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Resumen: Buscamos un vendedor digital altamente motivado y experimentado para impulsar la expansión de nuestras ofertas digitales y construir relaciones duraderas con los clientes en la región nórdica. Aspectos destacados: 1. Avanzar la atención mínimamente invasiva con tecnología inteligente 2. Unirse a un equipo diverso comprometido con generar un impacto positivo en el sector sanitario 3. Ampliar el potencial de los médicos para curar sin restricciones Madrid, ESPAÑA, España Trabajo remoto disponible Ventas JOB213294 Descripción de la empresa En Intuitive, estamos unidos tras nuestra misión: creemos que la atención mínimamente invasiva es una atención que mejora la calidad de vida. Mediante la ingeniosidad y la tecnología inteligente, ampliamos el potencial de los médicos para curar sin restricciones. Como pioneros y líderes en el campo de la cirugía robótica asistida, nos esforzamos por fomentar un equipo inclusivo y diverso, comprometido con generar un impacto positivo. Durante más de 25 años, hemos colaborado con hospitales y equipos sanitarios de todo el mundo para ayudar a resolver algunos de los desafíos más complejos del sector sanitario y avanzar en lo que es posible. Intuitive ha sido construida gracias al esfuerzo de grandes personas provenientes de diversos orígenes. Creemos que las mejores ideas pueden surgir de cualquier lugar; por ello, nos esforzamos por fomentar una cultura inclusiva basada en la diversidad de pensamiento y el respeto mutuo. Lideramos con inclusión y empoderamos a nuestros miembros del equipo para que realicen su mejor trabajo siendo auténticos. Nuestra cultura está impulsada por personas apasionadas que desean marcar una diferencia; nuestros miembros del equipo se fundamentan en la integridad, poseen una gran capacidad de aprendizaje, la energía necesaria para lograr resultados y aportan experiencias diversas y reales del mundo para ayudarnos a pensar de nuevas maneras. Invertimos activamente en nuestros miembros del equipo para respaldar su crecimiento a largo plazo, permitiéndoles continuar avanzando en nuestra misión y alcanzar su máximo potencial. Únase a un equipo comprometido con dar grandes pasos hacia adelante para una comunidad global de profesionales sanitarios y sus pacientes. Juntos, avancemos en el mundo de la atención mínimamente invasiva. Descripción del puesto **Función principal del puesto:** Buscamos un vendedor digital altamente motivado y experimentado, con experiencia en tecnologías digitales, para unirse a nosotros en un período clave de crecimiento en la región nórdica. Este puesto requiere una persona con mentalidad proactiva y capaz de ejecutar nuestra estrategia de ventas. Asimismo, dicha persona no debe tener reparos en adoptar un enfoque práctico ni en involucrarse directamente en la implementación de proyectos y el lanzamiento de nuevos programas digitales. El puesto es responsable de construir y mantener relaciones duraderas con los clientes para identificar oportunidades de venta tanto en cuentas existentes como en nuevas cuentas objetivo. Cuando sea necesario, el representante de ventas digitales (DSR) también apoyará o realizará incorporaciones de clientes, análisis y optimización de flujos de trabajo, capacitación de clientes y soporte técnico para aplicaciones. El DSR celebrará reuniones con clientes, apoyará las iniciativas de ventas y marketing mediante presentaciones ante clientes, demostraciones de productos remotas, presenciales y en ferias comerciales. El puesto consistirá en adoptar nuestras soluciones digitales e impulsar aún más la expansión de nuestra oferta digital. Como líder de las actividades comerciales en INTUITIVE, el representante de ventas de productos digitales también aporta insumos y apoyo en Marketing, Desarrollo de Negocios, así como en capacitaciones internas y externas, en colaboración con el equipo regional de marketing y los equipos regionales comerciales. **Funciones y responsabilidades:** * Ser experto en la materia y asesor de confianza en nuestras soluciones digitales para clientes e internamente (en Intuitive), actuando como punto de contacto principal en la zona asignada. * Responsable de alcanzar las metas anuales de ventas y de crecimiento de utilización en la zona asignada. * Garantizar la implementación del proceso de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre del acuerdo y la gestión postventa de la cuenta en la zona asignada. * Seguimiento y garantía del éxito en los acuerdos cerrados (implementación del proyecto y onboarding). * Ejecución de los procesos de ventas digitales. * Gestión responsable de tareas administrativas: informes periódicos y previsiones sobre actividades de ventas y pipeline comercial, resultados de las actividades de ventas, presentación de informes de gastos. * Impulsar / Trabajar en la expansión continua y acelerada de las relaciones con clientes y cuentas mediante la colaboración con el liderazgo comercial y el marketing, llevando a cabo actividades estratégicas de desarrollo de mercado relacionadas con soluciones digitales. Las actividades habituales incluirían liderar y conducir presentaciones formales, eventos informales y encuentros sociales. * Gestionar y fortalecer las relaciones diarias con clientes y cuentas. Requisitos **Conocimientos, habilidades y experiencia requeridos:** * Título universitario o experiencia equivalente. Se prefiere formación en ingeniería o medicina. * Mínimo 3 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos. * Preferible contar con al menos 2 años de experiencia en software quirúrgico o sanitario. * Éxito en la introducción de nuevas tecnologías al mercado. * Excelentes habilidades de venta y capacidad para ganar rápidamente credibilidad ante una base de clientes altamente cualificada. * Orientado a resultados y con un fuerte sentido de responsabilidad. * Conocimiento del entorno del quirófano, con profunda comprensión de los flujos clínicos en el quirófano (cirugía mínimamente invasiva, endoscopia) y de los mercados hospitalarios de TI, historias clínicas electrónicas (EMR) y sistemas de archivado y comunicación de imágenes (PACS). * Capacidad para comunicar entornos informáticos complejos a distintas audiencias. * Experiencia preferible trabajando con líderes de opinión (KOL) en cirugía mínimamente invasiva, cirugía robótica y endoscopia en la región asignada. * Capacidad demostrada para gestionar la complejidad y trabajar en un entorno matricial dinámico y acelerado. * Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación dentro de una organización amplia y diversa. * Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. * Dominio fluido del inglés, obligatorio. * Se requiere viajar hasta un 70 % (nacional, regional e internacional). Información adicional Intuitive es una empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades Laborales. Ofrecemos oportunidades laborales equitativas a todos los candidatos y empleados calificados, y prohibimos cualquier tipo de discriminación o acoso, sin distinción de raza, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, color, edad, religión, condición de veterano protegido o discapacidad, información genética o cualquier otro estatus protegido por leyes federales, estatales o locales aplicables. Consideraremos para el empleo a candidatos calificados con antecedentes penales o registros judiciales, de conformidad con las leyes que promueven una contratación justa. Exención relativa a los controles de exportación estadounidenses: De conformidad con las Regulaciones de Administración de Exportaciones de Estados Unidos (15 CFR §743\.13(b)), algunos puestos en Intuitive Surgical podrían estar sujetos a controles de exportación estadounidenses para candidatos que sean nacionales de países actualmente bajo embargo o sanciones. Determinada información que usted proporcione como parte de la solicitud será utilizada para determinar si Intuitive Surgical deberá (i) obtener una licencia de exportación del gobierno estadounidense en su nombre (nota: el proceso de licencia gubernamental puede tardar entre 3 y 6\+ meses) o (ii) implementar un Plan de Control Tecnológico («TCP») (nota: normalmente añade 2 semanas al proceso de contratación). Para cualquier puesto en Intuitive sujeto a controles de exportación, las ofertas finales están condicionadas a la obtención de una licencia de exportación aprobada y/o la firma de un TCP antes de la fecha de inicio del candidato, lo cual podría ser flexible o no, y dentro de un plazo que no obstaculice indebidamente la necesidad de contratación. Si procede, se notificará a los candidatos y se les instruirá sobre los requisitos correspondientes. Este puesto podría cubrirse a un nivel distinto del indicado aquí, según las necesidades empresariales y/o la experiencia, conocimientos y habilidades del candidato seleccionado. La remuneración se basará principalmente en el nivel del puesto al que se asigne y en las calificaciones del candidato, de conformidad con la legislación aplicable.
