Gestor de Cuentas de Canal para EMEA

Descripción

Resumen: Buscamos un Gestor de Cuentas de Canal para EMEA perspicaz, influyente y colaborador para impulsar el crecimiento de los socios y acelerar los ingresos en un entorno ágil de ciberseguridad. Principales aspectos: 1. Desempeñar un papel clave para impulsar el crecimiento de los socios y ampliar la presencia en el mercado 2. Destacarse en un entorno de ventas de alto volumen dirigido al segmento de bajo costo y al mercado medio 3. Entorno laboral colaborativo y dinámico con oportunidades de crecimiento profesional ### **Descripción** Como **Gestor de Cuentas de Canal para EMEA** en Portnox, desempeñará un papel clave para impulsar el crecimiento de los socios, ampliar la presencia en el mercado y acelerar los ingresos en toda la región EMEA. Trabajará estrechamente con socios de canal, distribuidores y equipos internos para desarrollar relaciones estratégicas, ejecutar iniciativas de habilitación y lograr resultados exitosos en ventas dentro de un entorno ágil de ciberseguridad. Buscamos un profesional perspicaz, influyente y colaborador que se una a nuestro equipo en crecimiento. El candidato ideal es impulsado, adaptable y apasionado por construir sólidas asociaciones de canal dentro del sector de redes o ciberseguridad. El candidato ideal reside en Madrid, España, aunque también consideramos candidatos remotos ubicados dentro de la región EMEA.### **Principales responsabilidades** * Establecer relaciones productivas y profesionales con el personal clave dentro de las cuentas de socios asignadas * Diseñar y ejecutar planes de habilitación y formación para socios clave en el territorio asignado * Coordinar la participación del personal de la empresa, incluidos los recursos de soporte, servicios y gestión, para cumplir con los objetivos y expectativas de rendimiento de los socios * Asumir total responsabilidad por pronósticos precisos de ventas mediante una comprensión profunda del ciclo de ventas y manteniendo registros actualizados en Salesforce * Cumplir y superar las cuotas de ventas y los objetivos de ingresos * Liderar procesos conjuntos de planificación con socios que establezcan objetivos mutuos de rendimiento y hitos críticos en colaboración con los recursos de distribución (ventas, soporte, etc.) * Destacarse en un entorno de ventas de alto volumen dirigido al segmento de bajo costo y al mercado medio * Gestionar posibles conflictos de canal fomentando una excelente comunicación tanto interna como externa, y cumpliendo con las directrices del programa de canal de Portnox * Impulsar la adopción y venta de nuevas tecnologías dentro del territorio asignado * Reclutar y dar de alta proactivamente nuevos socios calificados ### **Habilidades, conocimientos y experiencia** * 3\+ años de experiencia en ventas de canal y gestión de territorios en la región EMEA dentro de los sectores de redes o ciberseguridad * Experiencia comprobada en la elaboración de planes comerciales y de marketing junto con socios * Experiencia trabajando con el modelo de canal de distribución * Red consolidada de relaciones existentes con socios en Europa, con capacidad para hablar en detalle sobre compromisos previos con socios, estrategias de desarrollo y éxitos alcanzados en el canal * Sólida experiencia en pronósticos de ventas, identificación de oportunidades y cierre efectivo de acuerdos * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con dominio del inglés; conocimientos adicionales de otros idiomas son un plus * Fuertes habilidades de presentación y construcción de relaciones * Capacidad para destacar en un entorno ágil y en constante evolución * Mentalidad competitiva, autónoma y orientada al trabajo en equipo * Residencia en Madrid, España, o disposición para trabajar de forma remota dentro de la región EMEA ### **¿Por qué unirse a nosotros?** * Oportunidad de generar un impacto significativo en las operaciones de la empresa. * Entorno laboral colaborativo y dinámico con oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. * Paquete competitivo de remuneración y beneficios. * Trabajo 100 % remoto ### **Acerca de Portnox** Portnox ofrece soluciones esenciales nativas en la nube para la seguridad de redes y dispositivos finales que permiten a los equipos de TI ágiles y con recursos limitados abordar proactivamente los retos de seguridad más urgentes actuales: la rápida expansión de las redes empresariales, la proliferación de tipos de dispositivos conectados y la mayor sofisticación de los ciberataques. Cientos de empresas han aprovechado los galardonados productos de seguridad de Portnox para aplicar políticas potentes de control de acceso a la red, monitoreo y corrección de riesgos en dispositivos finales, fortaleciendo así su postura de seguridad organizacional. Al eliminar la necesidad de cualquier infraestructura local, común en los sistemas tradicionales de seguridad de la información, Portnox permite a las empresas —sin importar su tamaño, distribución geográfica o arquitectura de red— implementar, escalar, aplicar y mantener estas políticas de seguridad con una facilidad sin precedentes.