Representante de Desarrollo de Ventas de Habla Alemana

Descripción

**Descripción de la empresa**Fundada en 2011, nuestra meta es proporcionar a comerciantes online de cualquier tamaño tecnología innovadora de búsqueda en sitios web y merchandising. Nuestras soluciones permiten a los minoristas digitales aumentar las tasas de conversión, retener clientes y potenciar el crecimiento de ingresos. Fomentamos un entorno solidario, dinámico y centrado en el equipo. Impulsados por una plantilla internacional diversa, nos comunicamos con nuestros clientes en sus idiomas nativos. Nuestra cultura prioriza el aprendizaje continuo, la innovación constante y la entrega de software potente a marcas en expansión a nivel global. Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado y orientado a resultados para liderar nuestra expansión en el territorio DACH (Alemania, Austria y Suiza). **Función y objetivos clave**En este puesto, desempeñarás un papel fundamental para acelerar los ingresos generando leads listos para la venta y construyendo una cartera de oportunidades en territorios de habla alemana mediante prospección externa dirigida. **Responsabilidades principales** * Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a posibles tomadores de decisiones del sector del comercio electrónico. * Identificar, investigar y mapear cuentas objetivo de PYMEs y empresas medianas en Alemania, Austria y Suiza. * Generar compromiso, identificar los desafíos de los clientes y presentar nuestra tecnología de búsqueda como la solución ideal. * Calificar tanto prospectos entrantes como salientes, programando demostraciones del producto verificadas para los Ejecutivos de Cuentas. * Gestionar secuencias multicanal que incluyan llamadas telefónicas, correos electrónicos personalizados y mensajes en LinkedIn. **Perfil del candidato** **Cualificaciones esenciales** * Experiencia directa en ventas B2B externas con alto volumen y centradas en llamadas telefónicas. * Historial de cumplimiento o superación de métricas diarias de actividad y objetivos mensuales de reuniones. * Gran resiliencia, habilidades avanzadas de escucha activa, manejo seguro de objeciones y presencia persuasiva al teléfono. * Experiencia en el uso de plataformas modernas de ventas y CRM (como Salesforce o HubSpot). **Experiencia deseable** * Antecedentes en SaaS, tecnología para el comercio electrónico, tecnología para marketing o aplicaciones de búsqueda en sitios web. * Experiencia previa en equipos de ventas dinámicos o startups en fase de crecimiento. **Competencias lingüísticas** * Alemán fluido: imprescindible para realizar prospección fría y establecer autoridad en el mercado DACH. * Inglés profesional o español: imprescindible para la coordinación interna y las comunicaciones del equipo. **Ubicación, estructura laboral y horario** * **Modalidad laboral:** 100 % presencial (Madrid). Totalmente basado en oficina desde nuestro sitio de Madrid para fomentar la colaboración en tiempo real y la integración del equipo. * **Horario:** Lunes a jueves: 09:00 – 18:00; viernes: 09:00 – 15:00\. * **Incorporación:** Un plan de formación dedicado de 4 semanas durante el primer mes, que abarca nuestro software, nuestra metodología de ventas y nuestra suite de herramientas. **Estructura de remuneración**Ofrecemos un marco competitivo de compensación que recompensa el alto rendimiento: * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Variable mensual sin límite:** Comisión objetivo de 600 €, sujeta a aceleradores por rendimiento: + Objetivo alcanzado al 80 %: multiplicador de 1,3x + Objetivo alcanzado al 100 %: multiplicador de 2,0x (total de 1.200 €) + Objetivo alcanzado al 150 %: multiplicador de 3,0x (total de 1.800 €) * **Bonus trimestral acelerador:** Superar un promedio del 150 % del objetivo durante tres meses desbloqueará retroactivamente el multiplicador de 3,0x para los tres meses. * **Progresión:** Trayectorias estructuradas de ascenso hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y ventajas** * **Contrato:** Contrato laboral español indefinido (*Contrato Indefinido*) desde el primer día. * **Beneficio horario:** Finalización anticipada cada viernes a las 15:00\. * **Días libres:** 22 días de vacaciones pagadas al año, además de cierre empresarial completo y totalmente remunerado entre el 24 y el 31 de diciembre. * **Espacio de oficina:** Espacio de trabajo moderno con mesa de ping pong, futbolín, máquinas recreativas y zonas de descanso. * **Ventajas:** Snacks y fruta gratuitos en la oficina, comidas mensuales en equipo, actividades periódicas y paquetes de beneficios personalizables.