Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

Darktrace es un líder mundial en ciberseguridad impulsada por inteligencia artificial, ayudando a las organizaciones a mantenerse siempre un paso adelante frente a las amenazas cibernéticas en constante evolución. Darktrace se creó sobre una idea genuinamente diferenciada: que una IA adaptativa podía detectar y responder a amenazas cibernéticas novedosas y en tiempo real. Este enfoque resulta más relevante que nunca en la era de la IA. Hoy en día, nuestros clientes confían en nosotros para seguir liderando. En Darktrace, nos sentimos motivados por esa responsabilidad. Trabajamos en equipo y nos unimos en torno a un objetivo compartido. Asumimos los resultados de principio a fin: intervenimos, asumimos responsabilidades y llevamos las cosas hasta el final sin esperar a que nos lo pidan. Tomamos decisiones con urgencia, decimos lo difícil y exigimos altos estándares entre nosotros con cuidado y franqueza. Actuamos primero y aprendemos rápido, anticipándonos a dónde se dirigirán nuestros clientes a continuación y desafiándonos constantemente. Invertimos en las habilidades, el aprendizaje y las oportunidades que permiten a las personas desempeñarse al nivel exigido por sus funciones, y recompensamos la aptitud y la curiosidad para superar esos mismos límites. Nuestros valores: Asumir la responsabilidad | Triunfar como uno solo | Elevar nuestro nivel | Actuar primero. Aprender rápido **Descripción del puesto:** Para apoyar nuestro crecimiento continuo, Darktrace busca compañeros inteligentes, receptivos a la formación y ambiciosos que se unan a nuestra Academia de Desarrollo Comercial. En este puesto, asistirás a cursos sobre fundamentos de ciberseguridad, técnicas básicas de llamadas frías y fundamentos del desarrollo comercial, lo que te ayudará a adquirir las competencias necesarias para impulsar el negocio de Darktrace. Te pondrás en contacto con posibles nuevos clientes y presentarás a Darktrace como una solución a sus necesidades de ciberseguridad. Se trata de un puesto híbrido (50 % presencial / 50 % remoto). *https://www.darktrace.com/sdr\-academy* **¿Qué haré?:** * Establecer contacto con nuevos clientes potenciales y representar a Darktrace en tu región, identificando todas las oportunidades comerciales posibles. * Identificar a los principales tomadores de decisiones y desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales dentro de los mercados objetivo mediante llamadas frías, captación de contactos en eventos y prospección avanzada. * Explicar claramente la propuesta de valor y ayudar al cliente a comprender cómo mejorará la seguridad de la información de su empresa. * Ganar confianza y desarrollar relaciones con ejecutivos de alto nivel demostrando conocimiento, profesionalidad y pertinencia respecto a los temas empresariales. * Cumplir con las metas establecidas y colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing y Ventas trabajando de forma sistemática en diversas campañas comerciales y siguiendo sus resultados. * Mantener relaciones de calidad con tu gestor y con los ejecutivos de cuentas externos que interactúan con los clientes, para apoyar el crecimiento de nuevos negocios. * Alcanzar sistemáticamente los indicadores clave de desempeño (KPI) trimestrales y anuales. * Programar reuniones directas individuales en las instalaciones de los clientes y en ferias comerciales. Redactar correos electrónicos concisos para destacar las capacidades de nuestra oferta. * **¿Qué experiencia necesito?:** * Dominio fluido del español y del inglés. * Ejecución sólida de estrategias comerciales. * Confianza y experiencia comprobada en llamadas frías. Capacidad para adaptarse rápidamente y manejar eficazmente las objeciones. * Capacidad para analizar y utilizar datos de cuentas con el fin de mapear estratégicamente territorios. * Elaborar planes de territorio y gestionar su ejecución semanal. * Uso constante de canales creativos e investigación. * Dominio total de todas las herramientas y funciones comerciales (Salesforce, Salesloft, Zoominfo, LinkedIn Sales Navigator). * Capacidad para construir sólidas relaciones con equipos colaboradores. * Liderazgo visible dentro del equipo, contribuyendo a la adopción de nuevas iniciativas y motivando a los demás. * Capacidad para alcanzar sistemáticamente las cuotas establecidas. **Beneficios:** * 25 días de vacaciones + todos los días festivos, * Un día adicional libre en tu cumpleaños, * Seguro médico, * Seguro de vida, * Vales de comida, * Programa de asistencia al empleado. Como empresa en crecimiento que refuerza su gobernanza y controles, este puesto contribuye a sostener altos estándares de integridad y rendición de cuentas. *Darktrace es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Consideramos a todos los candidatos calificados sin tener en cuenta su raza, color, religión, sexo (incluidos embarazo, parto y condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, edad, discapacidad, información genética, estado civil, condición de veterano o militar, ni ninguna otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales aplicables.* *Darktrace se compromete a proporcionar ajustes razonables a personas calificadas con discapacidades, conforme a las leyes aplicables. Si necesitas un ajuste razonable para participar en el proceso de solicitud o entrevista, ponte en contacto con tu interlocutor de talento.*