo consiste primero en "aterrizar" (land first). Es deliberado, no sigue el enfoque clásico de tipo "agricultor": * El Gestor de Cuentas actúa como cazador y consigue la cuenta: asume la prospección, la calificación y el cierre. * El Ingeniero de Valor (VE), que trabaja contigo desde la fase previa a la venta, impulsa la adopción, identifica nuevos casos de uso y profundiza en el uso dentro de la cuenta. Paralelamente, el Gestor de Cuentas continúa cazando dentro de la misma cuenta: identifica y gana a nuevas personas y partes interesadas en toda la organización. * Cuando el cliente está listo para crecer, el Gestor de Cuentas comercializa ese crecimiento, convirtiendo las nuevas relaciones y casos de uso desarrollados en ingresos por expansión. Más allá de los acuerdos individuales, se espera que esta persona actúe como líder de mercado. El Reino Unido e Irlanda constituyen uno de los mercados más grandes para Make, y queremos que tú lideres la estrategia para el mercado medio del Reino Unido e Irlanda y alinees al resto del equipo de lanzamiento al mercado (otros Gestores de Cuentas, Ingenieros de Valor, Gestores de Cuentas de Socios y BDR) en torno a un plan compartido para conquistar dicho segmento. ### **Responsabilidades** **Conseguir nuevas cuentas** * Asumir la responsabilidad integral de nuevos negocios en el mercado medio del Reino Unido e Irlanda: prospección, calificación y cierre de cuentas netamente nuevas. * Construir y mantener una cartera saludable generada internamente mediante acciones proactivas de prospección externa y una planificación rigurosa del territorio. * Gestionar un ciclo comercial riguroso con una sólida calificación, próximos pasos claros y previsiones precisas. **Ampliar dentro de las cuentas** * Tras conseguir la cuenta, establecer múltiples líneas de contacto dentro de la organización: identificar y ganar a nuevas partes interesadas, equipos y tomadores de decisiones. * Colaborar con los Ingenieros de Valor, quienes impulsan la adopción y descubren nuevos casos de uso, y comercializar el crecimiento cuando el cliente esté listo. * Posicionar a Make como una plataforma estratégica para la transformación con IA en los equipos de operaciones, ingresos y TI —no solo como una herramienta. **Liderar el mercado** * Actuar como líder estratégico del mercado medio del Reino Unido e Irlanda, guiando la estrategia y prioridades del segmento. * Alinear y coordinar al equipo ampliado —otros Gestores de Cuentas, Ingenieros de Valor, Gestores de Cuentas de Socios y BDR— en torno a un plan compartido para lograr el éxito. * Compartir inteligencia de mercado y retroalimentar con información valiosa a los equipos de Producto y Lanzamiento al Mercado (GTM). **Entregar resultados** * Cumplir sistemáticamente con las metas de nuevos negocios y crecimiento. * Aportar energía, sentido de propiedad y mentalidad de creador en un entorno dinámico, de rápido ritmo y alta intensidad. ### **Requisitos** **Experiencia y metodología** * Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), con historial comprobado de desarrollo de nuevos mercados o fuerte enfoque en la captación de nuevas cuentas. * Capacidad demostrada en prospección y cierre: construyes tu propia cartera y ganas negocios netamente nuevos, no solo gestionas una cartera ya existente. * Conocimiento sólido de MEDDIC (o una metodología comercial similar) y dominio disciplinado de la calificación, las previsiones y la ejecución de acuerdos. * Capacidad para navegar con soltura en cuentas complejas y con múltiples partes interesadas. **Mercado e idioma** * Dominio fluido del inglés. * Profundo conocimiento de la cultura empresarial y los procesos de compra del Reino Unido e Irlanda. **Actitud** * Conocimiento y adaptación natural a un entorno de alta intensidad, típico de startups. * Mentalidad orientada a la propiedad y autonomía (centro en Madrid, mercado remoto). * Curiosidad y orientación a soluciones, con genuino interés en la automatización y la inteligencia artificial. * Excelentes habilidades comunicativas y mentalidad centrada en el cliente. **Capacidad técnica** * Usuario avanzado de herramientas de IA, capaz de comprender y posicionar flujos de trabajo técnicos y casos de uso de automatización. ### **Qué ofrecemos** * Paquetes competitivos de remuneración y beneficios, incluidos incentivos basados en el desempeño, participación accionaria (unidades de acciones restringidas de una de las empresas tecnológicas de más rápido crecimiento), seguros médicos, dentales y de visión, entre otros. * Un entorno dinámico y de alto crecimiento, con flexibilidad para innovar y generar un impacto real. * Oportunidad de definir y ejecutar desde cero la estrategia del ecosistema de Make. * Colaboración con un equipo de clase mundial en la intersección de la automatización, la inteligencia artificial y la innovación sin código. Si consideras que hay coincidencias, ¡háznoslo saber y envía tu candidatura ahora! #LI-DP2 **En lo que creemos:** **Avanzamos juntos —** Practicamos la franqueza radical, cuestionamos abiertamente las ideas y usamos la retroalimentación para mejorar colectivamente. **Impacto en el cliente primero —** Hacemos las cosas con maestría, nos centramos en los resultados, elevamos los estándares y creamos un impacto real en nuestros clientes. * **¡A jugar! —** Asumimos una responsabilidad absoluta, actuamos con rapidez y aceptamos el cambio como una oportunidad. Para más información, puedes visitar libremente nuestro Instagram Life at Make, nuestra página de Meet-up o nuestro canal de YouTube para hacerte una idea del ambiente. En Make sabemos que un trabajo excepcional proviene de personas que aportan distintas perspectivas y experiencias. Creamos un entorno donde todos se sienten bienvenidos, escuchados y empoderados para crear, contribuir, crecer e impactar. Animamos a personas de todos los orígenes, identidades, capacidades y experiencias a presentar su candidatura. Nuestras decisiones de contratación se basan únicamente en tus cualificaciones, habilidades, mérito y las necesidades de nuestro negocio. Toleramos cero cualquier forma de discriminación o acoso.