**Descripción:** ---------------- En Mercaconsult, consultora especializada en selección y desarrollo de talento técnico e industrial, colaboramos con una empresa líder en el sector de fabricación de maquinaria que desea incorporar un/a Export Area Manager en su equipo. **Misión del puesto** En dependencia directa del Director Comercial, la misión será abrir mercados internacionales, responsabilizándose del volumen de ventas de la zona asignada. Deberá coordinar, planificar y desarrollar acciones comerciales para conseguir los objetivos de ventas acordado con la dirección, realizando un seguimiento de los resultados. **Principales funciones** * Análisis e investigación de mercados. * Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades. * Planificación de la estrategia comercial. * Alcanzar los objetivos de ventas asignados. * Viajar a los países y mercados bajo su responsabilidad de forma periódica. * Controlar, nombrar o sustituir a agentes y representantes. * Prospección de clientes potenciales. * Gestión de las relaciones con los clientes existentes desarrollando las relaciones más estrechas y provechosas posibles. * Controlar e impulsar el proceso de la venta desde la presentación de la empresa hasta el cierre de cada pedido, con el máximo dinamismo y pro actividad. * Responsabilizarse de que las ventas que se realicen en sus mercados se ajusten a las condiciones pactadas y que reportan los márgenes esperados. * Coordinar, formar, motivar y apoyar al equipo humano tanto bajo su responsabilidad (equipo externo) como el que coopera con él (colaboradores internos). * Analizar periódicamente los datos de ventas, detectar desviaciones tanto en ventas como en margen y proponer y tomar medidas correctoras. * Informar a los departamentos Industriales de las necesidades detectadas para poder ofrecer nuevos servicios o productos en cada mercado. **Se ofrece** * Incorporación a una empresa referente en su sector, con presencia internacional. * Entorno colaborativo, técnico y dinámico, donde se valora la iniciativa y la mejora continua. * Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional. * Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada. **Requisitos:** --------------- * Mínimo 5 años de experiencia como comercial de exportación en el sector de bienes de equipo. * Nivel alto de inglés imprescindible. * Nivel alto de francés (muy valorable). * Experiencia contrastada en negociación y técnicas de venta. * Grado Universitario/Ingeniería. * Máster en comercio exterior (muy valorable). * Conocimientos del sector del packaging muy valorable. * Usuario habitual de Office y CRM. * Disponibilidad para viajar (Disponibilidad mínima de 50% del tiempo).