Director Comercial

Descripción

**Descripción del puesto:** Esta es una oportunidad para unirse a un diverso y dinámico equipo comercial y de contratos centrado en: * Dar forma al futuro basándose en la innovación de nuestros productos, las nuevas tecnologías y la forma de trabajar, * Consolidación de productos de última generación, * Mejora continua del desempeño. **Definitivamente, nos impulsa nuestra pasión por hacerlo volar.** Integrado en el equipo comercial y de contratos, el titular del puesto desempeñará principalmente funciones de gestión de licitaciones y actividades comerciales: el Director Comercial apoya el crecimiento empresarial para garantizar la rentabilidad y la alineación con los objetivos de la empresa mediante: * Preparar y emitir respuestas a invitaciones nacionales e internacionales a licitar. Esto incluye la elaboración de solicitudes de información (RFI) y propuestas (RFP), así como la convocatoria, evaluación y negociación de propuestas de subcontratistas. preparación y coordinación de licitaciones, * Gestión del equipo de licitaciones durante la fase de propuesta, conforme al proceso de adquisición. Deberá asegurar el proceso comercial global, liderando las puertas de madurez comercial (MG03 \& MG04\) * Apoyo y colaboración con otros departamentos durante el proceso BnB (MG02\), garantizando la transferencia del proyecto a los interesados internos * Gestión de las relaciones con los clientes. El puesto de gestión de contratos implica la responsabilidad de llevar a cabo aclaraciones/discusiones sobre asuntos técnicos y programáticos durante la fase de negociación, manteniendo una comunicación continua con el Director de Campaña, así como la responsabilidad de transmitir información clave al equipo de licitaciones (asegurando que todos los miembros del equipo comprendan el proceso de propuesta, garantizando la correcta distribución de todos los documentos y transmitiendo la evolución de los requisitos y la información de inteligencia del cliente obtenida del Director de Campaña) * Responsabilidad final de la preparación completa de propuestas ganadoras y su contenido, así como su presentación ante las autoridades competentes. Responsable de definir la estructura general de la propuesta y del volumen asociado. * Recopilación de todas las estimaciones de costes provenientes de las distintas funciones, cuestionándolas si procede, calculando todos los costes y preparando plantillas de precios (PSS, PAS para RMC…), utilizando la herramienta establecida: eProject * Asegurar el cumplimiento de los procesos de adquisición del cliente y de los procesos comerciales (KYC, Adquisición de negocio…) * Actuar como punto focal y como interfaz con el cliente/subcontratista en todos los asuntos contractuales durante la fase de propuesta y la fase del proyecto. * Apoyar al Director de Campaña en la negociación de precios o liderar dicha negociación si no se ha asignado un Director de Campaña; * Apoyar al Director de Contratos en la negociación de contratos * Mantener un conocimiento satisfactorio de la legislación pertinente y de las mejores prácticas asociadas con las actividades contractuales, contribuyendo a los objetivos generales de Airbus en materia de mejora de la eficiencia y efectividad. * Contribuir a los objetivos financieros generales proponiendo/negociando planes de pago satisfactorios y apoyando la facturación y los objetivos de cobro **Requisitos académicos** Se requiere título de máster posgraduado en ingeniería o administración de empresas **Conocimientos lingüísticos** El inglés y el español deben ser de nivel negociación El francés (nivel negociación) sería valorado positivamente **Experiencia laboral (concepto y duración)** Mínimo dos años de experiencia en Airbus Crisa, con buen conocimiento de la organización de la empresa, sus formas de trabajo y su actividad general. Será valorada positivamente la experiencia en el apoyo a la preparación de licitaciones como parte del equipo de licitaciones. No es obligatoria, pero sí muy valorada: experiencia en gestión de licitaciones en un entorno internacional, con un conocimiento detallado de las implicaciones comerciales/financieras y de las negociaciones contractuales. **Habilidades personales** * Capacidad para integrarse y trabajar en equipos multidisciplinares. * Metódico y organizado. * Buen espíritu de equipo y orientación comercial. * Habilidades de negociación con clientes internos y externos, así como excelentes habilidades interpersonales, comunicativas, organizativas y analíticas, * Autonomía, capacidad de trabajo en equipo, flexibilidad y transparencia con los colegas, disposición para asumir una carga de trabajo exigente y variada, y capacidad para trabajar con eficacia bajo presión para cumplir plazos ajustados, * Proactividad y creatividad ¿Siente que no cumple algunos de los requisitos anteriores? Si posee la mayor parte de las habilidades y experiencia que buscamos y está dispuesto a aprovechar su talento para aprender el resto, ¡le animamos a presentar su candidatura! Airbus Crisa ofrece igualdad de oportunidades laborales (EEO) a todos sus empleados y solicitantes de empleo, sin discriminación por raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, genética, embarazo, estado civil, condición de veterano u otra condición legalmente protegida. Airbus Crisa prohíbe expresamente cualquier forma de acoso laboral basado en raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, genética, embarazo, estado civil, condición de veterano u otra condición legalmente protegida. Como política general, Airbus Crisa no patrocina visados para puestos en Estados Unidos, salvo que se indique expresamente. Solo se considerarán candidaturas de personas que cuenten actualmente con autorización para trabajar. Airbus Crisa se compromete a lograr la diversidad en su plantilla y a crear un entorno laboral inclusivo. Aceptamos todas las solicitudes, independientemente del trasfondo social y cultural, la edad, el género, la discapacidad, la orientación sexual o las creencias religiosas. Este puesto exige conciencia de posibles riesgos de cumplimiento normativo y un compromiso de actuar con integridad, ya que esta constituye la base del éxito, la reputación y el crecimiento sostenible de la empresa. **Empresa:** Computadoras, Redes e Ingeniería, SA **Tipo de contrato:** Indefinido **Nivel de experiencia:** Profesional **Familia profesional:** Ventas, Marketing y Contratos Comerciales \<JF\-MC\-VE\> Al enviar su CV o solicitud, usted consiente que Airbus utilice y almacene información sobre usted con fines de seguimiento relacionados con su solicitud o futuros empleos. Esta información solo será utilizada por Airbus. Airbus se compromete a lograr la diversidad en su plantilla y a crear un entorno laboral inclusivo. Aceptamos todas las solicitudes, independientemente del trasfondo social y cultural, la edad, el género, la discapacidad, la orientación sexual o las creencias religiosas. Airbus es, y siempre ha sido, una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades para todos. Por ello, nunca solicitaremos ningún tipo de intercambio monetario en el marco de un proceso de selección. Cualquier suplantación de Airbus con este fin debe denunciarse a emsom@airbus.com . En Airbus le apoyamos para trabajar, conectar y colaborar de forma más sencilla y flexible. Siempre que sea posible, fomentamos acuerdos de trabajo flexibles para estimular el pensamiento innovador.