Responsable de Ventas Directas

Descripción

Sateliot es una empresa satelital con sede en Barcelona con un único objetivo: conectarlo todo, en todas partes. Fundada en 2018, hemos construido la primera constelación de satélites que permite a los dispositivos comerciales estándar comunicarse directamente desde el espacio. Nuestra tecnología cubre las brechas que las redes terrestres nunca alcanzarán, ofreciendo conectividad asequible y segura a industrias, gobiernos y comunidades de todo el planeta. Más información: https://sateliot.space/ #### **Sobre el equipo y este puesto** El equipo de Ventas Directas genera demanda para el servicio satelital IoT de Sateliot: identifica y califica a los proveedores de soluciones IoT que operan donde las redes terrestres no llegan, y los convierte en pedidos de servicio firmados que entran en funcionamiento mediante nuestros socios operadores móviles. Buscamos a alguien que dirija y escale este motor a nivel global. #### **Sus responsabilidades** * Gestionar el embudo global cualificado: transformar a los proveedores de soluciones IoT identificados en pedidos de servicio firmados en todos los mercados donde Sateliot tiene cobertura. * Liderar y escalar al equipo de representantes de desarrollo de ventas (SDR) —local y remoto, en distintos mercados— contratando según sea necesario y estableciendo un umbral de calificación que concentre los esfuerzos en cuentas con mejor ajuste, no en volumen bruto. * Gestionar el proceso de generación de pedidos desde la captación inicial: definir el perfil ideal del cliente, los criterios de calificación y la metodología impulsada por inteligencia artificial basada en datos enriquecidos que haga repetible el contacto inicial. * Cumplir y predecir las cifras: alcanzar trimestralmente las metas globales de ventas cualificadas y ofrecer a la dirección una visión clara de la salud del embudo. * Liderar las campañas de prospección externa que generan contactos iniciales —gestionando la segmentación, los mensajes y la cadencia para alimentar el embudo de forma constante, no en oleadas. * Colaborar con Comunicaciones para convertir la actividad en línea en contactos entrantes: diseñar conjuntamente la estrategia de generación de demanda, de modo que tanto el volumen como la calidad de los contactos entrantes sigan aumentando. #### **Qué aporta usted** * 5 o más años de experiencia en ventas directas B2B, incluidos al menos 2 años liderando un equipo de ventas o de representantes de desarrollo de ventas (SDR) y cumpliendo objetivos individuales. * Historial comprobado de cierre de acuerdos vinculantes B2B y de cumplimiento de objetivos de embudo / ingresos, preferiblemente en varios países. * Inglés y español fluidos, con capacidad para trabajar cómodamente entre distintos husos horarios y culturas. * Profesional orientado a los datos, con dominio de CRM y herramientas de engagement comercial. **Sería un plus si cuenta con** * Portugués u otros idiomas relevantes para nuestros mercados. * Experiencia en IoT, satélite / redes terrestres no terrestres (NTN) o servicios de conectividad. * Experiencia vendiendo a través de operadores de telecomunicaciones (MNO / MVNO) u otros socios de canal. **Requisitos adicionales** * Disposición a trabajar presencialmente en nuestra sede central de Barcelona en régimen híbrido. #### **Cómo trabajamos** Lideramos con humildad, actuamos con rapidez y asumimos la responsabilidad. Colaboramos sin ego y nos medimos por el impacto real, no por cargos ni jerarquías. Contratamos a personas que ya viven estos valores. #### **Qué ofrecemos** * **Impacto real** en uno de los proyectos espaciales más ambiciosos de Europa. * Crecimiento: financiamos el 50 % de cursos o másteres (hasta el 5 % de su salario), además de clases de español y catalán. * **Salud y equilibrio**: 50 % de cobertura en seguro médico privado y Urban Sports Club, horario flexible y trabajo híbrido; nos centramos en los resultados, no en las horas. * **Compensación flexible**: compensación flexible mediante Cobee (tickets restaurante, transporte, guardería). * **Un equipo verdaderamente global**: más de 20 nacionalidades construyendo algo genuinamente nuevo —y genuinamente agradable de hacer juntos—. Excelente ambiente y auténtico trabajo en equipo. * **Una bienvenida real**: un compañero asignado desde el primer día. * **Vida fuera del trabajo**: organizamos actividades lúdicas y deportivas tanto durante como fuera del horario laboral —porque los mejores equipos se conectan más allá de la pantalla. * **Catering**: si no tiene tiempo para cocinar, colaboramos con una empresa de catering para que tenga una comida fresca lista, sin tener que pensar en ello. * **Aparcamiento**: aparcamiento en las instalaciones de la oficina, con Sateliot cubriendo el 50 % del coste —además de aparcamiento gratuito para bicicletas si prefiere desplazarse en bici. **¿Le suena familiar?** **¡Postúlese ahora!** *Sateliot es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se basan en el mérito, las cualificaciones y las necesidades empresariales, sin discriminación alguna por ninguna característica legalmente protegida.*