Director/a de Desarrollo de Negocios

Descripción

**QUIÉNES SOMOS** Parse Biosciences, una empresa de QIAGEN, es una compañía global de ciencias de la vida cuya misión es acelerar el progreso en la salud humana y la investigación científica. Al empoderar a los investigadores para realizar secuenciación de célula única a una escala y facilidad sin precedentes, su enfoque pionero ha permitido descubrimientos fundamentales en el tratamiento del cáncer, la reparación de tejidos, la terapia con células madre, las enfermedades renales y hepáticas, el desarrollo cerebral y el sistema inmunitario. Fundada sobre una tecnología transformadora inventada en la Universidad de Washington, Parse es utilizada por más de 3.000 laboratorios en todo el mundo. Nuestro portafolio en crecimiento incluye Evercode Whole Transcriptome, Evercode TCR, BCR, Gene Capture y una herramienta de software para el análisis de datos. Parse Biosciences tiene su sede en el vibrante distrito de South Lake Union, en Seattle, Washington, donde operamos una sede central de 34.000 pies cuadrados y un laboratorio de última generación. **EL PUESTO** El Director/a de Desarrollo de Negocios liderará iniciativas estratégicas de desarrollo de negocios centradas en ampliar las asociaciones de Parse Biosciences con empresas farmacéuticas y biotecnológicas a nivel mundial. Este puesto reportará al Director/a de Tecnología (CTO) y trabajará estrechamente con los equipos de Ventas, Asociaciones Científicas, Gestión de Productos, Marketing e I+D. La persona seleccionada identificará nuevas oportunidades comerciales, desarrollará relaciones estratégicas con clientes y impulsará el crecimiento de ingresos para el negocio de servicios GigaLab de Parse y sus soluciones personalizadas. Este es un puesto altamente orientado al cliente, desempeñado por un profesional individual que será responsable de desarrollar oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta la ejecución del contrato. El/la candidato/a exitoso/a combinará conocimientos científicos con una sólida capacidad comercial para construir asociaciones estratégicas a largo plazo y ampliar la presencia de Parse en los mercados de investigación farmacéutica y descubrimiento de fármacos. **EN ESTE PUESTO, USTED:** * Desarrollará y ejecutará planes de desarrollo de negocios para cuentas clave farmacéuticas y biotecnológicas con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento de ingresos. * Identificará, calificará y perseguirá nuevas oportunidades comerciales, colaboraciones estratégicas y asociaciones dentro de los mercados farmacéutico, biotecnológico y de descubrimiento de fármacos. * Asumirá la responsabilidad de oportunidades complejas de desarrollo de negocios, desde el primer contacto con el cliente hasta el desarrollo de propuestas, la negociación de contratos y el cierre exitoso. * Construirá y mantendrá relaciones con partes interesadas clave en organizaciones farmacéuticas, biotecnológicas y de organizaciones de investigación por contrato (CRO). * Colaborará estrechamente con el equipo de Ventas para desarrollar planes estratégicos de cuentas e identificar oportunidades de mayor participación. * Trabajará en estrecha coordinación con el Director/a de Asociaciones Científicas y los equipos científicos internos para desarrollar soluciones que alineen las capacidades de Parse con los objetivos de investigación de los clientes. * Colaborará transversalmente con Gestión de Productos, I+D, Marketing, Finanzas, Asuntos Legales y Operaciones para apoyar las oportunidades de los clientes y garantizar una ejecución exitosa. * Realizará estudios de mercado y análisis competitivos para identificar tendencias científicas emergentes, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de mercado. * Representará a Parse Biosciences en conferencias científicas, reuniones industriales y eventos con clientes para fortalecer relaciones y ampliar oportunidades comerciales. * Mantendrá un embudo de ventas preciso y proporcionará pronósticos regulares, actualizaciones sobre oportunidades y percepciones del mercado a la alta dirección. * Actuará como asesor/a comercial de confianza para clientes estratégicos, identificando al mismo tiempo oportunidades de futura colaboración y crecimiento. **BUSCAMOS PARA ESTE PUESTO:** * Título universitario en Ciencias de la Vida, Administración de Empresas o campo relacionado (obligatorio); se prefiere tener un MBA, doctorado (PhD) u otro título avanzado relacionado. * Más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o funciones comerciales en el ámbito de las ciencias de la vida, la biotecnología, los servicios farmacéuticos, las organizaciones de investigación por contrato (CRO), la genómica o industrias afines. * Experiencia demostrada en el desarrollo y cierre de asociaciones comerciales complejas con organizaciones farmacéuticas o biotecnológicas. * Conocimiento sólido de la investigación farmacéutica, el descubrimiento de fármacos, la genómica o mercados afines de las ciencias de la vida. * Experiencia en la negociación de acuerdos comerciales y en la gestión de oportunidades complejas de desarrollo de negocios. * Se prefiere contar con relaciones establecidas dentro de la comunidad farmacéutica, biotecnológica o de descubrimiento de fármacos. * Comprensión demostrada de los flujos de trabajo del descubrimiento de fármacos; es muy deseable contar con experiencia en apoyo a la investigación en oncología e inmunología. * Habilidades sólidas de pensamiento estratégico, análisis, negociación, comunicación y construcción de relaciones. * Capacidad para trabajar de forma independiente y, al mismo tiempo, colaborar eficazmente con equipos comerciales, científicos y operativos. * Experiencia en el uso de software CRM y de la suite Microsoft Office. * Disposición para viajar según sea necesario, hasta aproximadamente el 40 % del tiempo. **CONDICIONES DEL PUESTO** * Este puesto se desempeña desde la oficina en casa y requiere una conexión a Internet confiable y un espacio de trabajo adecuado para cumplir eficazmente con las funciones del puesto. * La comunicación y colaboración habituales con los miembros del equipo se llevarán a cabo virtualmente mediante reuniones por Zoom, mensajería instantánea y correo electrónico. * Requisitos de viaje: Este puesto incluye viajes periódicos para visitar clientes potenciales y actuales, asistir a conferencias y reuniones o capacitaciones en la sede corporativa de Seattle. Los/as candidatos/as deben tener flexibilidad para adaptarse a los requisitos de viaje según sea necesario. *Parse Biosciences se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades. Los/as solicitantes calificados/as recibirán consideración para el empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano/a protegido/a, discapacidad u otra condición protegida por leyes federales, estatales o locales.* *Como parte de nuestro compromiso con la equidad y la inclusión, no utilizamos inteligencia artificial ni sistemas automatizados para filtrar solicitudes de empleo. Cada solicitud es revisada por un miembro de nuestro equipo de contratación para garantizar que las decisiones de contratación se tomen de manera reflexiva y equitativa.* *\#LI\-Remote*