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Resumen: Este puesto implica gestionar todo el proceso de ventas para cuentas empresariales líderes, aprovechando la experiencia en ventas basadas en soluciones, fortaleciendo las relaciones con los clientes y impulsando el crecimiento de Salesforce. Aspectos destacados: 1. Gestionar todo el proceso de ventas y fortalecer las relaciones con los clientes 2. Una trayectoria profesional clara y estructurada con formación de clase mundial 3. Oportunidad de diseñar su propia estrategia de entrada al mercado *Para ofrecer la mejor experiencia posible a los candidatos, le rogamos que considere presentar su solicitud para un máximo de 3 puestos dentro de un período de 12 meses, con el fin de evitar duplicar esfuerzos.* Categoría del puesto Ventas Detalles del puesto **Acerca de Salesforce** Salesforce es el CRM con IA n.º 1, donde las personas junto con agentes impulsan conjuntamente el éxito de los clientes. Aquí, la ambición se convierte en acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una mera palabra de moda: es un estilo de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo mediante la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo ello. ¿Listo para potenciar su carrera profesional en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era agente? ¡Está en el lugar indicado! Agentforce es el futuro de la IA, y usted es el futuro de Salesforce. * **Como parte de nuestro equipo de Ventas Corporativas Empresariales, venderá a nuestras cuentas empresariales líderes y trabajará con clientes de categoría Fortune 500 en toda Italia.** Llevará a cabo ciclos de ventas completos de extremo a extremo, presentando frecuentemente ante ejecutivos de nivel C. **Su función:** + **Gestionar todo el proceso de ventas**, coordinando los recursos adecuados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, marketing, socios, etc. + **Aplicar su experiencia en ventas basadas en soluciones** para responder a las necesidades de los clientes e identificar el potencial comercial, construyendo así una asociación estratégica y a largo plazo con sus clientes. + **Fortalecer las relaciones con los clientes** mediante interacciones regulares y reuniones cara a cara. + **Coordinar y participar en eventos industriales** y grupos de usuarios para generar interés en el mercado. + **Impulsar el crecimiento de Salesforce** al contactar con organizaciones prospecto para posicionar las soluciones de Salesforce mediante una venta estratégica centrada en el valor, análisis del retorno de la inversión, referencias y datos de analistas. + **Superar las metas mensuales/trimestrales de ventas** al vender soluciones de Salesforce a cuentas ECS. + **Identificación y análisis de territorios/sectores verticales** para formalizar una estrategia de entrada al mercado y construir una cartera de cuentas objetivo cualificadas. + **Construir y mantener una cartera de ventas** para garantizar el sobrecumplimiento dentro del sector o sectores de mercado designados.**Qué buscamos:** + Experiencia en ventas con cuota asignada y en gestión de cuentas. + Historial exitoso en ventas directas netas nuevas, con capacidad para demostrar una entrega constante frente a objetivos de ingresos. + Experiencia en la gestión del ciclo de ventas desde el patrocinador empresarial hasta el nivel C. + Experiencia gestionando y cerrando ciclos de ventas complejos, así como en la gestión integral de territorios. + Dominio fluido del inglés, el español y el catalán.**Qué le ofrece este puesto:** + **Una trayectoria profesional clara y estructurada** hacia puestos superiores y de liderazgo dentro de la empresa. + **Formación y desarrollo de clase mundial** en áreas de crecimiento profesional y conocimiento de los productos. + **Aprendizaje continuo y compartición de conocimientos** con algunos de los mejores profesionales del sector en ventas complejas. + **Un entorno propicio para personas con grandes aspiraciones**, mucha energía, ideas y valentía para llevarlas a cabo. + **Libertad para diseñar** su propia estrategia de entrada al mercado. + **Responsabilidad sobre todo el ciclo de ventas**, desde la adquisición hasta la firma de acuerdos. + **Planificación e implementación** de eventos de marketing. + **Apoyo de un equipo profesional** (marketing, programas de ventas, ingeniería de soluciones, desarrollo de negocios). + **Reuniones regulares con clientes** cara a cara dentro del país. + **Formación exhaustiva**, complementada con tutoría individual. + **Oportunidad de trabajar en un entorno dinámico, divertido y emocionante**, donde nos aseguraremos de que alcance todo su potencial. + **Beneficios adicionales:** Subvención para gimnasio, programa de viajes, subvención para educación, plan de pensiones, 7 días anuales de voluntariado y aperitivos gratuitos. Desate su potencial Al unirse a Salesforce, no tendrá límites en ningún ámbito de su vida. Nuestros beneficios y recursos le ayudan a encontrar el equilibrio y *ser su mejor versión*, y nuestros agentes de IA aceleran su impacto para que pueda *hacer su mejor trabajo*. Juntos llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias extraordinarias que los clientes adoren. ¡Postúlese hoy mismo no solo para dar forma al futuro, sino también para redefinir lo que es posible —para usted, para la IA y para el mundo! Adaptaciones razonables Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envíe una solicitud mediante este Formulario de solicitud de adaptaciones razonables. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y analizar los currículums y las calificaciones de los candidatos durante todo el proceso de reclutamiento. Las decisiones finales sobre la selección y contratación de candidatos siempre serán tomadas por personas. Consulte nuestra Declaración de privacidad para candidatos para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluidos los relacionados con el uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos sus empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa exactamente esto? Significa que, en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad, en parte, creando un entorno laboral inclusivo y libre de discriminación. Conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado sobre la base del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, condición de persona transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras categorías protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, independientemente de la etapa en la que se encuentren en su trayectoria profesional en Salesforce. También se aplica al reclutamiento, contratación, asignación de puestos, remuneración, promoción, beneficios, formación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, despido y todo lo demás comprendido entre estos extremos. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la remuneración, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la formación y la educación.
