Director de Ventas

Descripción

**Director de Ventas** ================= **Fecha:** 15 de julio de 2026 **Ubicación:** España \- Barcelona **Empresa:** Super Micro Computer **ID de requisición de empleo: 29580** --------------------- **Acerca de Supermicro:** --------------------- Supermicro® es un proveedor de primer nivel de soluciones avanzadas de servidores, almacenamiento y redes para centros de datos, computación en la nube, TI empresarial, Hadoop/Big Data, hipercalculación (hyperscale), computación de alto rendimiento (HPC) e IoT/integrados, destinadas a clientes de todo el mundo. Somos una de las empresas tecnológicas de mayor crecimiento entre las 50 principales compañías tecnológicas del Valle del Silicio. Nuestra expansión global sin precedentes nos ha brindado la oportunidad de ofrecer numerosas nuevas posiciones a la comunidad tecnológica. Buscamos ingenieros, tecnólogos y líderes empresariales talentosos, apasionados y comprometidos que se unan a nosotros para impulsar un crecimiento acelerado y una innovación tecnológica líder en el mercado global. **Resumen del puesto:** ---------------- Supermicro busca un Director de Ventas altamente experimentado, exitoso y comprobado para vender la amplia cartera de soluciones de servidores de Supermicro a grandes clientes empresariales. El Director de Ventas deberá poseer experiencia en la gestión de procesos de ventas de extremo a extremo que involucren acuerdos complejos, multifacéticos y de gran volumen. El candidato ideal debe tener una sólida, creíble y profesional relación de trabajo con ejecutivos de nivel C en clientes actuales y anteriores, además de la capacidad de generar sinergias similares en nuevas cuentas. Asimismo, el Director de Ventas también impulsará el negocio interactuando con los usuarios finales, generando demanda y ejecutando los proyectos mediante el canal adecuado. Este puesto será remoto, con sede en España. **Funciones y responsabilidades esenciales:** ------------------------------------------ * Desarrollar negocios centrados en el sector público en España \& Portugal. * Representar y vender toda la cartera de productos y servicios de Supermicro a grandes clientes empresariales. * Establecer un alto nivel de credibilidad personal como asesor de confianza para los ejecutivos clave de los clientes. * Investigar y comprender el sector industrial del cliente. * Actuar como asesor de confianza para los líderes de los clientes, moldear agresivamente los acuerdos desde las primeras etapas del ciclo de ventas; avanzar en oportunidades que resulten en un crecimiento rentable de los ingresos para Supermicro. * Incrementar la participación de los usuarios finales. * Abrir cuentas directas o canalizar los acuerdos a través del canal. * Desarrollo de integradores de sistemas (SI)/revendedores autorizados (VAR) cuando sea necesario. * Capacidad para llevar a buen término los proyectos durante todo el ciclo de ventas. * Desarrollar relaciones con los socios tecnológicos de Supermicro cuando sea necesario. * Identificar, cultivar y cerrar nuevas oportunidades de solución que generen un crecimiento sustancial en la cuota de mercado, los ingresos y los márgenes de Supermicro. * Cumplir o superar las cuotas trimestrales y anuales de ingresos y márgenes; aplicar técnicas de gestión de márgenes. **Requisitos:** ------------------- * Título universitario o experiencia laboral equivalente, preferiblemente en la industria de alta tecnología. * Mínimo 5 años de experiencia directa en ventas de servidores y almacenamiento a empresas y compañías Fortune 1000, preferentemente. * Excelentes habilidades de comunicación en múltiples disciplinas, culturas y regiones geográficas. * Historial comprobado de construcción de relaciones con ejecutivos y tomadores de decisiones de alto nivel. * Capacidad demostrada en las siguientes áreas: planificación previa a las llamadas, calificación de oportunidades y manejo de objeciones, estructura y control de las llamadas, gestión del tiempo y del territorio. * Experiencia en el registro, seguimiento e informes de datos sobre actividades relacionadas con prospectos. * Historial constante de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. * Conocimientos obligatorios de Microsoft Excel. * Capacidad obligatoria para realizar múltiples tareas y gestionar eficazmente el tiempo. * Dominio del inglés y conocimiento de un idioma adicional constituye una ventaja muy importante. * Flexibilidad en el horario laboral (para coordinar con Estados Unidos por la noche) es obligatoria. * Debe ser una persona proactiva, con actitud positiva y entusiasta, y con deseos de crecer junto con la empresa.