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Resumen: Este puesto implica actuar como asesor de confianza en materia de valor y transformación, guiando a los clientes a lo largo de su recorrido de valor para alcanzar sus objetivos comerciales y materializar dicho valor con las soluciones de SAP. Aspectos destacados: 1. Interactuar con clientes estratégicos, definiendo y liderando enfoques basados en el valor. 2. Maximizar los resultados comerciales mediante una gestión del valor pragmática y basada en datos. 3. Oportunidad de aprendizaje constante, desarrollo de habilidades y éxito profesional. **Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP mantenemos la simplicidad: tú aportas lo mejor de ti, y nosotros sacamos lo mejor de ti. Somos creadores que impactamos en más de 20 industrias y en el 80 % del comercio global, y necesitamos tus talentos únicos para ayudarnos a dar forma al futuro. El trabajo es desafiante, pero trascendente. Encontrarás un entorno donde puedes ser tú mismo, priorizar tu bienestar y sentirte verdaderamente parte del equipo. ¿Qué obtienes a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de habilidades, excelentes beneficios y un equipo que desea tu crecimiento y éxito. **TU FUTURO ROL** Dentro del equipo de Gestión del Valor de SAP BTM, serás responsable de definir y liderar enfoques estratégicos y basados en el valor mientras interactúes con clientes estratégicos de los segmentos premium de SAP. En este rol, además, actuarás como asesor de confianza en materia de valor y transformación durante todo el recorrido de valor del cliente asignado, brindándole orientación según el modelo de participación del cliente de SAP Signavio para alcanzar sus objetivos comerciales y garantizar la materialización del valor con nuestra solución, desde la identificación y priorización inicial del valor potencial en la fase previa a la venta hasta la calificación, entrega y realización del valor en la fase posterior a la venta. El rol es fundamental para maximizar los resultados comerciales tanto para el cliente como para SAP mediante la implementación de un enfoque pragmático, basado en datos y centrado en los resultados para la gestión del valor. Para prosperar en este rol, debes apreciar el trabajo práctico de estilo consultor, la entrega de valor, la estrecha colaboración, la comunicación abierta y la retroalimentación. SAP es reconocida constantemente como uno de los mejores empleadores del mundo. Ahora es tu turno de dar el siguiente paso y ayudar a crear el futuro. Las responsabilidades generales dentro del equipo de Gestión del Valor de SAP BTM incluyen, entre otras: **Impulsar las actividades de preparación del valor.** * Alinear con el cliente las prioridades estratégicas y los impulsores del valor. * Establecer el puente entre los impulsores estratégicos del valor del cliente y cómo SAP BTM puede apoyar su consecución. **Identificar el potencial de valor** * Descubrir iniciativas potenciales que aprovechen SAP Signavio. * Impulsar la cuantificación, calificación y priorización de valor junto con el cliente, centrándose en estrategias de valor a corto y largo plazo. **Acelerar la entrega de valor** * Liderar talleres de valor con el cliente, enfocándose en la identificación de patrones y causas fundamentales. * Apoyar al cliente en el establecimiento de planes de acción para materializar el valor identificado. **Coordinar la realización y el seguimiento del valor** * Establecer con el cliente una metodología clara de seguimiento y realización de objetivos. * Supervisar continuamente, informar y comunicar el valor materializado, así como los ajustes al plan estratégico de cartera del cliente. **Apoyar el valor a escala** * Proporcionar retroalimentación continua al equipo de Producto e Ingeniería para mejorar el producto y aumentar su adopción entre nuestros clientes. * Potenciar la solución BTM como habilitadora del valor, explicando no solo el enfoque de gestión del valor más allá de la gestión de procesos y arquitectura empresarial, sino también en el contexto de otras líneas de negocio (LoBs) de SAP. Para tener éxito, deberás poseer las siguientes habilidades y experiencia: * Más de 5 años de experiencia en consultoría empresarial (más allá de la implementación técnica) y experiencia en Gestión del Valor / Asesoramiento (desarrollo de casos de valor en mejora de procesos y materialización del valor a escala). * Experiencia práctica en Mejora Continua y métodos Lean/Ágiles, así como experiencia en procesos (por ejemplo: P2P, O2C, Operate to Maintain, H2R), con resultados claros de valor demostrados en intervenciones anteriores. * Experiencia práctica en enfoques de transformación impulsados por el valor, desde la identificación hasta la realización del mismo. * Conocimientos profundos y experiencia práctica en Gestión de Procesos Empresariales (BPM) basada en datos y/o Minería de Procesos. * Experiencia en Relaciones con Clientes, Gestión de Partes Interesadas y Gestión del Cambio. * Experiencia en Gestión de Proyectos, capaz de liderar distintas carteras de proyectos con clientes desde la perspectiva de la realización del valor. * Conocimientos expertos sobre tecnologías de automatización, minería y gestión de procesos (SAP Signavio o soluciones competidoras), su implementación, aplicación y uso para la creación continua de valor constituyen un valor añadido. * Se requiere dominio fluido del inglés; otros idiomas son un plus. **Saca lo mejor de ti** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes en todo el mundo a colaborar de forma más eficiente y utilizar mejor las ideas comerciales. Originalmente conocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado para convertirse en líder de mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, tenemos un propósito claro y una mirada hacia el futuro, con una ética altamente colaborativa y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, garantizamos que cada reto reciba la solución que merece. En SAP, puedes sacar lo mejor de ti. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles garantizan que todas las personas —independientemente de su origen— se sientan incluidas y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que nos fortalecemos gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirarles confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. Finalmente, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a los solicitantes con discapacidades físicas y/o mentales. Si deseas solicitar empleo en SAP y necesitas adaptaciones o asistencia especial para navegar nuestro sitio web o completar tu solicitud, envía un correo electrónico con tu solicitud al equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para empleados de SAP: Únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los solicitantes calificados serán considerados para el empleo sin discriminación por edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluyendo embarazo, parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulta nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Ten en cuenta que cualquier incumplimiento de estas directrices podría dar lugar a la descalificación del proceso de contratación. ID de solicitud: 437698 \| Área de trabajo: Ventas \| Viajes esperados: 0 \- 10% \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Jornada completa regular \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Hybrid
