Consultor de Procesos Industriales (F/M)

Descripción

La misión del Consultor de Procesos Industriales consiste en revelar, demostrar y validar con los clientes cómo maximizar el valor de la cartera de Dassault Systèmes. **Descripción del puesto y responsabilidades** El Consultor de Procesos Industriales adopta un enfoque centrado en el cliente, aplicando el marco VALUE ENGAGEMENT en el contexto del cliente y teniendo en cuenta la adopción por parte de los usuarios hasta su uso semanal o mensual. Por lo tanto, contribuye a la generación de nuevas oportunidades y leads durante la colaboración. El Consultor de Procesos Industriales asesora a los clientes para transformar sus negocios mediante la mejora de sus procesos, aprovechando la plataforma **3D**EXPERIENCE en la nube y las mejores prácticas del sector. Según la organización, colabora con el equipo de cuentas para materializar oportunidades (preventa), implementar soluciones en los entornos de los clientes (servicios) y contribuir a la identificación y explotación de nuevas oportunidades. Así, el Consultor de Procesos Industriales impacta directamente en la generación de pipeline. * Dominio avanzado del uso de la plataforma **3D**EXPERIENCE, con un nivel ampliado de experiencia en varias ofertas industriales o de marca. * Articulación y documentación de cómo las soluciones propuestas satisfacen las necesidades empresariales y documentación de la articulación del valor dentro del Modelo de Valor para el Cliente, conforme a la metodología y definiciones establecidas. Esto incluye detallar los «facilitadores», los «cambios facilitadores», los «cambios empresariales» y sus indicadores clave de rendimiento (KPI) asociados. * Contribución al aumento del tamaño de los acuerdos mediante la identificación de oportunidades para transformar o mejorar los procesos del cliente, acelerando la firma del acuerdo y asegurando lanzamientos exitosos. * Liderazgo en la definición, preparación y ejecución de demostraciones específicas para los clientes. * Demostración del valor, basada en los KPI identificados y en el Modelo de Valor para el Cliente, utilizando demostraciones estándar o personalizadas con narrativas adaptadas al público objetivo (usuarios, responsables de procesos). * Apoyo a la habilitación de las soluciones en el ecosistema comercial y entre los socios. * Liderazgo de las actividades VALUE ENGAGEMENT, asumiendo la responsabilidad de los entregables y presentando su contenido ante los clientes. * Modelado, análisis y reingeniería de los procesos empresariales del cliente en un ámbito específico para proponer el uso de la plataforma **3D**EXPERIENCE. * Liderazgo en la captura y documentación de las mejores prácticas del cliente. * Elaboración de respuestas a RFx en los temas asignados dentro del alcance funcional. * Compartir conocimientos (publicaciones, respuestas a preguntas, etc.) en la comunidad del rol IPC (\#ProcessConsulting). * Animación de las comunidades IFWE Loop junto con el equipo de cuenta/proyecto. **Requisitos** Mínimo tres años de experiencia como consultor de procesos industriales en un importante proveedor de software, un integrador de soluciones o una empresa industrial. Capacidad comprobada para gestionar relaciones con clientes desde el punto de vista técnico dentro de su ámbito. Capacidad para liderar un equipo de colaboración en un ámbito específico. Conocimientos sólidos de la plataforma **3D**EXPERIENCE **Habilidades interpersonales** * Comunicación verbal * Presentación ante terceros * Desarrollo personal * Responsabilidad * Liderazgo de otros * Escucha activa * Resolución de problemas **Declaración sobre inclusión** ----------------------- Como agente transformador en tecnología sostenible e innovación, Dassault Systèmes se esfuerza por construir equipos más inclusivos y diversos en todo el mundo. Creemos que nuestras personas son nuestro principal activo y deseamos que todos los empleados se sientan autorizados a aportar su totalidad al trabajo cada día. Nuestro objetivo es que nuestros empleados experimenten un profundo sentido de orgullo y pasión por sentirse parte integrante de la organización. Como empresa líder en el cambio, es nuestra responsabilidad fomentar oportunidades para que todas las personas participen en una fuerza laboral armonizada del futuro.