Director de Ventas de Suplementos Dietéticos

Descripción

Finalidad del puesto: Este puesto será responsable de la promoción del portafolio de ADM, centrado principalmente en clientes del segmento de suplementos dietéticos y atención sanitaria para consumidores. El enfoque de este puesto radica en generar nuevos negocios y aumentar las ventas, aunque también implicará participación en el desarrollo de productos, el servicio técnico y las aplicaciones. La zona geográfica asignada se ubicará dentro de la región EMEA, aunque inicialmente se centrará en Europa Occidental/Central. El candidato seleccionado informará al Director de Ventas de Suplementos Dietéticos para EMEA. El puesto podría desempeñarse desde casa u oficina, según la ubicación actual del candidato seleccionado. Se estima que los desplazamientos representarán aproximadamente del 20\-30%. Principales responsabilidades:* Alcanzar los objetivos de ingresos y margen bruto (GM) en la región. * Definir una estrategia comercial regional —tras un análisis exhaustivo de las necesidades y retos del mercado, las tendencias de consumo y el panorama competitivo—, incluyendo la segmentación de clientes, la identificación de canales y las oportunidades de venta cruzada con otros ingredientes del portafolio de Salud y Bienestar de ADM. * Recomendar y desarrollar el portafolio adecuado para la región en colaboración con la Dirección y con I+D. * Elaborar planes comerciales a corto y medio plazo para ampliar la cartera de clientes en los segmentos de mercado de suplementos dietéticos. * Definir los soportes técnicos de aplicación pertinentes para satisfacer las demandas de los clientes y ejecutarlos mediante la colaboración con su interfaz de aplicación y aprovechando las estructuras regionales/globales de aplicación. * Definir y ejecutar el proceso y la organización regionales de soporte técnico. * Alinear las actividades de lanzamiento al mercado en la región y coordinarlas con el departamento de marketing. * Asistir a ferias y exposiciones comerciales. Cualificaciones y experiencia* Experiencia mínima de 5 años exitosa en ventas B2B, marketing o gestión de productos en el segmento de suplementos dietéticos y/o industria farmacéutica, específicamente en probióticos/prebióticos/microorganismos. * Se preferirá a candidatos con licenciatura en bioquímica/microbiología/química/farmacia/ciencia de los alimentos o titulación similar en ciencias de la vida humana. * Experiencia previa en liderazgo relacionada con el desarrollo exitoso de mercados, la introducción y comercialización de nuevos productos, y la gestión de proyectos. * Capacidad demostrada para colaborar eficazmente en organizaciones matriciales, preferiblemente a nivel global. * Los principales indicadores de rendimiento incluyen: ingresos, margen bruto (GM) y beneficio operativo (OP). Dominio fluido del inglés. Será valorado positivamente el conocimiento del español, alemán y/o francés. * Capacidad de autorregulación y motivación para alcanzar el éxito. Habilidades:* Liderazgo * Negociación colectiva * Responsabilidad * Confianza y credibilidad * Iniciativa y generación de ideas y conceptos * Orientación al cliente * Enfoque en resultados * Generación de valor * Gestión del cambio * Trabajo en equipo * Desarrollo de personas **\#Incluyéndote** La diversidad, la equidad, la inclusión y el sentido de pertenencia son pilares fundamentales de los esfuerzos de ADM por seguir innovando, impulsando el crecimiento y ofreciendo un rendimiento excepcional. Nos comprometemos a atraer y retener una fuerza laboral diversa y a crear entornos laborales acogedores y verdaderamente inclusivos, que permitan a cada colega de ADM sentirse cómodo en su trabajo, contribuir significativamente a nuestro éxito y desarrollar su carrera profesional. Respetamos y valoramos los antecedentes y experiencias únicos que cada persona puede aportar a ADM, porque sabemos que la diversidad de perspectivas nos hace mejores, juntos. **Sobre ADM** En ADM, desbloqueamos el poder de la naturaleza para garantizar el acceso a la nutrición en todo el mundo. Gracias a innovaciones pioneras en el sector, un portafolio completo de ingredientes y soluciones para satisfacer cualquier perfil de sabor, y un firme compromiso con la sostenibilidad, ofrecemos a nuestros clientes una ventaja competitiva para resolver los retos nutricionales actuales y futuros. Somos líderes mundiales en nutrición humana y animal, así como la principal empresa global de origen y procesamiento agrícola. Nuestra amplitud, profundidad, conocimientos especializados, instalaciones y experiencia logística nos otorgan capacidades incomparables para atender las necesidades de alimentos, bebidas, salud y bienestar, entre otros ámbitos. Desde la semilla de una idea hasta el resultado final de una solución, mejoramos la calidad de vida en todo el mundo. Más información en www.adm.com. **Código de solicitud/puesto** 110303BR \#LI\-Híbrido **Código de referencia** \#LI\-EMEA