Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: El Director Senior de Ejecución fortalece la ejecución comercial en los canales Fuera del Hogar y apoya las iniciativas En el Hogar al traducir estrategias en planes operativos. Aspectos destacados: 1. Fortalece la excelencia en la ejecución comercial en los canales Fuera del Hogar 2. Traduce estrategias en planes de ejecución operativos 3. Impulsa el desempeño de la ejecución basado en conocimientos mediante herramientas de datos e inteligencia artificial **Título del puesto:****Director Senior****,****Ejecución** **Supervisa a: Director Senior de Operaciones, Fuera del Hogar, Iberia** **Ubicación:****España** **Subordinados directos:****ninguno** Resumen del puesto El Director Senior de Ejecución fortalece la excelencia en la ejecución comercial en los canales Fuera del Hogar y brinda apoyo específico a las iniciativas prioritarias En el Hogar según sea necesario. Este puesto convierte las estrategias comerciales, de Gestión de Rentabilidad (RGM), de categoría y de marketing en planes de ejecución operativos, apoya la preparación de los embotelladores y garantiza una entrega coherente en el mercado mediante instrucciones claras, cronogramas alineados y rutinas estructuradas. Este puesto utiliza datos, métricas de ejecución, paneles de control y herramientas habilitadas por inteligencia artificial para supervisar el desempeño, identificar brechas y impulsar acciones de mejora, contribuyendo directamente a la calidad de la ejecución, la disponibilidad, el cumplimiento promocional y los resultados relacionados con la disponibilidad / cesta / refrigerador. El Director Senior también apoya el desarrollo de marcos de ejecución y formas escalables de trabajo que incrementen la velocidad, claridad y coherencia de la ejecución en todo el sistema. Lo que hará por nosotros **Apoyar la estrategia de ejecución del sistema y la planificación operativa** * Traducir las estrategias comerciales, de RGM, de categoría y de marketing en hojas de ruta prácticas de ejecución, asegurando una dirección clara sobre la activación, la gama de productos, la ejecución de precios y los estándares en tienda. * Impulsar las principales iniciativas estratégicas comerciales En el Hogar, creando planes operativos que guíen la ejecución de los embotelladores y apoyen el logro de los KPI A/B/C. * Desarrollar materiales de ejecución claros y estructurados (instrucciones, listas de verificación, plantillas) que mejoren la coherencia y la preparación operativa entre clientes y canales. **Coordinar la colaboración del sistema y la alineación con los embotelladores** * Colaborar estrechamente con los embotelladores y los equipos multifuncionales para garantizar una ejecución alineada, oportuna y de alta calidad de las prioridades comerciales en los canales Fuera del Hogar y en las iniciativas seleccionadas En el Hogar. * Convertir los planes estratégicos en directrices detalladas de ejecución, cronogramas de activación e instrucciones en el mercado que los equipos de embotelladores puedan implementar fácilmente. * Apoyar la gobernanza rutinaria mediante tableros de control, actualizaciones de ejecución y procesos estructurados de revisión que mejoren la transparencia, la velocidad y la resolución de incidencias. **Impulsar el desempeño de la ejecución basado en conocimientos** * Utilizar paneles de control, herramientas digitales y análisis habilitados por inteligencia artificial para hacer un seguimiento de los KPI de ejecución (cumplimiento promocional, calidad de la activación, ejecución de la gama/precio-envase), identificar brechas de desempeño y señalar oportunidades de mejora. * Preparar actualizaciones de ejecución, resúmenes de desempeño y revisiones posteriores a la acción con conocimientos claros y recomendaciones prácticas. * Proporcionar conocimientos sobre la ejecución basados en hechos para influir en los ajustes de los planes de activación, las rutinas de los clientes y las prioridades del sistema. **Habilitar la innovación, las pruebas y el desarrollo de capacidades de ejecución** * Supervisar la ejecución en el mercado de los lanzamientos de innovación, rastreando su desempeño inicial, identificando riesgos y apoyando ajustes oportunos. * Apoyar la mejora continua al identificar oportunidades para simplificar los procesos de ejecución e incorporar formas de trabajo más ágiles y eficientes en todos los canales. * Desarrollar capacidades de ejecución en los equipos del sistema mediante la adopción de paneles de control digitales, herramientas de ejecución, plantillas y estándares coherentes. Experiencia y competencias * Experiencia en ejecución comercial, operaciones de ventas o planificación operativa en el sector de bienes de consumo masivo (FMCG), preferiblemente en canales Fuera del Hogar; se valora experiencia en canales En el Hogar. * Buen conocimiento de los fundamentos de la ejecución comercial, incluidas las promociones, la activación y la ejecución de la Gestión de Rentabilidad (RGM). * Capacidad para utilizar paneles de control, métricas de ejecución y herramientas habilitadas por inteligencia artificial para supervisar el desempeño y generar conocimientos prácticos. * Excelentes habilidades de colaboración y gestión de partes interesadas, especialmente en entornos de sistemas de embotelladores. * Capacidad para organizar y simplificar planes complejos en orientaciones claras de ejecución, gestionando múltiples prioridades con agilidad. * Excelentes habilidades comunicativas y de resolución de problemas, capaz de transformar los datos en acciones prácticas de ejecución. * Se prefiere experiencia en el mercado local. Viajes Hasta **un 20–25 %**, según las necesidades del negocio. Gestión de cuentas, Desarrollo comercial, Planificación empresarial, Comunicación, Gestión consultiva de ventas, Contratos, Gestión de relaciones con los clientes (CRM), Toma de decisiones, Proceso de previsión (Inactivo), Liderazgo, Marketing, Ventas a cuentas nacionales, Negociación, Presentaciones comerciales, Previsión de ventas, Gestión de ventas, Proceso de ventas, Trabajo en equipo**Ubicación(es):** España**Ciudad(es):** Madrid**Viajes requeridos:** 00 % \- 25 %**Se ofrece reubicación:** No**Fecha de finalización de la oferta de empleo:** 4 de junio de 2026**Nuestra finalidad y cultura de crecimiento:** Estamos tomando medidas deliberadas para fomentar una cultura inclusiva arraigada en nuestra finalidad corporativa: refrescar al mundo y marcar una diferencia. Actuamos con mentalidad de crecimiento, adoptamos un enfoque amplio de lo posible y creemos en el aprendizaje continuo para mejorar nuestro negocio y a nosotros mismos. Nos centramos en cuatro conductas clave: curiosidad, empoderamiento, inclusión y agilidad, y valoramos tanto cómo trabajamos como lo que logramos. Creemos que nuestra cultura es una de las razones por las que nuestra empresa sigue prosperando tras más de 130 años. Visite Nuestra finalidad y visión para obtener más información sobre estas conductas y cómo puede incorporarlas en su próximo puesto en Coca\-Cola. Porcentaje de referencia del incentivo anual:15 El valor de referencia del incentivo anual es un valor competitivo basado en el mercado para su puesto. Se sitúa en el punto medio del rango correspondiente a su puesto, lo que indica un desempeño acorde con el objetivo.
