Gerente de Desarrollo Comercial

Descripción

**WSC Sports**, pionera en tecnología de contenido deportivo impulsada por inteligencia artificial, capacita a sus clientes de todo el mundo para conectar con sus aficionados mediante experiencias de contenido deportivo personalizadas con IA. La plataforma de WSC Sports automatiza la creación, gestión y distribución de contenido, permitiendo a los titulares de derechos deportivos ampliar su alcance, aumentar sus bases de aficionados y desbloquear oportunidades de ingresos en plataformas digitales. **Por qué WSC Sports:** Trabajarás en un entorno excepcional junto a algunas de las personas más innovadoras del sector, utilizando tecnologías y herramientas de vanguardia (edición de video, IA generativa, datos, etc.). En WSC Sports, tendrás la oportunidad de influir directamente en los productos y herramientas utilizados por nuestros clientes, incluidos gigantes deportivos como la NBA, la Bundesliga, LaLiga y ESPN —y eso es solo el comienzo de lo que WSC Sports tiene para ofrecer. ¡Únete a nosotros y forma parte del mejor equipo tecnológico mientras alimentamos la pasión de los aficionados en todo el mundo. **Qué harás:** Como Gerente de Desarrollo Comercial para EMEA, liderarás procesos de ventas de extremo a extremo y construirás asociaciones estratégicas a largo plazo en toda la región. * Gestionarás y supervisarás todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la negociación y el cierre. * Identificarás, desarrollarás y ejecutarás nuevas oportunidades comerciales en distintos mercados, clientes y asociaciones. * Construirás y mantendrás un embudo sólido para cumplir y superar sistemáticamente las metas de ventas. * Asumirás la responsabilidad total de los objetivos regionales, colaborando estrechamente con partes interesadas de alto nivel y ejecutivos de nivel C. * Elaborarás propuestas de valor personalizadas basadas en una comprensión profunda de las necesidades de los clientes. * Construirás y gestionarás relaciones comerciales a largo plazo, impulsando oportunidades de venta adicional y expansión. * Colaborarás con los equipos de Producto e I+D para traducir información del mercado y comentarios de los clientes en mejoras de producto. * Representarás a WSC Sports en eventos del sector, conferencias y participaciones como ponente. * Colaborarás con el equipo de Éxito del Cliente para maximizar el valor y el crecimiento en cuentas existentes. Requisitos: **Qué necesitarás:** * Experiencia de 3–5 años en desarrollo comercial en un entorno SaaS B2B. * Dominio fluido del español e inglés (hablado y escrito) —obligatorio. * Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas complejos de extremo a extremo. * Pensamiento estratégico sólido, con capacidad para ejecutar y obtener resultados. * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con alta inteligencia emocional. * Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar eficazmente y gestionar múltiples procesos simultáneamente. * Habilidades analíticas y de resolución de problemas sólidas. * Pasión por el deporte y conocimiento profundo del panorama deportivo. * Disposición para viajar y trabajar en horarios flexibles según sea necesario. **Puntos adicionales:** * Experiencia en el sector de los medios deportivos o la tecnología deportiva, especialmente dentro de clubes deportivos, constituye una ventaja significativa. * Experiencia laboral en entornos multinacionales. Dominio del italiano / francés / portugués —una gran ventaja. * Modelo de trabajo: Remoto