Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Este puesto comercial senior implica liderar las ventas de servicios en la nube y servicios profesionales para SAP, desarrollar nuevos negocios y gestionar las relaciones con los clientes dentro del Sector Público en España. Aspectos destacados: 1. Liderar las ventas de servicios en la nube y servicios profesionales para todas las soluciones SAP 2. Impulsar el desarrollo de nuevos negocios y fortalecer las relaciones estratégicas con clientes 3. Centrarse en las ventas al Sector Público español con una influencia significativa **Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP mantenemos la simplicidad: tú aportas lo mejor de ti y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos constructores que impactamos en más de 20 industrias y en el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene. El trabajo es desafiante, pero trascendente. Encontrarás un entorno donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y sentirte verdaderamente parte del equipo. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo comprometido con tu crecimiento y éxito. **Lo que harás** El Ejecutivo de Cuentas de Servicios es un puesto comercial senior que lidera la venta de servicios en la nube para todas las soluciones SAP, así como de servicios profesionales, actuando como punto de contacto principal para los clientes dentro de la Organización de Servicios de SAP. El Ejecutivo de Cuentas de Servicios ejerce una gran influencia en el desarrollo y crecimiento de nuevos negocios de servicios, y desarrolla y mantiene relaciones efectivas con ejecutivos superiores en las cuentas asignadas. Este puesto es responsable de gestionar cuentas del Sector Público y requiere conocimientos sobre los procesos y procedimientos de ventas al Sector Público español. Es responsable de garantizar el crecimiento del negocio mediante actividades de desarrollo empresarial. Se trata también de un puesto de desarrollo de negocios, cuya expectativa es generar oportunidades calificadas basadas en una comprensión integral de los desafíos del cliente, estableciendo y desarrollando la presencia de Servicios de SAP dentro de sus cuentas asignadas. **Principales responsabilidades:** * Establece una base sólida dentro de las cuentas asignadas para aprovechar futuras oportunidades comerciales de servicios. * Es responsable de alcanzar las metas de reservas para las cuentas asignadas. * Generación y gestión de oportunidades y licitaciones, y cierre de acuerdos mediante el ciclo formal de ventas. * Vende todo el portafolio de servicios alineado a las necesidades del cliente. * Punto único de contacto para el cliente, representando a la organización de Servicios de SAP. * Contribuye directamente al éxito general a largo plazo del cliente. * Establece objetivos y resultados estratégicos para apoyar los objetivos comerciales del cliente. * Es responsable de todos los aspectos comerciales de los servicios en las cuentas asignadas. **Lo que aportas** * Más de 5 años de experiencia en actividades comerciales, incluida la generación y gestión de oportunidades y licitaciones, el cierre de acuerdos y la gestión de relaciones con clientes. * Más de 5 años de experiencia directa en ventas con cuota asignada en la industria de software y servicios empresariales. Idealmente, una combinación de ventas directas de software empresarial y ventas directas de servicios. * Título universitario (grado o máster); un MBA sería una ventaja. * Dominio fluido del español e inglés (OBLIGATORIO). * Conocimiento de los procesos y procedimientos de ventas al Sector Público español. * Experiencia en la gestión de clientes y socios. * Trayectoria demostrable en ventas basadas en valor y en soluciones. * Conocimiento del entorno SAP. * Personas centradas en el cliente que han desarrollado la capacidad de cultivar y mantener relaciones duraderas con ellos. * Conocimiento de proyectos de software empresarial (por ejemplo, nube, híbridos, XO) y de la gestión del ciclo de vida completo de aplicaciones empresariales. * Trayectoria exitosa en el impulso del desarrollo de oportunidades (incluido el crecimiento y la cualificación del embudo en coordinación con los Ejecutivos de Cuentas asignados) y en la previsión precisa de oportunidades de renovación y expansión de la red. **Conoce a tu equipo** Las Ventas de Servicios son responsables del desarrollo de nuevos negocios con clientes y de la gestión de relaciones o del crecimiento de cuentas existentes mediante la generación, gestión y cierre de oportunidades de venta adicional o cruzada, así como la coordinación de la ejecución de entregas basadas en resultados. Tienen una influencia significativa en el desarrollo y crecimiento de nuevos negocios estratégicos de servicios y desarrollan y mantienen relaciones estratégicas efectivas en las cuentas asignadas. También son responsables de garantizar el crecimiento del negocio mediante actividades de desarrollo empresarial y de asegurar que se lleven a cabo conforme a la estrategia organizacional. **Ubicación** España **Saca lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes de todo el mundo a colaborar con mayor eficiencia y utilizar mejor las percepciones comerciales. Originalmente reconocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado hasta convertirse en líder de mercado en software empresarial integral y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, estamos impulsados por un propósito y orientados hacia el futuro, con una ética altamente colaborativa y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, ayudamos a garantizar que cada reto reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos flexibles de trabajo ayudan a garantizar que todas las personas —sin importar su origen— se sientan incluidas y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que nos volvemos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirar confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. En última instancia, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a los solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas postularte a un empleo en SAP y necesitas una adaptación o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al Equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, según las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluido embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Ten en cuenta que cualquier incumplimiento de estas directrices puede derivar en la descalificación del proceso de contratación. ID de requisición: 451334 \| Área de trabajo: Ventas \| Viajes previstos: 0\-10 % \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Tiempo completo indefinido \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Hybrid
