Estamos buscando un **Representante Comercial Externo** que desee consolidar su carrera como parte de una empresa líder en diagnóstico in vitro que ha crecido enormemente durante los últimos 15 años. Como profesional experto en su área, se unirá a nuestra Unidad de Negocio de Ciencias de la Vida Iberia para apoyar la región asignada de Andalucía Oriental. **Tu rol:** Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio y desarrollar relaciones sólidas con los clientes en tu área geográfica asignada. Actuarás como socio clave para los clientes, identificando sus necesidades científicas y diagnósticas y ofreciendo soluciones personalizadas utilizando toda la cartera de productos de Sysmex. Este es un puesto estratégico y práctico, ideal para alguien con una sólida experiencia comercial en dispositivos médicos o soluciones de ciencias de la vida, que esté listo para asumir responsabilidades y generar impacto. **Gestión de Clientes y Relaciones:** * Desarrollar y fortalecer activamente las relaciones con los clientes en tu área asignada. * Construir asociaciones a largo plazo alineadas con la estrategia de ventas y las políticas de cumplimiento de Sysmex. * Colaborar estrechamente con profesionales sanitarios y tomadores de decisiones, comprendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones de valor añadido. **Estrategia y Ejecución de Ventas:** * Centrarse en la cartera de productos de Ciencias de la Vida, con énfasis en **Patología Anatómica, Genética y Oncohematología**. * Registrar reactivos en los sistemas de compra y gestionar entregas de equipos gratuitos (FOC) cuando sea necesario. * Definir y ejecutar estrategias de ventas en coordinación con Especialistas de Aplicaciones, Gerentes de Sector y Gerentes Regionales de Ventas. * Asumir la responsabilidad de tu **presupuesto de ventas (ventas netas, precios)** y gestionar previsiones mediante el CRM (Embudo de Ventas / Previsión). * Supervisar todo el proceso de ventas, incluyendo OGP (Pedido a Cobro – seguimiento de pedidos, facturación). * Liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos basados en las necesidades del cliente. * Apoyar en la gestión de cobros de facturas de ventas cuando sea requerido. **Soporte Científico y Técnico:** * Co-desarrollar soluciones diagnósticas personalizadas con los clientes, ofreciendo apoyo científico y clínico. * Actuar como contacto principal para formatos de soluciones, coordinando con todos los recursos internos de Sysmex. * Impartir formación sobre productos y aspectos científicos a médicos y profesionales de laboratorio. * Participar en eventos del sector, ferias y demostraciones de productos para clientes. * Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia y la evolución del cliente; compartir información relevante con tu equipo directivo. **Gestión de Datos y CRM:** * Actualizar continuamente las herramientas CRM con actividades de cuentas, previsiones y oportunidades relevantes. * Colaborar con Especialistas de Producto en la posicionamiento de productos y análisis del mercado. **Qué necesitas para tener éxito:** * Título universitario en Ciencias de la Vida, Ingeniería Biomédica, Biotecnología o campo relacionado. * Mínimo **3 años de experiencia en ventas en el sector de dispositivos médicos o ciencias de la vida** * Preferiblemente, experiencia en **Patología Anatómica, Genética u Oncohematología** * Conocimientos informáticos: MS Office, (CRM), programas de gestión. * Dominio fluido del inglés (al menos nivel B1) y del español (nativo) * Habilidades sólidas en negociación y gestión de relaciones * Orientación al cliente, proactivo y pensamiento estratégico * Capacidad para trabajar de forma autónoma mientras colabora transversalmente * Disponibilidad para viajar regularmente dentro de tu región **Qué hay para ti?:** * Plan de compensación flexible en transporte público, restaurantes, guarderías, seguro médico familiar, etc. * Horarios flexibles y modelo de trabajo híbrido * Membresía subvencionada en gimnasios * Seguro médico y dental * Programa de bonificación por recomendación – Cuando nos presentas personas tan talentosas como tú * Empresa amigable con familias * Excelente entorno dinámico y multicultural *En Sysmex estamos comprometidos en fomentar un entorno laboral diverso e inclusivo que fomente la colaboración, la creatividad y la innovación. Sysmex es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; buscamos activamente candidatos cualificados independientemente de raza, etnia, origen nacional, religión, discapacidad, género, identidad de género, orientación sexual o edad. Celebramos cómo diferentes perspectivas benefician a nuestros empleados, nuestros productos y nuestra comunidad.*