Ejecutivo de Ventas Fundador

Descripción

Resumen: Olumia busca un Ejecutivo de Ventas Fundador para liderar estrategias de ventas, adquirir clientes empresariales de soluciones de gestión de asistentes de código de IA y construir relaciones sólidas con los clientes. Aspectos destacados: 1. Dirigir estrategias de ventas y adquirir clientes empresariales 2. Colaborar con la dirección para perfeccionar las estrategias de lanzamiento al mercado 3. Oportunidad de desarrollar un manual de ventas escalable **Descripción de la empresa** Olumia proporciona la base de datos para líderes financieros, de TI y de IA que desean supervisar el uso y los gastos relacionados con los asistentes de código de IA desde una única plataforma. Al integrarse con plataformas como GitHub Copilot, Cursor, Anthropic y OpenAI mediante APIs de administración de proveedores, Olumia ofrece información inmediata sobre gastos, actividad de los usuarios y previsiones. La plataforma automatiza procesos manuales, como el análisis del retorno de la inversión (ROI), la detección de anomalías y la identificación de licencias no utilizadas, lo que permite a las empresas optimizar costos y simplificar la asignación de recursos. Nuestra solución innovadora transforma datos financieros y operativos complejos en inteligencia accionable, ayudando a las organizaciones a maximizar su eficiencia. **Descripción del puesto** Este es un puesto a tiempo completo y presencial para un Ejecutivo de Ventas Fundador con modalidad remota. En este cargo, usted liderará el desarrollo y la ejecución de estrategias de ventas para adquirir clientes empresariales. Las responsabilidades incluyen gestionar ciclos de ventas de extremo a extremo, identificar y calificar leads, construir relaciones sólidas con los clientes y cumplir con las metas de ingresos. Colaborará estrechamente con el equipo directivo para perfeccionar las estrategias de lanzamiento al mercado y posicionar a Olumia como un socio de confianza en soluciones de gestión de asistentes de código de IA. **Requisitos** * Experiencia comprobada en ventas empresariales, incluyendo generación de leads, prospección y cierre de acuerdos * Excelentes habilidades de comunicación y negociación para interactuar eficazmente con ejecutivos (C-suite) y altos directivos * Conocimiento de soluciones SaaS, software empresarial o tecnologías de IA * Capacidad para analizar las necesidades de los clientes y elaborar soluciones personalizadas alineadas con los objetivos comerciales * Pensamiento estratégico y capacidad para contribuir al desarrollo de estrategias de lanzamiento al mercado * Experiencia previa en startups o entornos de alto crecimiento será valorada positivamente * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado (preferible) * Automotivación, adaptabilidad y mentalidad orientada a resultados **Sus funciones serán:** * Realizar prospección activa dirigida a directores financieros (CFO), directores operativos (COO) y líderes de IA en empresas con 1.000+ ingenieros * Agendar y calificar llamadas de demostración para el fundador * Ayudar a refinar los mensajes según lo que resulte más efectivo en las conversaciones * Desarrollar un manual de ventas que permita escalar más allá de las ventas lideradas por el fundador **Buscamos a alguien que:** * Tenga 2+ años de experiencia en prospección B2B SaaS, idealmente vendiendo a líderes financieros o de ingeniería * Posea excelentes habilidades escritas: redactará y personalizará docenas de mensajes semanales * Tenga dominio fluido del inglés (nivel C1 o superior); la mayoría de las conversaciones con clientes y la documentación interna están en inglés * Se sienta cómodo trabajando en una startup previa a la generación de ingresos, donde los cambios de dirección son frecuentes * Sea autodirigido y orientado a procesos; las ventas fundacionales constituyen un oficio, no un guion preestablecido **Ofrecemos:** * Participación accionaria en el equipo fundador (significativa y estructurada para los primeros contratados) * Comisión basada en el desempeño por acuerdos cerrados, además del salario base * Cultura centrada en el trabajo remoto, con encuentros anuales en persona del equipo dentro de España. Buscamos a una persona motivada para ser la primera contratación en ventas en una empresa que está encontrando su ajuste entre producto y mercado. Si le entusiasma y está listo para asumir este rol fundacional, ¡nos encantaría hablar con usted! Tipos de empleo: A tiempo completo, Contrato Remuneración: 25,00€ \- 40,00€ por hora Preguntas de la solicitud: * ¿Dónde se encuentra ubicado? * ¿Cuál es su tarifa horaria deseada? Experiencia: * Prospección B2B SaaS: 2 años (obligatorio) Idioma: * Inglés (obligatorio) Ubicación laboral: Remota