Director de Ventas ISV

Descripción

**En este puesto, sus responsabilidades serán:*** **Implementación de la estrategia:** + Liderar el desarrollo y la implementación de estrategias e iniciativas, incluida la estrategia de lanzamiento al mercado (Go-to-Market), para apoyar el crecimiento empresarial a largo plazo y la fidelidad de los clientes. + Ser responsable del proceso de previsión empresarial para el Informe Operativo del Presidente (POR), incluidos el seguimiento, el análisis y la presentación de informes. + Liderar y asumir la responsabilidad del proceso de establecimiento del presupuesto para la empresa, incluidos los pedidos, los gastos generales y administrativos (SG&A), la plantilla y las inversiones en capital. + Definir el enfoque de planificación de cuentas para Iberia, equilibrando las ventas presenciales de alto contacto y las ventas digitales de bajo contacto, incluida la responsabilidad directa sobre el desarrollo de cuentas clave. + Gestionar cuentas clave y/o segmentos industriales en España y Portugal. Asumir la responsabilidad de las cuentas/segmentos industriales asignados, con responsabilidad directa sobre la consecución de los resultados empresariales. * **Desarrollo organizacional:** + Liderar, organizar, gestionar y capacitar a los equipos de ventas externas e internas de ISV para Iberia para alcanzar o superar las metas anuales de pedidos. + Liderar la definición individual de presupuestos y objetivos con el equipo de ventas ISV. + Establecer y gestionar procesos de gobernanza, incluidos los indicadores clave de rendimiento (KPI), las evaluaciones de productividad, las revisiones de desempeño y los planes de mejora, para maximizar la eficacia del equipo y los resultados empresariales; proporcionar informes periódicos. + Garantizar que se elaboren y ejecuten planes de formación en todo el grupo para fortalecer los conocimientos funcionales y técnicos. * **Liderazgo comercial:** + Construir y mantener relaciones con los clientes que apoyen el crecimiento empresarial a largo plazo. + Representar a Emerson en negociaciones comerciales de alto nivel con los clientes. + Destinar la mayor parte del tiempo laboral a visitas a clientes. + Colaborar estrechamente con los principales interesados de Iberia para maximizar el potencial comercial total de Emerson. * **Desarrollo cultural:** + Fomentar una cultura de seguridad psicológica y mejora continua para impulsar la innovación y las ganancias en productividad. + Garantizar que todo el equipo de ventas cumpla íntegramente con los valores éticos de la empresa y con las normas de cumplimiento comercial. **Quién es usted:**Usted crea una visión e inspira a otros para alcanzar objetivos ambiciosos. Construye equipos sólidos mediante el desarrollo de las personas y la creación de un entorno en el que los individuos puedan desempeñarse al máximo. Equilibra el pensamiento estratégico con la ejecución y toma decisiones acertadas en situaciones empresariales complejas. Genera confianza con los clientes y los interesados mediante relaciones auténticas, colaboración y un enfoque constante en la obtención de resultados. **Requisitos para este puesto:*** Título universitario (licenciatura o superior) en **Administración de Empresas, Ingeniería o una disciplina técnica afín**, o experiencia equivalente. * Experiencia comprobada en **desarrollo empresarial, ventas o ingeniería de aplicaciones** en un entorno industrial o técnico. * Conocimientos sólidos sobre productos y aplicaciones del sector de válvulas; se considerará una ventaja la experiencia con una **comprensión de los productos y operaciones de ISV**. * Capacidad demostrada en **pensamiento estratégico y liderazgo**. * Excelentes habilidades de **comunicación, negociación e interpersonales**. * Fuerte **motivación personal, resiliencia** y pasión por la **consecución de resultados**. * Dominio sólido del **idioma inglés**, con capacidad para preparar y presentar exposiciones efectivas. * Disponibilidad para viajar hasta un 60 % para visitas a clientes en toda la región. **Cualificaciones preferentes que le diferencian:*** Experiencia liderando equipos. **Nuestra cultura y compromiso con usted:**En Emerson, estamos comprometidos con la creación de un entorno laboral en el que cada empleado se sienta valorado, respetado y empoderado para crecer. Mediante un desarrollo profesional continuo y una cultura inclusiva, ofrecemos el apoyo necesario para lograr el éxito y prosperar. Este puesto ofrece desafíos significativos que fortalecerán tanto sus capacidades profesionales como su crecimiento personal. Creemos que los equipos diversos y una fuerte colaboración son fundamentales para impulsar la innovación, el crecimiento y los resultados empresariales sostenibles.