Resumen: El Representante de Desarrollo de Ventas ejecuta actividades de marketing directo e iniciativas de nutrición de leads para apoyar la generación general de demanda del equipo de ventas. Puntos destacados: 1. Ejecutar marketing directo y nutrición de leads para la generación global de demanda. 2. Primera línea de seguimiento para leads calientes y tibios del sitio web. 3. Apoyar al equipo de ventas con el desarrollo de mercado y el marketing basado en cuentas. **Resumen** ----------- El Representante de Desarrollo de Ventas ejecuta actividades de marketing directo e iniciativas de nutrición de leads asociadas con nuestro programa global de generación de demanda. Este puesto implica realizar llamadas telefónicas y correos electrónicos salientes relacionados con la calificación inicial de nuevas solicitudes de Hyperion, investigación de bases de datos y calificación de nuevos contactos, así como actividades salientes de generación de demanda. Este puesto incluye llamar a prospectos fríos y tibios para ayudar a generar y calificar la demanda. La responsabilidad principal del Representante de Desarrollo de Ventas es apoyar al equipo de ventas en nuestras actividades generales de generación de demanda. **Funciones y responsabilidades esenciales** ----------------------------------------- * Es la primera línea de seguimiento a las solicitudes recibidas en nuestro sitio web, tanto para leads calientes como tibios; pre\-califica y procesa los leads en nuestro CRM hasta un estado listo para ventas. * Apoya la investigación de nuevas cuentas y nuevos contactos para nuestra base de datos CRM. Realiza el primer contacto con prospectos que no son clientes para calificarlos como posibles objetivos para nuestro equipo de ventas. * Ejecuta iniciativas de telemarketing para la generación de demanda, incluyendo el seguimiento de iniciativas de marketing digital con el objetivo de descubrir o desarrollar interés en los productos de Hyperion. * Desarrolla y ejecuta iniciativas de nutrición para ayudar a convertir solicitudes frías en oportunidades tibias o calientes, listas para ventas. * Apoya al equipo de ventas con iniciativas de desarrollo de mercado y estrategias de marketing basado en cuentas. * Interactúa con los clientes para obtener su compromiso de utilizar su información en estudios de caso y publica los estudios de caso finales en múltiples canales. **Requisitos** ------------------ Para desempeñar satisfactoriamente este puesto, el candidato debe ser capaz de cumplir cada una de las funciones esenciales de forma satisfactoria. Los requisitos enumerados a continuación son representativos de los conocimientos, habilidades y/o capacidades requeridos. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas con discapacidad desempeñen las funciones esenciales. Viajes ocasionales para visitar clientes o consultores. **Estudios y/o experiencia laboral** ------------------------------------ * Se recomienda, aunque no es obligatorio, poseer una licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Gestión, Comunicaciones, Sistemas de Información Gerencial (MIS) o áreas afines. * Experiencia de 0\-3 años en un puesto de ventas o mercadotecnia B2B, con vocación hacia las ventas. **Habilidades técnicas/requisitos físicos** ------------------------------------------ * Deseo y capacidad para realizar llamadas salientes como parte del proceso previo a la venta y de ventas. * Se prefiere experiencia con MS Dynamics. * Capacidad de iniciativa propia, alta motivación y excelentes habilidades comunicativas. * Competencias informáticas sólidas. Conocimiento del paquete Microsoft Office. * Capacidad para adquirir rápidamente conocimientos sobre productos técnicos. * Trabajo en PC/escritorio, incluyendo lectura y escritura. * Capacidad para permanecer sentado en un escritorio durante largos períodos del día para realizar llamadas salientes a clientes.