Descripción del puesto Un arquitecto de soluciones de seguridad diseña y construye configuraciones de soluciones para acuerdos, incluida la elaboración de documentación clave del plan de solución, como estimaciones de costos, planes de dotación de personal, estrategias de ubicación de entrega, planos técnicos y hojas de ruta de implementación. Además, esta función escucha atentamente y busca comprender el contexto del cliente antes de proponer soluciones; se centra incansablemente en las necesidades del cliente, iterando con este y/o con el equipo de ventas para identificar y maximizar el valor tanto para el cliente como para Avanade; aporta una sólida experiencia en tecnologías de seguridad de Microsoft a la solución; y utiliza narrativas y ejemplos del mundo real para articular eficazmente la visión de la solución durante todo el ciclo de vida del acuerdo. **Principales responsabilidades:** * Diseñar y construir el plan de solución: comprender y traducir los requisitos del cliente; evaluar los servicios/ofertas/capacidades pertinentes que satisfagan los requisitos del cliente y generen valor, y colaborar, según sea necesario, con otros arquitectos de soluciones y expertos en la materia (SME) para definir la solución. Diseña y construye configuraciones de soluciones para acuerdos, incluida la elaboración de documentación clave del plan de solución, como estimaciones de costos, planes de dotación de personal, estrategias de ubicación de entrega, planos técnicos y hojas de ruta de implementación. * Presupuestación, fijación de precios y configuración de acuerdos: realizar la presupuestación y/o fijación de precios. Aplicar procesos, métodos y herramientas de estimación y modelado estándar de arquitectura de soluciones para garantizar la calidad y minimizar el tiempo necesario para definir la solución mediante la optimización de procesos y la reutilización. Identificar riesgos potenciales y colaborar con la alta dirección para mitigarlos. Asegurar que el contrato preserve el diseño de la arquitectura de la solución. * Apoyar ventas rentables: participar en conversaciones iniciales con el cliente y apoyar los esfuerzos de generación y calificación de acuerdos. Prepararse para desempeñar un papel de asesor de confianza. Apoyar al equipo de captación de ventas en la configuración comercial y en la negociación de los términos y condiciones del contrato, así como de los supuestos y dependencias. Colaborar con el equipo de entrega para facilitar y garantizar una transición eficaz y rigurosa de la solución durante las fases de movilización, estabilización o entrega, así como sus dependencias. Requisitos * Experiencia demostrada en la definición de soluciones basadas en tecnologías de seguridad de Microsoft. Experiencia demostrada en la configuración de acuerdos, el desarrollo de propuestas de valor para clientes, la arquitectura de soluciones y la estimación y planificación. * Características que pueden marcar la diferencia en este puesto * Tienes experiencia trabajando con equipos globales. * Tienes excelentes habilidades escritas y orales en inglés y español. * Puedes tener un título técnico en informática, telecomunicaciones, cualquier rama de la ingeniería o matemáticas. * Puedes poseer certificaciones de Microsoft Azure.