Comercial Técnico - Venta Directa

Descripción

¿Tienes experiencia en venta consultiva B2B y te apasiona el desarrollo de negocio en entornos técnicos? **En MATOR (Empresa parte del Grupo Torres)** llevamos más de 20 años especializados en la distribución, venta y soporte técnico de maquinaria de limpieza industrial y equipos de climatización profesional. Actualmente buscamos Comerciales Técnicos de Venta Directa para incorporarse al plan de expansión comercial de la compañía en diferentes zonas geográficas ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes profesionales mediante una venta consultiva y de valor añadido, gestionando el ciclo comercial completo y contribuyendo al crecimiento de las ventas de equipos, recambios y servicios de asistencia técnica (SAT). **Tareas** ---------- * Desarrollo de negocio y captación de clientes. * Identificar y priorizar oportunidades comerciales de alto potencial y rentabilidad. * Prospectar activamente el mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. * Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera comercial de la zona asignada. * Gestionar leads procedentes de acciones comerciales, web, ferias, campañas, SAT y otras fuentes de generación de negocio. * Detectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente. **Venta consultiva y asesoramiento técnico:** * Realizar visitas comerciales a clientes profesionales. * Llevar a cabo demostraciones técnicas y presentaciones de producto. * Gestionar proyectos y necesidades específicas de los clientes. * Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales. * Negociar acuerdos especiales con grandes cuentas y clientes estratégicos. **Gestión integral de la actividad comercial:** * Realizar el seguimiento de presupuestos, ofertas y pedidos. * Registrar y actualizar la actividad comercial en las herramientas corporativas. * Gestionar previsiones de venta y evolución de oportunidades comerciales. * Ejecutar y realizar seguimiento del plan de visitas y rutas comerciales. * Gestionar incidencias comerciales y coordinar su resolución. * Realizar el control y seguimiento de cobros. **Fidelización y postventa:** * Mantener una relación cercana y continuada con los clientes. * Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización. * Impulsar la recurrencia de compra y el crecimiento de las cuentas asignadas. * Potenciar la venta de recambios y servicios asociados. * Coordinar la activación y seguimiento de servicios de asistencia técnica (SAT). **Otras responsabilidades:** * Participar en ferias y eventos del sector. * Analizar tendencias de mercado, precios y oportunidades comerciales. * Identificar clientes potenciales a través de grupos de compra, asociaciones y canales especializados. * Colaborar en la formación y acompañamiento de nuevos comerciales. **Requisitos** -------------- * Experiencia previa como Comercial Técnico, Técnico Comercial, Comercial B2B o posiciones similares. * Experiencia en captación de clientes, prospección comercial y desarrollo de negocio. * Valorable experiencia en sectores industriales, maquinaria, suministro industrial, construcción, recambios o entornos técnicos similares. * Capacidad para realizar venta consultiva y asesoramiento técnico. * Habilidades de negociación, orientación al cliente y visión de negocio. * Persona organizada, autónoma y habituada a trabajar por objetivos. * Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada. **Modelo de trabajo:** * Alternancia entre actividad en sede y desplazamientos comerciales. * Una semana de trabajo interno y planificación comercial. * Una semana de visitas a clientes y desarrollo de negocio (de lunes a jueves). * Los viernes se destinan a visitas locales, seguimiento comercial y organización de la actividad. **Beneficios** -------------- * Incorporación a una compañía en crecimiento con un ambicioso proyecto de expansión comercial. * Participación activa en la construcción y desarrollo de la red comercial. * Posición estable con autonomía y capacidad de decisión en la gestión de clientes. * Salario fijo entre 27\.000 € y 28\.000 € brutos anuales \+ variable. * Atractivo sistema de retribución variable vinculado a objetivos. * Formación inicial y acompañamiento. * Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial. * Posibilidades de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión. Si te apasiona la venta consultiva B2B, disfrutas desarrollando negocio y te motiva asesorar a clientes con soluciones técnicas de alto valor, **queremos conocerte**. En MATOR encontrarás un proyecto estable, con autonomía, formación y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en plena expansión. **¡Inscríbete y forma parte de nuestro equipo!**