Responsable de Rendimiento Comercial

Descripción

Resumen: Buscamos a un Responsable de Rendimiento Comercial para impulsar el análisis empresarial, el seguimiento del rendimiento y las iniciativas transversales que apoyen la toma de decisiones comerciales y el crecimiento empresarial. Aspectos destacados: 1. Dirigir el análisis empresarial y del rendimiento para apoyar la toma de decisiones 2. Identificar oportunidades de crecimiento, brechas de rendimiento y palancas comerciales 3. Diseñar y liderar un marco escalable y centralizado de gobernanza de precios Si hay algo que nos impulsa y apasiona en Telpark es el talento. **Departamento:** Comercial Off\-Street **Ubicación:** Madrid **Reporta a:** Director Senior de Estrategia Comercial **Descripción del puesto** Buscamos a un **Responsable de Rendimiento Comercial** para impulsar el análisis empresarial, el seguimiento del rendimiento y las iniciativas transversales que apoyen la toma de decisiones comerciales y el crecimiento empresarial. Este puesto está diseñado para un perfil con alto potencial, sólidas capacidades analíticas, buen juicio empresarial y un enfoque práctico en la ejecución. Buscamos a alguien capaz de vincular los datos con las prioridades empresariales, estructurar claramente los problemas y convertir el análisis en acción. **Principales responsabilidades** * Dirigir el análisis empresarial y del rendimiento para apoyar la toma de decisiones en el área comercial. * Identificar oportunidades de crecimiento, brechas de rendimiento y palancas comerciales en productos, campañas, canales y segmentos de clientes. * Llevar a cabo análisis profundos, revisiones posteriores a la implementación (post\-mortems) y análisis puntuales, traduciendo los datos en recomendaciones y acciones claras. * Apoyar la definición, el seguimiento y la optimización de iniciativas y planes comerciales. * Diseñar y liderar un marco escalable y centralizado de gobernanza de precios para maximizar los ingresos y acelerar la toma de decisiones comerciales basada en datos. * Coordinarse con los equipos de Datos y otros equipos transversales para traducir las necesidades empresariales en resultados analíticos y soluciones prácticas. * Diseñar, desarrollar y mejorar herramientas que apoyen la planificación comercial, el seguimiento del rendimiento y el análisis empresarial en todo el equipo comercial. * Liderar o apoyar proyectos de transformación y mejora del rendimiento en el área comercial. * Elaborar casos de negocio, marcos de trabajo y materiales ejecutivos para debates y toma de decisiones por parte de la dirección. **Perfil profesional y requisitos** * Licenciatura en ingeniería, administración de empresas, economía, finanzas o campo relacionado. * Entre 3 y 5 años de experiencia relevante en consultoría de gestión, estrategia, rendimiento comercial, análisis empresarial, gestión de ingresos, operaciones o funciones similares. * Se valora especialmente la experiencia previa en consultoría estratégica, aunque no es obligatoria. * Excelentes habilidades analíticas y de modelización empresarial/financiera, con capacidad para extraer conclusiones de los datos y vincularlas con las decisiones empresariales. * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación, con capacidad para influir en partes interesadas de alto nivel. * Pensamiento estratégico, con capacidad para estructurar problemas ambiguos y avanzar hacia conclusiones, recomendaciones y resultados. * Trayectoria comprobada de colaboración transversal y gestión de proyectos. * Se requiere dominio avanzado de Excel, PowerPoint, Power BI y herramientas de visualización de datos. * Fuerte sentido empresarial, actitud proactiva y mentalidad orientada a la ejecución. * Español fluido e inglés profesional. **Valorable** * Experiencia en entornos comerciales dinámicos. * Conocimientos en fijación de precios, gestión de ingresos, análisis de campañas o planificación comercial. * Experiencia trabajando estrechamente con equipos de Datos y traduciendo preguntas empresariales en resultados analíticos. **Qué significa el éxito en este puesto** * Mayor visibilidad empresarial sobre los factores que impulsan el rendimiento, los riesgos y las oportunidades. * Un apoyo más sólido para las decisiones comerciales mediante análisis claros y accionables. * Progresos más rápidos en las iniciativas transversales y en las acciones de mejora del rendimiento. **Qué ofrecemos** * **Contrato indefinido**, con un período de prueba de 6 meses * **Salario fijo:** entre 40 000 € y 50 000 €, según la experiencia del candidato * **Salario variable:** 10 % * **Vacaciones:** 22 días \+ 5 días adicionales de Telpark * **Horario laboral:** De lunes a jueves, 8,5 horas efectivas (horario flexible de entrada entre las 8:00 y las 10:00 h, y pausa para almorzar de 30 a 90 minutos). Los viernes, 7 horas (de 8:00 a 15:00 h). * **Horario intensivo de verano** (desde la última semana de junio hasta la primera semana de septiembre, ambos inclusive) y horario intensivo de Navidad, de 8:00 a 15:00 h. * **Trabajo remoto:** 1 día por semana \+ período navideño \+ 2 semanas adicionales elegidas por el empleado con la aprobación del responsable * **Seguro de vida** * **Beneficio Park \& Ride:** aparcamiento gratuito en la mayoría de nuestros aparcamientos, conforme a la política de la empresa * **Plan de compensación flexible** y adelantos salariales mediante Payflow * **Club BeWell para empleados:** desayunos los lunes, fisioterapia subvencionada los lunes, excursiones, pádel, club de running, evento navideño de cine para familias, etc. Si deseas formar parte de una empresa en pleno crecimiento y en proceso activo de transformación digital y cultural, ¡este es tu momento.