Gestor de Cuentas Clave

Descripción

¿Busca una oportunidad estable con potencial de crecimiento en el sector automotriz? ¡Nos encantaría conocerlo y contarle acerca de nuestro proyecto! Somos una empresa especializada en la fabricación de componentes para vehículos eléctricos, híbridos y de combustión interna. Contamos con el apoyo de 4.000 empleados distribuidos en 6 países, operando en 13 unidades de producción y 3 centros de ingeniería para atender a más de 100 clientes. En **Draxton**, buscamos un **Gestor de Cuentas Clave** para incorporarse a nuestro equipo. En este puesto, será responsable de **ejecutar la estrategia comercial a corto, medio y largo plazo**, garantizando una utilización óptima de la capacidad mientras impulsa el crecimiento sostenible del negocio. Gestionará cuentas clave de clientes, asegurando altos niveles de satisfacción mediante el cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos, aprovechando sinergias globales dentro de la organización siempre que sea aplicable. Su contribución será fundamental para **fortalecer las relaciones con los clientes, identificar nuevas oportunidades comerciales y maximizar el valor tanto para los clientes como para la empresa**. Este puesto depende directamente del **Director Comercial**. **Principales responsabilidades**: * Definir y ejecutar **estrategias comerciales específicas por cliente**, alineadas con los objetivos empresariales de la compañía a corto, medio y largo plazo. * **Gestionar cuentas clave de clientes**, garantizando altos niveles de satisfacción y construyendo relaciones a largo plazo con los tomadores de decisiones en distintos niveles organizativos. * **Liderar actividades comerciales**, incluidas las solicitudes de cotización (RFQ), las solicitudes de información (RFI), las negociaciones contractuales, las discusiones sobre precios y la gestión de acuerdos comerciales. * **Identificar nuevas oportunidades comerciales**, supervisar las tendencias del mercado y mantener una cartera sólida de proyectos para apoyar el crecimiento sostenible y la utilización óptima de la capacidad. * Elaborar previsiones de ventas, presupuestos anuales, revisiones de cuentas e informes de desempeño de clientes, utilizando datos para respaldar la toma de decisiones estratégicas. * **Coordinar la colaboración interfuncional** con Operaciones, Finanzas, Compras, Calidad y otros departamentos para garantizar la ejecución exitosa de los proyectos y el soporte a los clientes. **Para tener éxito en este puesto, necesitará**: * Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Economía o campo relacionado. * **Entre 5 y 10 años de experiencia en el sector automotriz**, en funciones de Ventas, Operaciones o Compras; con **experiencia obligatoria en el sector de fundición**. * Conocimientos sólidos del sector automotriz y del sector de vehículos comerciales. * Experiencia en negociaciones comerciales, gestión de cuentas clave y desarrollo de relaciones con clientes. * **Dominio profesional del inglés y del alemán** a nivel empresarial. * Red consolidada y cartera de clientes alemanes será muy valorada. * Conocimientos de APQP, sistemas de calidad, análisis financiero, herramientas CRM, sistemas ERP (Oracle o similares) y Microsoft Office. **Qué ofrecemos**: * Contrato laboral indefinido. * Horario flexible para favorecer el equilibrio entre la vida personal y profesional. * Paquete retributivo competitivo, acorde con su experiencia. * Flexibilidad respecto a su ubicación: podrá trabajar desde **Bilbao, Barcelona o Alemania**. * Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua dentro de **Draxton**. * Un entorno internacional y colaborativo, trabajando estrechamente con clientes y equipos de múltiples países. * La oportunidad de generar un impacto real al contribuir al crecimiento y al éxito de cuentas estratégicas clave. **¿Por qué unirse a Draxton?** * Participará en acciones que contribuyen al avance y la innovación del sector. * Formará parte de un entorno que promueve la diversidad y la inclusión. * Contribuirá a un futuro más sostenible centrando sus esfuerzos en la reducción de la huella de carbono y la mejora de la economía circular. **¿Le motiva este proyecto y considera que es un buen candidato para este puesto?** ¡Le invitamos a presentar su candidatura para conocernos! ¡Únase a nosotros y forme parte del futuro de la industria automotriz con Draxton!