Comercial Ventas B2B Account Manager

Descripción

### **Misión de la función** Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas: 1 – Kinépolis como plataforma de comunicación 2 – Kinépolis como centros de congresos 3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados) ### **Posición en la organización** La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas. ### **Contenido del puesto** El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post\-venta. Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales: Prospección y captación * Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos. * Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio. * Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas. * Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. * Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos. Mantenimiento y fidelización * Gestionar la cartera de clientes existente * Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo * Realizar seguimiento postventa de manera sistemática * Identificar oportunidades de venta adicional #### **Reporting y seguimiento** * Reportar de forma regular la actividad comercial * Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión * Analizar resultados y evolución del pipeline comercial * Contribuir a la mejora de las estrategias de venta ### **Contrato** * Jornada completa de lunes a viernes * Contrato temporal de 6 meses de duración. * Banda salarial: 32\.000–34\.000 € brutos anuales. * Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos * Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio * Centro de trabajo: Kinépolis Madrid\-Ciudad de la Imagen (Pozuelo de Alarcón) ### **Perfil** Formación Tiitulación universitaria Experiencia * Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. * Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias. * Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes. * Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos. * Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio. * Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial. * Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre. Competencias Personales * Alta orientación comercial y a resultados. * Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio. * Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente. * Excelentes habilidades de comunicación y presentación. * Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes. * Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. * Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos. * Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos. Competencias Técnicas * Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación. * Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado. * Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial. * Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos. * Se valorará nivel alto de inglés. ### **¿Interesado/a?** ¿Estás interesado/a en reforzar el equipo de estrellas de Kinépolis? Entonces envía tu candidatura online.