Representante de Ventas Digitales

Descripción

* Madrid, ESPAÑA, España * Trabajo remoto disponible * Ventas * OFERTA DE TRABAJO 213294 ### **Descripción de la empresa** En Intuitive, estamos unidos detrás de nuestra misión: creemos que la atención mínimamente invasiva mejora la calidad de vida. Mediante la ingeniosidad y la tecnología inteligente, ampliamos el potencial de los médicos para curar sin limitaciones. Como pionera y empresa líder en el campo de la cirugía asistida por robots, nos esforzamos por fomentar un equipo inclusivo y diverso, comprometido con marcar una diferencia. Durante más de 25 años, hemos colaborado con hospitales y equipos de atención médica de todo el mundo para ayudar a resolver algunos de los retos más difíciles del sector sanitario y avanzar en lo que es posible. Intuitive ha sido construida gracias al esfuerzo de grandes personas con antecedentes diversos. Creemos que las grandes ideas pueden surgir de cualquier lugar; por ello, nos esforzamos por fomentar una cultura inclusiva basada en la diversidad de pensamiento y el respeto mutuo. Lideramos con inclusión y empoderamos a nuestros miembros del equipo para que realicen su mejor trabajo siendo auténticos. Nuestra cultura está impulsada por personas apasionadas que desean marcar una diferencia; nuestros miembros del equipo se fundamentan en la integridad, poseen una sólida capacidad de aprendizaje, la energía necesaria para lograr resultados y aportan experiencias diversas y reales que nos ayudan a pensar de nuevas maneras. Invertimos activamente en nuestros miembros del equipo para apoyar su crecimiento a largo plazo, de modo que puedan seguir avanzando en nuestra misión y alcanzar su máximo potencial. Únase a un equipo comprometido con dar grandes pasos adelante para una comunidad global de profesionales sanitarios y sus pacientes. Juntos, avancemos en el mundo de la atención mínimamente invasiva. ### **Descripción del puesto** **Función principal del puesto:** Buscamos un representante de ventas digitales altamente motivado y experimentado, con experiencia en tecnologías digitales, para que se una a nosotros en un período importante de crecimiento en la región de Iberia. Este puesto requerirá a alguien con mentalidad proactiva y capaz de ejecutar nuestra estrategia de ventas. Esta persona tampoco debe tener reparos en involucrarse directamente ni en arremangarse para implementar proyectos y lanzar nuevos programas digitales. El puesto es responsable de construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes para identificar oportunidades de ventas dentro de cuentas existentes y nuevas cuentas objetivo. Cuando sea necesario, el representante de ventas digitales (DSR) no solo participará en el cierre de acuerdos, sino que también apoyará o realizará incorporaciones de clientes, análisis y optimizaciones de flujos de trabajo, formación de clientes y soporte aplicativo. El DSR celebrará reuniones con clientes, apoyará los esfuerzos de ventas y marketing mediante presentaciones a clientes, demostraciones de productos remotas, presenciales y en ferias comerciales. El puesto consistirá en adoptar nuestras Soluciones Digitales e impulsar aún más la expansión de nuestra oferta digital. Como cabeza visible de las actividades comerciales en INTUITIVE, el Representante de Ventas de Productos Digitales también aporta insumos y apoyo en Marketing, Desarrollo Comercial, así como en formaciones internas y externas en colaboración con el equipo regional de marketing y los equipos comerciales regionales. **Funciones y responsabilidades:** * Ser experto en la materia y asesor de confianza en nuestras soluciones digitales tanto para clientes como internamente (en Intuitive), actuando como punto de contacto principal en la zona asignada. * Responsable de alcanzar las metas anuales de ventas y los objetivos de crecimiento en la utilización para la zona asignada. * Garantizar la implementación del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo y la gestión postventa de la cuenta en la zona asignada. * Seguimiento y garantía del éxito en los acuerdos cerrados (implementación del proyecto y onboarding). * Ejecución de los procesos de ventas digitales. * Gestión responsable de tareas administrativas: informes y previsiones regulares sobre actividades de ventas y embudo de ventas, resultados de las actividades de ventas, presentación de informes de gastos. * Impulsar / Trabajar en la expansión continua y acelerada de las relaciones con clientes y cuentas mediante la colaboración con el liderazgo comercial y el marketing, llevando a cabo actividades estratégicas de desarrollo de mercado en soluciones digitales. Las actividades habituales incluirían liderar y conducir presentaciones formales, eventos informales y encuentros. * Gestionar y fortalecer las relaciones diarias con clientes y cuentas. ### **Requisitos** **Conocimientos, habilidades y experiencia requeridos:** * Título universitario o experiencia equivalente obligatoria. Se prefiere formación en ingeniería o ámbito médico. * Mínimo 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos. * Preferible experiencia de 2 o más años en software procedimental o relacionado con la salud. * Éxito en la introducción de nuevas tecnologías al mercado. * Excelentes habilidades comerciales y capacidad para generar credibilidad rápidamente ante una base de clientes altamente cualificada. * Orientado a resultados, con un fuerte sentido de responsabilidad. * Conocimiento del entorno de la sala de operaciones y comprensión profunda de los flujos clínicos en quirófanos (cirugía mínimamente invasiva, endoscopia) y de los mercados hospitalarios de TI y sistemas de registros electrónicos médicos (EMR) / sistemas de archivado y comunicación de imágenes (PACS). * Capacidad para comunicar entornos informáticos complejos a distintos públicos. * Experiencia preferible trabajando con líderes de opinión (KOLs) en cirugía mínimamente invasiva, cirugía robótica y endoscopia en la región asignada. * Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y trabajar en un entorno matricial dinámico y acelerado. * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación en toda una organización amplia y diversa. * Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. * Dominio obligatorio del inglés y español; el portugués es una ventaja. * Se requiere viajar hasta un 80 % (nacional, regional e internacional). ### **Información adicional** Intuitive es una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales. Ofrecemos oportunidades laborales iguales a todos los solicitantes y empleados calificados, y prohibimos cualquier forma de discriminación y acoso, sin distinción de raza, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, color, edad, religión, condición de veterano protegido o discapacidad, información genética o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales aplicables. Consideraremos para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes de detención y condena, de conformidad con las leyes de «segunda oportunidad». Descargo de responsabilidad sobre controles de exportación estadounidenses: De conformidad con las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (15 CFR §743\.13(b)), algunos puestos en Intuitive Surgical podrían estar sujetos a controles de exportación estadounidenses para candidatos prospectivos que sean nacionales de países actualmente bajo embargo o sanciones. Determinada información que usted proporcione como parte de la solicitud se utilizará para determinar si Intuitive Surgical deberá (i) obtener una licencia de exportación del Gobierno estadounidense en su nombre (nota: el proceso de licencia gubernamental puede tardar de 3 a 6 meses o más) o (ii) implementar un Plan de Control de Tecnología («TCP») (nota: normalmente añade 2 semanas al proceso de contratación). Para cualquier puesto de Intuitive sujeto a controles de exportación, las ofertas finales están condicionadas a la obtención previa de una licencia de exportación aprobada y/o la firma de un TCP antes de la fecha de inicio del candidato, lo cual podría ser flexible o no, y dentro de un plazo que no obstaculice indebidamente la necesidad de contratación. Si corresponde, se notificará a los candidatos y se les instruirá sobre los requisitos aplicables. Este puesto podría cubrirse a un nivel laboral distinto del indicado aquí, según las necesidades empresariales y/o la experiencia, conocimientos y habilidades del candidato seleccionado. La remuneración se basará principalmente en el nivel laboral al que se cubra el puesto y en las calificaciones del candidato, conforme a la legislación aplicable.