Resumen: Buscamos un representante de ventas motivado y experimentado para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en el departamento de Cumplimiento de Licencias de Autodesk, centrándose en detectar empresas no conformes y guiarlas hacia el cumplimiento. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar el crecimiento de nuevos negocios e innovar dentro de la empresa 2. Interactuar con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y desarrollar experiencia en ventas y derecho 3. Colaborar interna y externamente para transicionar a las empresas hacia el cumplimiento **ID de solicitud de empleo \#** 26WD97742**Descripción del puesto** Buscamos un jugador de equipo motivado y un representante de ventas experimentado con interés en impulsar el crecimiento de nuevos negocios para Autodesk a través de nuestro departamento de Cumplimiento de Licencias. Se espera que el candidato seleccionado realice perfiles y detecte empresas no conformes, y presente ante ejecutivos de alto nivel (C-Level) utilizando distintos conjuntos de datos. Los representantes de ventas del Cumplimiento de Licencias ayudan a los clientes a comprender el uso de licencias pirateadas, el uso excesivo de suscripciones y otras categorías de incumplimiento. Requerimos una persona autodirigida que se sienta cómoda liderando a las empresas durante todo el ciclo de ventas, desde la prospección y elaboración de perfiles hasta el cierre de las negociaciones. Como representante de ventas del Cumplimiento de Licencias, construirá activamente relaciones internas y externas mediante la planificación estratégica, el intercambio de conocimientos y la orientación sobre licencias. Usted será responsable de cumplir, superar y predecir las metas trimestrales y anuales de ventas del Cumplimiento de Licencias dentro de su territorio. Esperamos que los candidatos seleccionados impulsen la innovación tanto en nuestros negocios como en sí mismos, manteniendo siempre los más altos niveles de integridad, ya que les ofrecemos un espacio para crecer profesional y personalmente. Este puesto representa una oportunidad para fortalecer y aplicar habilidades de ventas, adquirir competencia en el manejo de datos y desarrollar una comprensión de la experiencia jurídica. Damos la bienvenida y alentamos a todos los posibles candidatos a postularse para este puesto. **Responsabilidades** * Liderar iniciativas de Cumplimiento de Licencias mediante informes de telemetría, auditorías o consultoría * Utilizar conjuntos de datos para educar a las empresas y explicar comportamientos no conformes * Dirigirse a ejecutivos de alto nivel (C-Level) respecto a necesidades empresariales y riesgos relacionados con el incumplimiento, presentar mensajes difíciles y establecer plazos * Trabajar con la base instalada y con clientes potenciales que aún no son clientes * Colaborar con partes interesadas internas y externas para garantizar una transición fluida de las empresas desde el incumplimiento hacia el cumplimiento * Elaborar un plan anual y trimestral para superar la cuota de ventas * Alcanzar o superar los indicadores clave de desempeño (KPI) semanales y mensuales de ventas para generar ingresos netos nuevos * Gestionar previsiones, embudos y métricas de actividad (todos indicadores predictivos) para asegurar que avanzan hacia el logro de las metas de ingresos * Colaborar en las mejores prácticas e impulsar estrategias de Cumplimiento de Licencias en todo el territorio * Garantizar un enfoque multifuncional: trabajar en estrecha colaboración con los equipos legales, de canal y otros equipos de ventas para maximizar las oportunidades de ingresos dentro de las iniciativas de Cumplimiento de Licencias **Requisitos mínimos** * Experiencia y comodidad comunicándose y negociando a nivel ejecutivo * Excelentes habilidades comunicativas (verbales y escritas) * Capacidad para manejar conversaciones difíciles y emocionales * Mínimo 4\-6 años de experiencia en ventas * Disposición para integrarse en equipos y trabajar tanto por objetivos individuales como colectivos * Conocimientos básicos de productos de Microsoft Office (Excel/Word/PowerPoint) * Conocimientos básicos de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce.com, etc.) * Dominio del inglés comercial y otro idioma del este de Europa es obligatorio \#LI\-EL1 **Más información** **Acerca de Autodesk** ¡Bienvenido/a a Autodesk! Cada día se crean cosas asombrosas con nuestro software: desde los edificios más sostenibles y los automóviles más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a transformar sus ideas en realidad, cambiando no solo la forma en que se fabrican las cosas, sino también lo que puede fabricarse. Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk: está en el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la manera en que trabajamos y tratamos a los demás, influye en cómo nos conectamos con clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo. Cuando eres un miembro de Autodesk, puedes realizar un trabajo significativo que contribuya a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Listo/a para moldear el mundo y tu futuro? ¡Únete a nosotros! **Transparencia salarial** El salario constituye una parte del paquete competitivo de remuneración de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y su ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete de remuneración puede incluir bonos en efectivo anuales, comisiones para puestos de ventas, asignaciones de acciones y un completo paquete de beneficios.**Diversidad y sentido de pertenencia** Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtenga más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity\-and\-belonging **¿Es usted un contratista o consultor actual de Autodesk?** Por favor, busque los puestos disponibles e inscríbase internamente (no en este sitio web externo).
David Muñoz
Indeed · HR
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