Gestor de cuentas

Descripción

Resumen: Este puesto implica gestionar y hacer crecer una cartera de clientes existentes, centrándose en la gestión de relaciones e identificando oportunidades comerciales dentro del sector de la banca abierta/finanzas abiertas. Aspectos destacados: 1. Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes empresariales y PYME 2. Construir relaciones a largo plazo con los principales tomadores de decisiones 3. Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada Unión EuropeaContrato indefinidoGestión de cuentasPublicado el 13/04/2026 **Gestor sénior de cuentas clave (Berlín \| Teletrabajo (con viajes frecuentes a Berlín))** Actualmente colaboro con un cliente del ámbito de la banca abierta / finanzas abiertas que está desarrollando una plataforma SaaS que permite utilizar los datos financieros de forma más significativa y conforme a la normativa. Ya trabajan con varios bancos y empresas reconocidos en toda Europa y ahora buscan reforzar su equipo comercial en Berlín. Están contratando a un **Gestor sénior de cuentas clave**, capaz de asumir la responsabilidad de una cartera de clientes existentes en la región DACH y potenciar aún más el crecimiento dentro de dichas cuentas. Este puesto se sitúa en la intersección entre la gestión de relaciones y la responsabilidad comercial; por tanto, se busca a alguien que se sienta cómodo gestionando partes interesadas de alto nivel, pero que también actúe de forma proactiva para identificar oportunidades de venta adicional y expansión. **Sus funciones serían:** * Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes empresariales y PYME en la región DACH * Establecer relaciones a largo plazo con los principales tomadores de decisiones y actuar como socio de confianza * Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada en toda la gama de productos * Definir estrategias por cuenta y fomentar la expansión dentro de los clientes existentes * Liderar las conversaciones comerciales sobre renovaciones y prórrogas contractuales * Colaborar estrechamente con los equipos de producto, marketing y soporte para representar internamente las necesidades de los clientes * Supervisar el rendimiento de las cuentas, el embudo de ventas y las previsiones de ingresos **Qué buscan:** * Experiencia de \~5\+ años en ventas SaaS o gestión de cuentas clave * Preferiblemente alguna experiencia previa en fintech, servicios financieros o entornos regulados * Trayectoria sólida en el crecimiento de cuentas (NRR / ingresos por expansión) * Capacidad comprobada para vender y gestionar soluciones complejas ante partes interesadas de alto nivel * Forma de trabajar estructurada y analítica, con buena gestión del tiempo * Dominio fluido del alemán e inglés (ambos a un alto nivel); el español es un valor añadido * Persona proactiva, orientada al negocio y colaboradora **Qué ofrece la empresa:** * Incorporarse a un jugador bien posicionado en el ámbito de las finanzas abiertas, con una cartera consolidada de clientes * 30 días de vacaciones * Presupuesto para desarrollo personal y estructura clara de retroalimentación y revisión salarial * Presupuesto mensual para beneficios (movilidad, bienestar, etc.) * Subvención para gimnasio / bienestar * Ayuda para transporte público * Oficina moderna en Berlín, con una cultura colaboradora y cercana