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Resumen: Únase a un nuevo equipo de Desarrollo Empresarial para construir Amazon Shipping desde cero en España, impulsando las ventas, gestionando el ciclo completo de ventas e influyendo en el desarrollo del producto como parte de un entorno similar al de una startup. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de construir un nuevo negocio desde cero en un entorno similar al de una startup 2. Responsabilidad completa del ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y el crecimiento de cuentas 3. Colaboración interfuncional con equipos diversos para influir en el desarrollo del producto **DESCRIPCIÓN** --------------- ¡Esta es una oportunidad única y emocionante para formar parte de un nuevo equipo que está construyendo el negocio de Amazon Shipping desde cero! Buscamos una persona altamente motivada, analítica, emprendedora y obsesionada con el cliente para unirse a nuestro equipo de Desarrollo Empresarial en España. Usted venderá los servicios de Amazon Shipping a nuevos clientes y será responsable del ciclo completo de ventas. Esto incluye desarrollar su propio embudo sólido, detectar oportunidades en el sector, calificar leads, elaborar propuestas de precios personalizadas y negociar con empresas externas para cerrar ventas, además de recopilar información sobre segmentos de mercado y clientes para mejorar el producto, sus funciones y deleitar a un conjunto completamente nuevo de clientes de Amazon. Usted es el candidato ideal si: * Está impulsado por contribuir al lanzamiento y desarrollo de un nuevo negocio y está acostumbrado a asumir múltiples responsabilidades simultáneamente. Sí, funcionamos como una startup y todos hacemos un poco de todo. * Le apasiona colaborar con distintos equipos: Programas para Clientes, Producto, varios equipos de Operaciones, Finanzas, Operaciones Empresariales, etc. Las habilidades para construir relaciones son fundamentales, no solo con nuestros clientes externos. * Tiene un historial comprobado en ventas y ha gestionado el ciclo completo, desde la prospección y las llamadas frías hasta el cierre y el crecimiento de nuevas cuentas, y está entusiasmado por alcanzar nuevas cotas junto con sus clientes. * Destaca al establecer relaciones de alto nivel con los clientes y es capaz de evaluar sus necesidades y trabajar para encontrar las mejores soluciones para ellos. Es posible que dicha solución aún no exista, pero nosotros somos pioneros y usted también lo es. * Es una persona proactiva y puede equilibrar múltiples prioridades para lograr resultados en un entorno dinámico, acelerado y altamente ambiguo. Necesitamos pensadores creativos que también sepan ejecutar. * Tiene experiencia en el desarrollo de relaciones de confianza con partes interesadas externas e internas. * Puede pasar fácilmente del pensamiento estratégico a la acción directa y la ejecución, para obtener resultados. Principales responsabilidades laborales * Gestión de relaciones con clientes: Establecer y mantener fuertes relaciones de alto nivel con posibles futuros clientes estratégicos que aún no conocen Amazon Shipping. * Colaboración interfuncional: Trabajar con líderes de Operaciones, Producto y Tecnología para gestionar el programa y crear un producto que satisfaga las necesidades de los clientes. Esto incluye escuchar a los clientes, elaborar nuevas propuestas e influir en los equipos de partes interesadas. * Análisis profundo: Medir el rendimiento, identificar brechas y oportunidades, y liderar al equipo más amplio para abordarlas. * Desarrollo empresarial: Atraer nuevos clientes a Amazon, adquirir nuevos volúmenes de paquetes de envío, garantizar una buena tasa de conversión y hacerlo teniendo en cuenta la rentabilidad. Este puesto estará ubicado en Madrid (distrito de las Cuatro Torres, no en Getafe) y requerirá viajes moderados dentro de España (máximo 15\-20%) Sobre el equipo Somos un equipo joven de soñadores y hacedores. Nos encanta el entorno acelerado y consideramos que construir Amazon Shipping en España es una oportunidad tanto emocionante como única, y todos estamos comprometidos para crear un nuevo negocio extraordinario para nuestros clientes. **CUALIFICACIONES BÁSICAS** ------------------------ * Hablar, escribir y leer con fluidez en español * Hablar, escribir y leer con fluidez en inglés * Experiencia que incluya sólidas habilidades analíticas, atención al detalle y capacidades efectivas de comunicación * Experiencia en ventas, incluida la construcción de embudos y la presentación de nuevas soluciones a clientes potenciales. * Excelentes habilidades de pensamiento abstracto. **CUALIFICACIONES DESEABLES** ---------------------------- * Experiencia en el sector logístico. Amazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos firmemente que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y competencias. Valoramos su pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. Proteger su privacidad y la seguridad de sus datos es una prioridad constante para Amazon. Consulte nuestra Aviso de privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy\_page) para conocer más sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos. Nuestra cultura inclusiva empodera a los Amazonians para ofrecer los mejores resultados a nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluido apoyo para la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how\-we\-hire/accommodations para obtener más información. Si el país/región en el que solicita no aparece en la lista, póngase en contacto con su socio de reclutamiento.
