Director de Ventas

Descripción

Resumen: TripleTen busca un líder experimentado para gestionar y desarrollar un equipo de ventas B2C de alto valor, centrándose en estrategias basadas en datos y en la integración de inteligencia artificial para impulsar la conversión y optimizar el desempeño. Aspectos destacados: 1. Liderar un equipo de ventas durante cambios significativos y fortalecer su desempeño 2. Diseñar estructuras de compensación vinculadas a los resultados comerciales 3. Utilizar herramientas de IA para aumentar la tasa de conversión y reducir la carga de capacidad **TripleTen** es un servicio que capacita a las personas, independientemente de su experiencia previa, para emprender el apasionante y desafiante camino de dominar profesiones tecnológicas. Nuestros bootcamps se centran en formar a los estudiantes en ingeniería de software, ciencia de datos, análisis de inteligencia empresarial e ingeniería de control de calidad de manera factible y accesible, conduciéndolos finalmente al éxito en una nueva carrera. Nuestra misión es garantizar que cada estudiante tenga la oportunidad de dominar con éxito una nueva profesión, encontrar su propósito y convertirse en un miembro valioso de la industria tecnológica. TripleTen es una organización centrada en el trabajo remoto, reflejando a nuestros estudiantes, quienes completan nuestros bootcamps en un entorno remoto Requisitos: **Requisitos:** * Experiencia comprobada gestionando equipos de ventas B2C de alto valor (precio promedio por operación $3.000\+), orientados al mercado estadounidense * Historial comprobado liderando una organización de ventas durante cambios significativos y saliendo fortalecida * Fuerte orientación a los datos: piensa en tasas de conversión, costos de ventas, modelos de capacidad y ciclos de operaciones * Experiencia contratando y gestionando equipos distribuidos en múltiples mercados * Capacidad demostrada para diseñar estructuras de compensación vinculadas a los resultados comerciales, no solo a la actividad * Gestión de equipos de 30\+ gerentes de ventas, incluidos líderes de equipo * Capacidad para tomar decisiones difíciles: respaldar a personas talentosas, elevar los estándares y resolver complejidades **Puntos adicionales (ventaja competitiva):** * Experiencia en EdTech * Experiencia práctica integrando herramientas de IA en procesos de ventas * Conocimiento de HubSpot, Glyphic, Five9 y Tableau Sus responsabilidades serán: * Crear informes transparentes que vinculen la calidad de las llamadas con indicadores clave de desempeño (KPI) de conversión a alto nivel * Asumir la responsabilidad del diseño de incentivos para el equipo de ventas —asegurando que las mejores personas obtengan los mayores ingresos y que todo el equipo esté alineado con los resultados comerciales * Desarrollar un sistema de coaching que reduzca la brecha entre los rendimientos bajos y altos * Integrar agentes de ventas basados en IA en los procesos operativos para aumentar la tasa de conversión y reducir la carga de capacidad * Desarrollar a los líderes de ventas como gerentes operativamente sólidos y centrados en el coaching * Gestionar la higiene diaria y semanal del desempeño: revisiones de la calidad de las llamadas, salud del embudo de ventas y cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) Lo que ofrecemos: * Salario de $7.000–9.000 por mes \+ acciones/acciones preferentes. * Bonos por desempeño vinculados a objetivos de ventas y métricas comerciales clave. * Contrato con una empresa europea. Si ha estado considerando una visa para nómadas digitales, esto facilita mucho el proceso de solicitud. * 20 días de vacaciones pagadas al año y licencia médica remunerada. * Formación y desarrollo apoyados: acceso a coaching y mentoría de expertos líderes del mercado. * Colaboración totalmente remota y compatible con el trabajo asíncrono en Estados Unidos, América Latina y Europa * Alta autonomía —poder de toma de decisiones completo sobre la estructura del equipo, contratación, diseño de compensación y selección de herramientas * Entorno centrado en la IA: no solo gestionará un equipo de ventas, sino que también ayudará a definir cómo funcionará la venta en el futuro * Empresa con propósito: transformamos anualmente la vida y las carreras de miles de personas