Representante de Desarrollo de Ventas de Habla Alemana

Descripción

**Sobre Nosotros** Fundada en 2011, nuestra misión es sencilla: dotar a los comerciantes digitales de cualquier tamaño con tecnología avanzada de búsqueda y descubrimiento de productos. Nuestra plataforma permite a los vendedores online mejorar sus métricas de conversión, fomentar la retención duradera de clientes y acelerar el crecimiento de ingresos. Fomentamos un entorno laboral empoderador, dinámico y centrado en el empleado. Impulsados por un equipo internacional con diversos orígenes, interactuamos con prospectos y clientes en su idioma materno. Nuestro entorno se nutre de una formación continua, una innovación constante y la entrega de software de impacto a miles de marcas en expansión a nivel global. Actualmente buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) ambicioso y orientado a objetivos para impulsar nuestra expansión de mercado en el territorio DACH (Alemania, Austria y Suiza). **Resumen del Puesto y Propósito Principal** Usted será un motor central de crecimiento al generar oportunidades de venta cualificadas y construir un embudo saludable en los territorios de habla alemana mediante prospección activa y de alta frecuencia. **Principales Responsabilidades** * Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a tomadores de decisiones clave en empresas objetivo del sector del comercio electrónico. * Investigar, mapear y contactar cuentas potenciales de pymes y medianas empresas en Alemania, Austria y Suiza. * Iniciar diálogos significativos, identificar los desafíos empresariales fundamentales y presentar nuestra plataforma de descubrimiento como la solución líder. * Evaluar leads entrantes y salientes, programando llamadas de demostración verificadas para el equipo de Ejecutivos de Cuentas. * Ejecutar estrategias de prospección multicanal que combinen llamadas frías telefónicas, secuencias de correos electrónicos personalizadas y participación en LinkedIn. **Cualificaciones y Requisitos** **Criterios Esenciales** * Experiencia práctica en prospección B2B saliente de alto volumen centrada en llamadas telefónicas. * Historial comprobado de cumplimiento o superación de las expectativas diarias de actividad y de las cuotas mensuales de reuniones. * Resiliencia excepcional, escucha activa aguda, manejo constante de objeciones y presencia telefónica atractiva. * Competencia en el uso de modernas herramientas tecnológicas de ventas y software CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot). **Experiencia Preferible** * Antecedentes en SaaS, tecnología para comercio electrónico, martech o software de búsqueda en sitios web. * Experiencia exitosa en entornos de ventas ágiles o en startups de rápido crecimiento. **Competencia Lingüística** * Alemán fluido: fundamental para realizar llamadas frías y generar confianza en toda la región DACH. * Inglés profesional o español: obligatorio para la colaboración interna con el equipo y la comunicación corporativa. **Ubicación, Modalidad de Trabajo y Horario** * **Modalidad de Trabajo:** 100 % presencial en Madrid. Trabajarás completamente in situ desde nuestra oficina en Madrid, facilitando la colaboración en tiempo real con el equipo y una inmersión total en la cultura corporativa. * **Horario Laboral:** Lunes a jueves: 09:00 – 18:00; viernes: 09:00 – 15:00\. * **Incorporación:** Un programa integral de formación de 4 semanas durante su primer mes para dominar nuestra línea de productos, estrategias de prospección y herramientas de ventas. **Remuneración e Incentivos Financieros** Ofrecemos una estructura de remuneración atractiva y centrada en el rendimiento, diseñada para recompensar directamente los mejores resultados: * **Remuneración Base:** 30.000 € brutos anuales. * **Comisiones Mensuales Ilimitadas:** Objetivo base de 600 €, incrementado mediante multiplicadores por rendimiento: + Alcanzado el 80 % del objetivo: multiplicador 1\.3x + Alcanzado el 100 % del objetivo: multiplicador 2\.0x (pago de 1.200 €) + Alcanzado el 150 % del objetivo: multiplicador 3\.0x (pago de 1.800 €) * **Bonificación Trimestral por Rendimiento:** Superar el 150 % de la cuota media durante un trimestre aplicará retroactivamente el multiplicador 3\.0x a los tres meses. * **Desarrollo Profesional:** Trayectorias claras y consolidadas para ascender a puestos de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y Ventajas** * **Contrato:** Contrato laboral español indefinido (*Contrato Indefinido*) desde el primer día. * **Equilibrio Vida-Trabajo:** Finalización anticipada cada viernes a las 15:00\. * **Vacaciones Remuneradas:** 22 días de vacaciones pagadas al año, además de un cierre completo y remunerado de la empresa del 24 al 31 de diciembre\. * **Instalaciones de Oficina:** Espacio moderno con mesa de ping-pong, futbolín, máquinas recreativas y zonas de descanso dedicadas. * **Extras Culturales:** Snacks y fruta fresca gratuitos en la oficina, almuerzos mensuales en equipo, actividades organizadas y beneficios flexibles para empleados.