**Finalidad del puesto** Como representante técnico de ventas, será responsable de identificar y cerrar oportunidades de venta sólidas, perfilar clientes potenciales, descubrir sus necesidades y generar nuevos negocios mediante diversas campañas entrantes y salientes centradas en seguridad. Ayudará a las empresas a colaborar de forma más eficaz, actuar con rapidez e innovar. Como miembro del equipo de ventas, será el primer punto de contacto para cientos de empresas, interactuando proactivamente con ellas para generar entusiasmo, al tiempo que identifica y califica sus necesidades comerciales en materia de seguridad, propone soluciones adecuadas y trabaja con ellas para definir la ruta comercial más apropiada. Trabajará para alcanzar objetivos individuales, pero también formará parte de un equipo de ventas más amplio cuyo objetivo es ampliar nuestra base de clientes en la región EMEA. Trabajará en un entorno basado principalmente en llamadas telefónicas, donde interactuará con los clientes fundamentalmente mediante llamadas salientes. **Responsabilidades** * Alcanzar las métricas clave de rendimiento trimestrales. * Desarrollar mejores prácticas y flujos de trabajo comerciales para las interacciones con clientes potenciales. * Trabajar para cumplir los objetivos individuales y del equipo relacionados con indicadores clave de rendimiento como productividad, tasas de conversión, oportunidades y cartera de ventas. * Actualizar y mantener los datos de clientes potenciales y clientes en Salesforce.com (base de datos CRM). Gestionar leads, contactos, cuentas, oportunidades y actividades en Salesforce.com. * Diseñar y liderar campañas salientes, desde la generación de ideas hasta la presentación inicial y la calificación de la cartera de ventas. * Contactar a clientes existentes para ofrecerles nuevos productos complementarios o incrementar el gasto en los productos que ya utilizan. * Comprender los puntos débiles de los clientes potenciales, recopilar los requisitos técnicos, relacionar las necesidades empresariales con las soluciones disponibles de seguridad en la nube (venta orientada a soluciones) y cerrar las oportunidades de venta. * Explicar a empresas de distintos sectores y tamaños los productos y soluciones técnicas de Google, su propuesta de valor y cómo responden a las necesidades de los clientes. * Realizar diariamente llamadas telefónicas y correos electrónicos salientes, contactar a los tomadores de decisiones, establecer rápidamente una relación de confianza y evaluar sus necesidades. * Gestionar una cartera de cuentas asignadas para identificar clientes potenciales con alto potencial, tanto nuevos negocios como oportunidades de ampliación. **Requisitos** * Titulación universitaria técnica (grado o licenciatura). * Nivel C2 de francés. * Capacidad para hablar y escribir inglés con fluidez y naturalidad. * Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en ventas salientes dentro del sector de las tecnologías de la información. * Conocimientos sólidos sobre los modelos IaaS, PaaS y SaaS, los conceptos de computación en la nube y el panorama competitivo de los proveedores de servicios en la nube. * Capacidad para conectar con una amplia variedad de clientes y aportarles valor, con excelentes habilidades interpersonales y de escucha activa. * Capacidad para trabajar cómodamente bajo una cuota asignada en un entorno basado en llamadas telefónicas. * Capacidad para prosperar en un entorno dinámico, de rápido crecimiento y cambios constantes. * Conocimientos de sistemas CRM, preferiblemente Salesforce. * Mentalidad analítica y actitud proactiva; motivación personal para alcanzar tanto los objetivos individuales como los del equipo. * Organización, habilidades para la gestión de la cartera de ventas, la gestión del tiempo y la priorización. * Competencias informáticas: habilidades informáticas esenciales para desempeñar eficazmente un puesto basado en el uso intensivo del ordenador. ***Deseable*** * Certificación en Cloud o en Ciberseguridad. * Experiencia en ventas B2B en el ámbito de la ciberseguridad. * Persona orientada a objetivos, autónoma, proactiva, segura de sí misma, competitiva y tenaz. * Conocimiento del mercado local y del entorno empresarial local. **Competencias deseables** * Excelencia en procesos: mejora sistemática de los procesos organizativos para aumentar la eficiencia, la eficacia y la calidad. * Colaboración: trabajo efectivo con otras personas, compartiendo ideas y recursos para lograr objetivos comunes. * Comunicación: intercambio de información, ideas y mensajes entre individuos o grupos mediante diversos canales y medios. * Inteligencia emocional: comprensión y gestión de las propias emociones y de las emociones ajenas para fomentar relaciones positivas y potenciar el impacto de las acciones. * Apertura mental: consideración y aprecio por perspectivas e ideas diversas, lo que favorece la colaboración. * Pensamiento crítico: evaluación de información y argumentos para tomar decisiones informadas y eficaces basadas en análisis de datos. * Orientación a soluciones: abordaje de problemas y retos centrándose en encontrar soluciones prácticas y eficaces. * Espíritu emprendedor: mentalidad caracterizada por la innovación, la creatividad, la asunción de riesgos y un enfoque proactivo para resolver problemas e identificar oportunidades. **Beneficios** * Puesto a tiempo completo (39 horas semanales, de lunes a viernes). * *Este es un modelo de trabajo híbrido en Barcelona.* * Salario competitivo. * Contrato indefinido. * Programa de referencias: traiga a un amigo y obtenga una gratificación por referencias (hasta 2.000 € según el idioma/proyecto). * **Apoyo para la reubicación** * Presencia constante de coaches que facilitarán su desarrollo personal y profesional. * Trayectoria profesional consolidada para crecer dentro del proyecto. * Formación continua y certificaciones en productos de Google. * Concursos quincenales, mensuales o trimestrales. * Empleo con el mayor proveedor mundial de servicios de centros de contacto. * Excelente ambiente laboral, excelentes compañeros, actividades sociales y desarrollo personal. * Entorno dinámico y vestimenta informal de empresa, con compañeros de todas las edades integrados en un equipo altamente motivado. Diversidad, equidad e inclusión TP acoge a una familia global con diversos orígenes y estilos de vida. Siempre abrazaremos la diversidad y nunca discriminaremos a empleados ni candidatos en función de su identidad u expresión de género, orientación sexual, raza, religión, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, estado de embarazo, condición de veterano u otras diferencias.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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