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Resumen: Timberland EMEA busca un Gerente de Venta al Por Mayor estratégico y orientado a las ventas para liderar y moldear la evolución de su negocio al por mayor en Iberia, centrándose en acelerar el crecimiento de los ingresos y fortalecer las asociaciones con cuentas clave. Aspectos destacados: 1. Dirigir la estrategia regional de venta al por mayor y su ejecución comercial para Timberland Iberia. 2. Elevar la estrategia de cuentas clave, fortaleciendo las principales asociaciones y la presencia de la marca. 3. Impulsar ingresos rentables y cuota de mercado para el crecimiento al por mayor en Iberia. Timberland EMEA busca un excepcional **Gerente de Venta al Por Mayor** para nuestro equipo de Timberland Iberia con sede en Barcelona. Fundada en 1973, Timberland® es una marca global de estilo de vida al aire libre. Más conocida por su bota amarilla original diseñada para soportar los rigurosos elementos del noreste de Estados Unidos, hoy Timberland ofrece una amplia gama de calzado, ropa y accesorios para personas que valoran un estilo intencional y comparten la pasión de la marca por disfrutar \- y proteger \- la naturaleza. En el corazón de la marca Timberland reside la convicción fundamental de que un futuro más verde es un futuro mejor. Esto cobra vida mediante un compromiso de décadas con la fabricación responsable de productos, la protección del medio natural y el fortalecimiento de comunidades en todo el mundo. **Hablemos sobre el puesto** Buscamos un líder estratégico y orientado a las ventas para dar forma a la evolución de nuestro negocio al por mayor en Iberia. El puesto tiene como responsabilidad liderar el negocio regional al por mayor, con un enfoque claro en acelerar el crecimiento de los ingresos en la región mediante una gestión matricial eficaz tanto de equipos directos como indirectos. El cargo impulsará el cumplimiento de las metas nacionales de ventas (sell-in), identificando y desbloqueando nuevas oportunidades de crecimiento dentro del mercado. Enfoque específico en la estrategia de cuentas clave. **Cómo marcará la diferencia** Logrará esto mediante: **ESTRATEGIA** * Definir e impulsar el crecimiento al por mayor en Iberia, centrado en ingresos rentables y cuota de mercado * Elevar la estrategia de cuentas clave, fortaleciendo las principales asociaciones y la presencia de la marca * Desbloquear nuevas oportunidades de crecimiento en distintos canales y mercados, alineadas con las metas de ventas (sell-in) **DISTRIBUCIÓN Y VENTAS** * Dirigir la estrategia regional de venta al por mayor y su ejecución comercial, impulsando ingresos, cuota de mercado y crecimiento sostenible * Construir y gestionar asociaciones con cuentas clave, fortaleciendo la distribución, la segmentación y la presencia en el mercado * Ejecutar planes y previsiones de ventas, garantizando la alineación con los objetivos financieros y la planificación de inventarios, mensual y trimestralmente * Colaborar en la matriz VF para alcanzar los indicadores clave de desempeño (KPI), apoyando la excelencia comercial y operativa * Supervisar el desempeño financiero y la salud de los socios comerciales, asegurando el cumplimiento de las políticas corporativas y la disciplina en los pagos * Realizar presentaciones regulares de productos y revisiones comerciales, guiando la selección de la gama para optimizar la oferta * Apoyar las activaciones de marketing para impulsar el impacto de la marca y las ventas finales (sell-through) **Competencias necesarias para el éxito** Usted es un líder estratégico del sector minorista con capacidad para configurar, escalar y elevar la experiencia de una marca moderna en diversos mercados. Aporta: * **Experiencia**: Amplia experiencia en el campo de las ventas, excelente conocimiento del mercado del calzado y experiencia relevante y progresiva en gestión * **Experiencia demostrada** en expansión de mercado y optimización de cartera * **Pensamiento estratégico, buenas habilidades analíticas y excelentes habilidades comunicativas** * **Agilidad comercial**, con capacidad para equilibrar la equidad de marca, la experiencia del consumidor y el desempeño financiero * **Capacidad excepcional de colaboración e influencia**, con experiencia comprobada al involucrar y alinear a partes interesadas senior de las áreas de Marca, Marketing y Merchandising * **Antecedentes en marcas globales de consumo, estilo de vida o moda** * **Dominio fluido del español e inglés**; conocer otros idiomas europeos constituye una ventaja. VF es una empresa global de indumentaria que conecta a las personas con los estilos de vida que aprecian mediante nuestra familia de marcas icónicas. En el centro de nuestro recorrido se encuentra nuestra razón de ser: Potenciamos movimientos hacia estilos de vida sostenibles y activos para el bienestar de las personas y de nuestro planeta. Esta es nuestra razón de ser. Es la causa por la cual acudimos al trabajo cada día. Nuestra razón de ser nos une y nos impulsa a perseguir nuestros objetivos, juntos. Este es nuestro propósito. Conozca más en vfc.com **Qué le ofrecemos** Estamos en el negocio de liberar el potencial humano, impulsado por las ideas, la energía y el compromiso de nuestras personas. Por eso ofrecemos beneficios integrales que fomentan el bienestar mental, físico y financiero de todos los asociados de VF. Cuando se trata de beneficios, somos el paquete completo. * Una cultura de retroalimentación y apoyo donde el respeto y la integridad guían nuestras acciones * Un entorno internacional inclusivo donde personas de diversos orígenes, estilos de vida y nacionalidades disfrutan trabajar juntas * Formar parte de una marca icónica de estilo de vida dentro de una organización multinacional y multimarca * Tarjeta de descuento con un 50 % de descuento en todas las marcas de VF * Zonas de descanso con bebidas calientes gratuitas **Libres de Ser, Inclusión y Diversidad** Como empresa orientada por un propósito y por el desempeño, nos esforzamos por fomentar una cultura de pertenencia basada en el respeto, la conexión, la apertura y la autenticidad. Estamos comprometidos con la construcción y el mantenimiento de un lugar de trabajo que celebre la diversidad de nuestros asociados, permitiéndoles ser ellos mismos cada día. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades y la acción afirmativa, VF se compromete a apoyar a grupos en desventaja, brindando al mismo tiempo igualdad de oportunidades tanto a sus asociados como a los solicitantes. ¡Si lo que ha leído le gusta y desea unirse a nuestro equipo, ¡nos encantaría saber de usted! **Rango salarial****: 56.160,00 € EUR \- 70.200,00 € EUR anualmente **Potencial de incentivos**: Este puesto es elegible para recibir compensaciones adicionales que pueden incluir un plan anual de incentivos, incentivos por ventas o posibilidad de comisiones. Los detalles específicos sobre la elegibilidad para dicha compensación adicional se proporcionarán durante el proceso de reclutamiento y entrevistas.
