Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) - Nativo en español

Descripción

Resumen: Este puesto implica ser el contacto principal para los prospectos, gestionar la parte superior del embudo de ventas y colaborar con la dirección para perfeccionar los mensajes y construir embudos escalables. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de influir en el crecimiento de los clientes y afectar al producto, los procesos y la posicionamiento 2. Colaboración directa con los fundadores y alta responsabilidad en una startup de rápido crecimiento 3. Una trayectoria clara y rápida hacia el puesto de Account Executive basada en el desempeño **Acerca de Valeria** Valeria está construyendo el futuro de los recursos humanos y la nómina en España. Somos una plataforma nativa de IA que automatiza contratos, nóminas y cumplimiento normativo para empresas con alta rotación de personal (hostelería, reparto, eventos y agricultura). Estamos replanteando cómo funciona un sector entero: pasamos de procesos manuales y propensos a errores a una automatización inteligente. Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por inversores líderes, que está transformando un mercado de más de 5.000 millones de euros que aún depende de hojas de cálculo y software obsoleto. **El puesto** Serás el primer punto de contacto humano para los prospectos en Valeria. El marketing los introduce en el embudo; tú eres quien inicia la conversación real. Tendrás a tu cargo la parte superior del embudo: investigar cuentas, ejecutar secuencias de prospección externa, calificar leads y concertar reuniones que conviertan el interés en ingresos. Este no es un puesto pasivo. Trabajarás directamente con el AE y los fundadores para determinar qué mensajes funcionan, en qué verticales se producen las conversiones y cómo construir un embudo escalable. Si demuestras buen desempeño, la promoción a AE será real y rápida. **Qué harás** Ser el primer punto de contacto para leads entrantes y prospectos externos —principalmente en los sectores de hostelería, logística, eventos y agricultura * Ejecutar secuencias externas personalizadas mediante llamadas frías, LinkedIn y correo electrónico —nada de plantillas genéricas sin criterio * Calificar leads según los criterios del perfil ideal de cliente (ICP) y concertar reuniones para el AE * Colaborar estrechamente con marketing y el AE para alinear los mensajes, el público objetivo y lo que resuena con los compradores * Probar e iterar estrategias de prospección —compartir lo que funciona y descartar lo que no * Mantener los datos del CRM limpios y precisos para que el embudo siempre sea fiable * Comunicar observaciones del mercado al equipo: objeciones, menciones de competidores, señales de compra **Quién eres** **Requisitos obligatorios:** * 1–2 años de experiencia en ventas, como BDR o en un rol con interacción directa con clientes —valoramos más la iniciativa que los años de experiencia * Excelentes habilidades comunicativas en español: sabes abrir puertas, manejar objeciones y generar confianza rápidamente * Mentalidad de cazador: curioso, resiliente y motivado por alcanzar objetivos * Capacidad para aceptar el rechazo —tratas cada "no" como información útil, no como una derrota * Alta responsabilidad y predisposición a actuar: no esperas a que te digan qué hacer **Valorado muy positivamente:** * Dominio del catalán (muchos de nuestros clientes potenciales están en Cataluña) * Competencia en inglés (útil para la comunicación interna y futuras expansiones) * Experiencia vendiendo o trabajando en áreas de RR.HH., nómina u operaciones intensivas * Conocimiento de herramientas como HubSpot, Salesforce, Apollo o similares * Experiencia previa en industrias con alta rotación (hostelería, logística, empleo temporal) —entiendes bien el problema que resolvemos **Qué te convierte en un gran candidato:** Te energiza levantar el teléfono. Redactas mensajes de prospección que realmente obtienen respuestas —porque son específicos, relevantes y humanos. Eres receptivo a la retroalimentación, pero no necesitas supervisión constante. Quieres crecer hasta convertirte en un profesional que cierra acuerdos y sabes que este es el mejor camino para lograrlo. Te importa el problema que Valeria resuelve, no solo la cuota. **Qué ofrecemos** * Remuneración competitiva: 25.000 € (fija) \+ 10.000 € (variable), salario bruto * Almuerzo gratuito cuando estés en la oficina (gracias a Nora) * Remuneración flexible con Coverflex * Flexibilidad: modelo híbrido (sede central en Barcelona), 60 días/año de trabajo remoto desde cualquier lugar * Días de vacaciones ilimitados —toma el tiempo que necesites, sin contar días * Trabajo con propósito: transformar la forma en que se gestionan la nómina y los recursos humanos en España —resolver problemas reales para empresas reales y sus empleados * Impacto en el equipo fundador: únete lo suficientemente temprano como para influir en cómo atendemos y hacemos crecer a nuestra base de clientes * Responsabilidad y autonomía: colaboración directa con los fundadores; tu opinión cuenta en las decisiones sobre producto, procesos y posicionamiento * Cultura moderna: nos importan los resultados para los clientes, la retroalimentación honesta y la construcción de soluciones que realmente funcionen **¿Por qué unirte a Valeria ahora?** * Momento adecuado: ya superamos la fase de idea, contamos con clientes reales e ingresos, pero aún estamos lo suficientemente temprano como para definir cómo escalar * Oportunidad de mercado: un mercado de más de 5.000 millones de euros en España, donde toda empresa con empleados necesita una solución de nómina y las actuales son obsoletas y problemáticas * Adecuación producto-mercado: resolvemos un problema costoso y doloroso con un producto que a los clientes realmente les encanta