Responsable Comercial

Descripción

**Acerca de Ogilvy** Ogilvy, parte de WPP, ha estado generando impacto para marcas mediante ideas icónicas, transformadoras de la cultura y generadoras de valor desde que David Ogilvy fundó la empresa hace 75 años. Se basa en ese rico legado a través de la Creatividad Sin Fronteras: innovando en las intersecciones entre su publicidad, relaciones públicas, diseño de relaciones, consultoría y capacidades en salud, con expertos que colaboran sin fisuras en más de 120 oficinas distribuidas en casi 90 países. Actualmente, Ogilvy ocupa el puesto n.º 1 entre las redes globales de agencias en excelencia creativa y eficacia según WARC, lo que refleja su capacidad para ofrecer soluciones creativas que generan un impacto desproporcionado para sus clientes y comunidades. Ogilvy es una empresa de WPP (NYSE: WPP). Para obtener más información, visite Ogilvy.com y síganos en LinkedIn, X, Instagram y Facebook. **Acerca de WPP** WPP es el socio de confianza para el crecimiento de las marcas líderes mundiales. Reúne, bajo una sola compañía, inteligencia avanzada en medios y soluciones basadas en datos, creatividad de clase mundial, producción de próxima generación, soluciones empresariales transformadoras y asesoramiento estratégico experto; todo ello impulsado por un talento excepcional y por nuestra plataforma de marketing agencial, WPP Open, para ayudar a nuestros clientes a navegar el cambio, aprovechar las oportunidades y lograr un crecimiento transformador. Para obtener más información, visite WPP.com. ### **Acerca de Ogilvy** Ogilvy fue fundada en 1948 por David Ogilvy. David creó una cultura que respeta profundamente y se preocupa sinceramente por sus personas y sus clientes. Nuestra misión es inspirar a personas y marcas para generar impacto, y estamos comprometidos a atraer, desarrollar y retener al mejor talento del sector. ### **Acerca del puesto** Este profesional será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos principales, la gobernanza comercial y garantizar decisiones comerciales viables y conformes con la normativa en toda la organización. El candidato seleccionado revisará las propuestas comerciales desde una perspectiva de riesgo comercial y financiero, liderará las negociaciones con clientes y proveedores, gestionará el cumplimiento contractual y fomentará una cultura comercialmente astuta dentro del mercado local. Además, este puesto actúa como nexo crítico entre el mercado local y la infraestructura comercial regional de APAC, colaborando estrechamente con los responsables para desarrollar estrategias innovadoras de precios habilitadas por inteligencia artificial y asegurar una ventaja competitiva. ### **Sus responsabilidades** *Colaboración regional, Mesa de Acuerdos y Innovación con IA* * Gestionar y liderar la estrategia comercial para todos los procesos de licitación a nivel local cuyo valor se encuentre por debajo del umbral regional establecido para su escalación. * Escalar las licitaciones de alto valor (umbral por determinar) y las oportunidades relacionadas con nuevas capacidades a la Mesa de Acuerdos de APAC y al Consejo de Precios, presentando resúmenes integrales de cada acuerdo para su revisión y aprobación. * Colaborar con el responsable de la Mesa de Acuerdos de APAC para asesorar sobre oportunidades locales, identificar vías de venta cruzada para otros servicios de WPP y transicionar los modelos comerciales desde los tradicionales basados en insumos hacia modelos basados en resultados. * Identificar, supervisar y conducir proactivamente el embudo comercial local, participando activamente junto con el responsable comercial de IA y WPP Open de APAC en todas las oportunidades posibles relacionadas con IA y WPP Open. * Colaborar tanto con la Mesa de Acuerdos como con los responsables de WPP Open para aprovechar eficazmente las capacidades de IA y WPP Open dentro de los modelos locales de precios y comerciales. *Estrategia Comercial y Crecimiento de Ingresos* * Colaborar proactivamente con el responsable comercial de la Mesa de Acuerdos, los equipos de desarrollo de negocio y de servicio al cliente para identificar nuevas corrientes de ingresos e impulsar el crecimiento de los ingresos principales. * Desarrollar y estructurar modelos comerciales innovadores y orientados al crecimiento para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes y asegurar una ventaja competitiva. * Apoyar a la dirección en la planificación estratégica del negocio, la modelización comercial y las iniciativas de optimización de ingresos. * Utilizar conocimientos basados en datos para comprender la dinámica del mercado local y anticipar las actividades de la competencia. * Seguir los puntos de referencia del sector local, los modelos de remuneración de agencias y las prácticas comerciales de los competidores. *Gobernanza, Riesgo y Gestión Financiera* * Revisar y evaluar nuevas propuestas de clientes, condiciones comerciales, estructuras de precios, márgenes, términos de pago y viabilidad general desde una perspectiva empresarial. * Revisar la rentabilidad de los clientes y la posición de capital de trabajo de los clientes existentes, asegurando un sólido retorno de la inversión (ROI) para las actividades de la agencia. * Identificar riesgos comerciales, incluida la protección contra accesos «por la puerta trasera», y recomendar soluciones alineadas con los objetivos organizacionales. * Trabajar estrechamente con el equipo regional para gestionar los conflictos de clientes. *Negociación y Cumplimiento Contractual* * Participar activamente en las etapas de licitación y renovación, liderando las negociaciones comerciales con los clientes para alcanzar resultados empresariales favorables. * Colaborar estrechamente con el equipo de nuevos negocios, finanzas, jurídico y servicio al cliente en las renovaciones de acuerdos con clientes nuevos y existentes. * Revisar los contratos locales en colaboración con el equipo jurídico y negociar sus cláusulas con los clientes para garantizar el cumplimiento normativo y la mitigación de riesgos. * Impulsar la gobernanza contractual y asegurar el estricto cumplimiento de los términos acordados en los contratos. *Liderazgo y Gestión de Interesados* * + Fomentar una cultura comercialmente astuta dentro del mercado mediante el mentoramiento de equipos multifuncionales y elevando la concienciación comercial general, apoyando al equipo regional en el programa de formación comercial. + Actuar como asesor de confianza de la dirección del mercado, influyendo en interesados de todos los niveles para orientar resultados exitosos en un entorno matricial complejo. ### **Requisitos del puesto** * 12 o más años de experiencia en gestión comercial y negociación, finanzas empresariales, negociación y cumplimiento de contratos, o puestos comerciales estratégicos. * Amplia experiencia en negociaciones comerciales, gestión de contratos, cumplimiento normativo y comunicación formal. * Excelentes habilidades de gestión de interesados e influencia, con capacidad para alinear equipos multifuncionales y colaborar eficazmente con la dirección regional. * Experiencia en la revisión de propuestas comerciales y en la evaluación integral de aspectos comerciales. * Profundo conocimiento de finanzas, modelos de precios, márgenes y evaluación de riesgos, con una perspectiva prospectiva sobre la monetización de la IA y los precios basados en resultados. * Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas, con un enfoque ágil ante los datos y la dinámica del mercado. ### **Cómo le apoyaremos** Ogilvy celebra a sus personas. Totalmente. Con entusiasmo. Sin vacilaciones. Le dotaremos de las herramientas necesarias para tener éxito. Le otorgaremos autonomía para explorar nuevos caminos y mejores formas de hacer las cosas. Le apoyaremos con colegas expertos en sus respectivas disciplinas, procedentes de toda la red Ogilvy. Y le brindaremos oportunidades para realizar trabajos de los que se sienta orgulloso, junto con personas de las que se sienta orgulloso de llamar compañeros de equipo. En Ogilvy, nuestras personas están en el corazón de todo lo que hacemos: somos una agencia creativa que impulsa ideas revolucionarias en la cultura y los negocios mediante la colaboración, la integridad y la celebración de la libre expresión. Creemos en la construcción de equipos potentes con un propósito claro, y curamos incansablemente iniciativas transformadoras que convierten nuestro compromiso con la equidad y la justicia en una realidad. Nuestra misión final es dejar un impacto positivo en el mundo, crear un futuro mejor para todos y apoyar y empoderar a las comunidades globales a las que servimos. Esto es fundamental en nuestro lema de Creatividad Sin Fronteras. Ogilvy es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y considera a los solicitantes para todos los puestos sin discriminación ni consideración de características particulares. Estamos comprometidos a fomentar una cultura de respeto en la que todos se sientan parte integrante y tengan las mismas oportunidades de progresar en sus carreras. Si necesita ayuda para buscar una oportunidad laboral o requiere una adaptación razonable durante el proceso de solicitud, contáctenos en accommodations@ogilvy.com. Tenga en cuenta que este correo electrónico es exclusivamente para candidatos que solicitan adaptaciones. No se responderán correos electrónicos con otros fines, incluidas las consultas sobre el estado de las solicitudes.