Representante de Desarrollo de Ventas que habla checo

Descripción

**Acerca de la empresa** Desde el primer día, nuestra misión ha sido clara: eliminar las barreras tecnológicas para que las empresas de todo el mundo puedan escalar sin esfuerzo. Desde nuestro lanzamiento en 2011, hemos desarrollado un motor de búsqueda para sitios de comercio electrónico de primera categoría que impulsa un crecimiento medible de los ingresos para comerciantes en línea. Nos destacamos por la velocidad, la comunicación abierta, la inclusividad y un compromiso incansable con nuestros clientes. Por encima de todo, valoramos a nuestras personas. Nuestro equipo global representa una rica diversidad de orígenes y culturas, lo que nos permite conectar con los clientes en su idioma preferido. Esta combinación única de perspectivas fomenta un entorno dinámico de aprendizaje, unido por un único objetivo: ofrecer tecnología de alto impacto y rentable que impulse un crecimiento empresarial sostenible. Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de alto rendimiento en Madrid. **Responsabilidades principales** Impulsarás nuestra expansión en el mercado DACH (Alemania, Austria y Suiza) generando leads de alta calidad y programando llamadas de descubrimiento calificadas para nuestros ejecutivos de cuentas. Tu principal enfoque será una prospección externa estructurada y de alto volumen. * **Prospección externa y generación de leads** + Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a tomadores de decisiones en la región DACH. + Investigar, mapear y contactar cuentas potenciales de PYMEs y medianas empresas. + Identificar los puntos débiles de los prospectos y demostrar el valor de nuestra solución de búsqueda. + Calificar el interés entrante y asegurar reuniones para el equipo de ejecutivos de cuentas. + Ejecutar campañas de prospección multicanal que combinen llamadas telefónicas, correos electrónicos y contactos en LinkedIn. **Qué buscamos** * **Requisitos esenciales** + Experiencia práctica en llamadas frías B2B y prospección telefónica. + Trayectoria comprobada de cumplimiento o superación de objetivos de actividad y cuotas. + Alta resiliencia, habilidades avanzadas de escucha activa y capacidad sólida para manejar objeciones por teléfono. + Experiencia práctica con CRM y plataformas de engagement comercial (por ejemplo, Salesforce, HubSpot). * **Deseables** + Experiencia en SaaS, comercio electrónico, búsqueda en sitios web o tecnología de marketing digital. + Antecedentes en startups de ritmo acelerado o entornos comerciales con fuerte énfasis en prospección externa. * **Conocimientos lingüísticos** + **Alemán:** Dominio fluido (obligatorio para la prospección en el mercado DACH). + **Inglés o español:** Dominio fluido (obligatorio para la colaboración interna con el equipo). **Ubicación y horario de trabajo** * **Ubicación:** 100 % presencial (Madrid). * **Horario:** Lunes a jueves, de 09:00 a 18:00; viernes, de 09:00 a 15:00\. * **Incorporación:** Incluye un programa integral de formación de 1 mes sobre conocimientos del producto, guiones y metodología comercial. **Remuneración e incentivos** * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Estructura de comisiones ilimitadas:** Objetivo mensual base de 600 €, escalado mediante multiplicadores según el rendimiento: + Alcanzar el 80 % de la cuota: multiplicador 1\.3x + Alcanzar el 100 % de la cuota: multiplicador 2\.0x (pago de 1.200 €) + Alcanzar el 150 % de la cuota: multiplicador 3\.0x (pago de 1.800 €) * **Acelerador trimestral:** Si el promedio de cumplimiento supera el 150 % durante un trimestre, se aplica retroactivamente el multiplicador 3\.0x a los tres meses. * **Desarrollo profesional:** Trayectorias claras de progresión hacia puestos de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y ventajas** * **Contrato:** Contrato indefinido (*Indefinido*) desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Finalización anticipada del viernes a las 15:00\. * **Días libres remunerados:** 22 días de vacaciones, además del cierre remunerado de oficina del 24 al 31 de diciembre. * **Cultura de oficina:** Espacio moderno en Madrid equipado con máquinas recreativas, mesa de ping-pong, fútbol de mesa y zonas de relajación. * **Beneficios sociales:** Snacks y fruta fresca gratuitos, almuerzos mensuales en equipo y eventos regulares de equipo. **Resumen del puesto** * **Nivel de experiencia:** Entrada / Junior-Medio * **Sector:** Software / Comercio electrónico / Servicios TI * **Tipo de contrato:** Jornada completa * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Habilidades clave:** Prospección externa, llamadas frías, alemán, generación de leads, ventas B2B, SaaS, CRM