Representante de Desarrollo de Ventas con dominio del checo

Descripción

**Descripción de la empresa** Nuestra visión fundacional siempre ha sido clara: nivelar el campo de juego mediante tecnología accesible y potente que ayude a empresas de todo el mundo a expandirse. Desde 2011, hemos desarrollado un producto premium de búsqueda en sitios web diseñado específicamente para comerciantes online, ayudando a los vendedores a incrementar directamente sus ingresos. Nuestra cultura se centra en la velocidad, la transparencia, la inclusión y la dedicación absoluta a nuestros clientes. Las personas son lo primero aquí. Nuestra plantilla internacional reúne una amplia variedad de orígenes, lo que nos permite comunicarnos con los clientes en su propio idioma. Esta rica diversidad fomenta un entorno de aprendizaje continuo, unido por un objetivo común: construir tecnología de alto rendimiento y rentable que impulse el crecimiento a largo plazo de nuestros clientes. Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) ambicioso y autodidacta para que se una a nuestro equipo en Madrid. **Principales responsabilidades** Desempeñarás un papel directo en el crecimiento de los ingresos en Alemania, Austria y Suiza, generando un embudo de ventas saludable y programando llamadas de descubrimiento cualificadas para los Ejecutivos de Cuentas. Tu rutina se centrará intensamente en la prospección externa proactiva y estructurada. * **Contacto inicial y generación de leads** + Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a tomadores de decisiones en el territorio DACH. + Prospeccionar, investigar y contactar cuentas objetivo de PYMEs y del segmento medio. + Identificar los desafíos de los prospectos y explicar claramente cómo nuestro software los resuelve. + Cualificar oportunidades de venta y programar reuniones para el equipo de Ejecutivos de Cuentas. + Ejecutar flujos de contacto múltiple (multi-touch) mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn. **Requisitos** * **Cualificaciones esenciales** + Experiencia directa en campañas de llamadas externas B2B y contacto frío. + Historial comprobado de cumplimiento de volúmenes diarios de llamadas y cuotas establecidas. + Alta resistencia, habilidades avanzadas de escucha activa y confianza para superar objeciones telefónicas. + Conocimientos prácticos de herramientas de ventas y software CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot). * **Experiencia deseable** + Experiencia previa en SaaS, tecnología para comercio electrónico o herramientas de marketing digital. + Experiencia en startups ágiles o entornos de ventas orientados a métricas. * **Requisitos lingüísticos** + **Alemán:** Dominio fluido (imprescindible para la prospección en cuentas del territorio DACH). + **Inglés o español:** Dominio fluido (imprescindible para la comunicación interna con el equipo). **Horario y lugar de trabajo** * **Ubicación:** 100 % presencial (oficina de Madrid). * **Horario laboral:** Lunes a jueves, de 09:00 a 18:00; viernes, de 09:00 a 15:00\. * **Formación:** Incluye un programa de incorporación de 4 semanas que cubre nuestro producto, mensajes clave y manual de ventas. **Remuneración e incentivos** * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Remuneración variable sin tope:** Comisión mensual objetivo de 600 €, escalonada según niveles de rendimiento: + Alcanzar el 80 % de la cuota: multiplicador de 1\.3x + Alcanzar el 100 % de la cuota: multiplicador de 2\.0x (total de 1.200 €) + Alcanzar el 150 % de la cuota: multiplicador de 3\.0x (total de 1.800 €) * **Acelerador trimestral:** Si el promedio de cumplimiento de la cuota durante un trimestre completo es igual o superior al 150 %, tu pago se actualiza retroactivamente al multiplicador de 3\.0x para los tres meses. * **Crecimiento profesional:** Trayectorias internas definidas hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y cultura** * **Estabilidad laboral:** Contrato indefinido (*Indefinido*) desde el primer día. * **Horario:** Jornada viernes reducida que finaliza a las 15:00\. * **Días libres:** 22 días de vacaciones estándar más cierre festivo de la empresa totalmente remunerado del 24 al 31 de diciembre\. * **Instalaciones de oficina:** Oficina moderna en Madrid con máquinas recreativas, mesa de ping-pong, fútbol de mesa y zonas de descanso. * **Beneficios para el equipo:** Snacks y fruta fresca gratuitos, almuerzos mensuales para el equipo organizados por la empresa y eventos sociales periódicos. **Resumen del puesto** * **Nivel:** Entrada / Junior–Intermedio * **Sector:** SaaS / Comercio electrónico / Tecnologías de la información * **Tipo de contrato:** Jornada completa * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Competencias clave:** Ventas externas, llamadas frías, idioma alemán, generación de leads, SaaS B2B, CRM