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Resumen: Buscamos un Gestor de Generación de Demanda orientado a los datos para diseñar, ejecutar y optimizar programas de marketing integrados que impulsen un embudo cualificado y el crecimiento de los ingresos. Aspectos destacados: 1. Diseñar, ejecutar y optimizar programas de marketing integrados 2. Acelerar el éxito comercial generando leads de alta calidad 3. Colaborar con Ventas, Marketing de Producto y Diseño Gráfico Reporta al Director de Marketing **Ubicación:** Barcelona, España **Fecha de publicación:** 11/06/2026 Si presenta su candidatura, adjunte su CV. Nuestro negocio global de Ventas y Marketing está formado por un equipo dinámico de profesionales altamente especializados, centrados en hacer crecer y desarrollar nuestro negocio. En parte, logramos esto adoptando un enfoque centrado en el cliente en nuestras actividades comerciales, buscando añadir valor a las operaciones de nuestros clientes siempre que sea posible. Actualmente buscamos un Gestor de Generación de Demanda orientado a los datos y con capacidad de ejecución directa para diseñar, ejecutar y optimizar programas de marketing integrados que impulsen un embudo cualificado y el crecimiento de los ingresos. Como Gestor de Generación de Demanda, desempeñará un papel fundamental para acelerar el éxito comercial de CHAMP mediante la generación de leads de alta calidad, el seguimiento de prospectos a lo largo de complejos ciclos de compra B2B y una estrecha alineación con Ventas, Marketing de Producto, Marketing corporativo y Diseño Gráfico. **Responsabilidades:** Impulsar la estrategia general de marketing digital y maximizar la interacción digital con nuestros clientes y prospectos durante todo el recorrido del comprador. **Estrategia y ejecución de generación de demanda** * Desarrollar y ejecutar estrategias integrales de generación de demanda alineadas con los objetivos de crecimiento empresarial para ampliar el embudo de ventas * Planificar y llevar a cabo campañas multicanal (digital, eventos, ABM, correo electrónico, sindicación de contenidos, medios pagados) * Crear campañas dirigidas a segmentos clave (líneas aéreas, transitarios, socios logísticos) * Garantizar la sostenibilidad futura de nuestra marca optimizando modelos de lenguaje de gran tamaño (LLM) y asegurando una alta visibilidad (Optimización para motores generativos —GEO— y Optimización para motores de respuestas) * Utilizar herramientas de automatización de marketing (HubSpot) y CRM (por ejemplo, Salesforce) * Gestionar el seguimiento de campañas, los modelos de atribución y la calidad de los datos * Medir el éxito mediante el impacto sobre el embudo, el ROI, las cuentas ganadas o comprometidas y el valor promedio por cuenta (ACV) **Gestión del embudo y de los leads** * Ser responsable de los objetivos de embudo de marketing, incluidos los leads calificados por marketing (MQL) y por ventas (SQL), las tasas de conversión y el ACV * Desarrollar y optimizar los sistemas de puntuación, enrutamiento y nutrición de leads, alineados con la complejidad del ciclo de ventas * Alinear con Ventas en las definiciones de lead (MQL/SAL/SQL), los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y los procesos de transferencia * Colaborar con Ventas en la programación de campañas, el seguimiento de leads y el rendimiento de las conversiones **Optimización y análisis de campañas** * Seguimiento e informes sobre el rendimiento de las campañas (coste por lead —CPL—, coste de adquisición de cliente —CAC—, ROI, impacto sobre el embudo) * Optimización de campañas mediante conocimientos basados en el rendimiento y pruebas A/B * Gestión de paneles de control e informes en los sistemas HubSpot y CRM **Alineación de contenidos y mensajes** * Colaborar con Marketing de Producto para transformar las propuestas de valor en campañas efectivas * Garantizar la coherencia de los mensajes en todos los canales y puntos de contacto **Conocimientos, habilidades y capacidades:** * Mentalidad comercial y orientada a resultados, centrada en el crecimiento del embudo, las tasas de conversión y el impacto en los ingresos * Excelentes habilidades narrativas; capacidad para simplificar propuestas de valor complejas * Experiencia en tecnología B2B/SaaS (logística o carga aérea, un plus) * Excelente dominio escrito y oral del inglés * Conocimientos especializados en canales digitales (pagados, SEO/SEM, AEO, correo electrónico, redes sociales) * Competencia en herramientas de automatización de marketing (HubSpot) y CRM (se prefiere MS Dynamics) * Experiencia en el uso de LinkedIn Sales Navigator para ABM, prospección y apoyo a campañas * Orientación a los datos, con sólidas habilidades analíticas e informáticas * Buen conocimiento de los ciclos de ventas B2B y los recorridos del comprador * Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución práctica * Colaboración natural, con experiencia en equipos multifuncionales * Excelentes habilidades de gestión de proyectos y organización * Mentalidad creativa y experimental (prueba y aprendizaje) * Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente * Conocimientos de Google Analytics y Google Tag Manager * Conocimientos de Adobe Creative Suite son un plus **Formación y experiencia:** * Licenciatura en Marketing Digital o equivalente * Mínimo 3 años de experiencia en generación de demanda * 3 años o más de experiencia en generación de demanda B2B o marketing de crecimiento Tras superar con éxito la primera ronda de entrevistas, deberá completar y entregar una tarea de marketing digital para su evaluación. Si resulta seleccionado, se le invitará a una segunda entrevista, en la que presentará su trabajo. La ronda final consistirá en una reunión virtual con el equipo ampliado de Marketing y un grupo de expertos en distintas disciplinas clave. Esta etapa está diseñada para demostrar cómo colabora, comunica y contribuye dentro de un entorno multifuncional, ya que un trabajo en equipo constructivo y eficiente será fundamental para lograr resultados exitosos para la empresa. **Fecha límite de solicitud: 25 de junio de 2026** El candidato seleccionado podrá verse obligado a presentar un certificado de antecedentes penales actualizado (no anterior a tres meses). ### **Nuestra cultura y valores** Creemos que los empleados felices crean entornos laborales prósperos. Con más de 500 miembros del equipo procedentes de 32 países y que hablan más de 30 idiomas, CHAMP es un lugar de trabajo excepcionalmente diverso y acogedor. Nuestro personal, con mentalidad global, colabora con clientes y proveedores de todo el mundo desde nuestras oficinas en Londres, Zúrich, Manila, Atlanta, Singapur y nuestra sede central en el Gran Ducado de Luxemburgo. **Seguridad:** el candidato seleccionado deberá cumplir los requisitos de seguridad de CHAMP (incluidos, entre otros, las Políticas de Seguridad de TI de CHAMP, especialmente la Política de Sistema de Gestión de la Seguridad de la Información —ISMS— y la Política de Uso Aceptable, cursos obligatorios, confidencialidad y protección de datos, uso de los activos de la empresa e informes de incidencias). CHAMP Cargosystems es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohíbe toda forma de discriminación y acoso. Estamos comprometidos con el principio de igualdad de oportunidades laborales para todos los empleados y con ofrecer un entorno laboral libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones relacionadas con el empleo se basan en las necesidades del negocio, los requisitos del puesto y las cualificaciones individuales, sin tener en cuenta la raza, el origen étnico, la religión o las creencias, la situación familiar o parental, ni ningún otro estatus protegido por las leyes o regulaciones vigentes en las ubicaciones donde operamos. Tenga en cuenta que cualquier dato personal que envíe junto con su solicitud será tratado por CHAMP y podrá ser tratado por cualquiera de sus entidades globales según sea necesario. Estos datos se tratarán con estricto cumplimiento de la legislación aplicable en materia de protección de datos (es decir, la Ley del 2 de agosto de 2002 sobre la protección de las personas físicas en relación con el tratamiento de datos personales, en su versión modificada, y el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril de 2016, —el RGPD—, que entró en vigor el 25 de mayo de 2018, así como cualquier otra normativa posterior). Haga clic en el siguiente enlace para acceder al Aviso de Privacidad para Candidatos de CHAMP y obtener más información.
