Ingeniero de Ventas en Campo

Descripción

**En este puesto, sus responsabilidades serán:** * **Gestión de cuentas.** Desarrollar y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las partes interesadas de la cuenta, garantizando altos niveles de satisfacción y lealtad del cliente. Elaborar y ejecutar planes de cuenta para adquirir cuentas, identificar espacios vacíos de productos, generar demanda e identificar oportunidades de proyectos en campos verdes o marrones. * **Participación de las partes interesadas del cliente.** Identificar a las partes interesadas clave dentro de las organizaciones de los clientes, comprender sus funciones, responsabilidades e influencia, y establecer relaciones. Ayudar y garantizar que el cliente logre los resultados que busca mediante el uso de su producto. * **Evaluación de necesidades.** Realizar evaluaciones exhaustivas de necesidades en colaboración con los gestores de desarrollo comercial (BDM) para identificar las dificultades, problemas y desafíos del cliente que nuestros productos o soluciones pueden resolver. Comprender los impulsores comerciales del cliente y su entorno operativo o de procesos. * **Gestión del éxito del cliente.** Seguir proactivamente al cliente para asegurar que los productos y soluciones vendidos aporten el valor y los beneficios previstos. * **Presentación de soluciones.** Presentar y diferenciar soluciones personalizadas ante las partes interesadas, demostrando cómo nuestros productos pueden satisfacer sus necesidades específicas y resolver sus problemas. * **Identificación y prospección de oportunidades.** Identificar y prospeccionar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas asignadas, desde la generación de leads hasta la obtención de una orden de compra (PO), centrándose en maximizar el potencial de nuestro portafolio de productos, incluida la cobertura de espacios vacíos y la generación de nueva demanda para nuestros productos y servicios. * **Colaboración.** Trabajar estrechamente con el equipo de soporte, los gestores de desarrollo comercial (BDM) y los especialistas para garantizar conversaciones de alta calidad con los clientes y el desarrollo de soluciones y servicios. Asignar la propiedad de prospecciones complejas o de largo plazo a los gestores de desarrollo comercial (BDM) o a los líderes de prospección de proyectos. Apoyar y guiar a los gestores de desarrollo comercial (BDM) para que lleguen a los decisores necesarios dentro de la organización del cliente. * **Precios.** Lograr precios óptimos mediante el uso eficaz del portafolio para crear valor para el cliente. * **Información sobre el mercado. Mantenerse** informado sobre las tendencias del sector, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades y anticiparse a las demandas del mercado. * **Informes.** Mantener registros precisos y actualizados de todas las actividades de la cuenta, oportunidades, gestión del ciclo de vida de los productos y previsiones de ventas en el CRM u otros sistemas tecnológicos de ventas. **Quién es usted:**Le apasiona ofrecer un valor real y siempre actúa con integridad. Le gusta trabajar en entornos dinámicos y desafiarse constantemente para obtener mejores resultados. Diseña y entrega soluciones que cumplen con las expectativas del cliente. Se mantiene al tanto de las políticas, prácticas y tendencias actuales y futuras de la organización, de la competencia y del mercado. * **Para este puesto, necesitará:** * Título universitario (grado o superior) en **Ingeniería o una disciplina técnica relacionada**, o experiencia equivalente. * Experiencia comprobada en **desarrollo comercial, ventas o ingeniería de aplicaciones** dentro de un entorno industrial o técnico se considerará un plus. * Excelentes habilidades de **comunicación, negociación e interpersonales**. * Fuerte **impulso personal, resiliencia** y pasión por **alcanzar resultados**. * Capacidad para viajar hasta un 80 % para visitas a clientes en toda la región. **Cualificaciones preferidas que lo diferencian:**Experiencia trabajando en organizaciones matriciales. * **Nuestra cultura y compromiso con usted:** * En Emerson, priorizamos un entorno laboral en el que cada empleado sea valorado, respetado y empoderado para crecer. Fomentamos un ambiente que estimule la innovación, la colaboración y las perspectivas diversas, porque sabemos que las grandes ideas surgen de grandes equipos. Nuestro compromiso con el desarrollo profesional continuo y con la construcción de una cultura inclusiva garantiza que cuente con el apoyo necesario para prosperar. Ya sea mediante tutorías, formación o oportunidades de liderazgo, invertimos en su éxito para que pueda generar un impacto duradero. Creemos que los equipos diversos que trabajan juntos son fundamentales para impulsar el crecimiento y lograr resultados empresariales.