Representante de Desarrollo Comercial

Descripción

**ID de requisición de puesto \#** 26WD99504**Descripción general del puesto** El representante de desarrollo comercial (BDR) para las ventas en EMEA desempeña un papel fundamental para impulsar la participación de los clientes en etapas iniciales y el crecimiento del embudo de ventas. Esta función se centra en identificar, calificar y cultivar posibles clientes. Autodesk está invirtiendo en el futuro de las operaciones de instalaciones, lo que les permite reducir riesgos y optimizar la entrega de valor mediante la transformación de los datos operativos en información fiable y accionable. Nuestra plataforma de gemelos digitales, Autodesk Tandem, es el núcleo de nuestra visión para transformar la forma en que se diseñan, construyen y operan las instalaciones. La cartera de soluciones operativas de Autodesk (AOS) no solo conectará el diseño con las operaciones, sino también las actividades diarias de los técnicos de mantenimiento, los gestores de instalaciones y los ingenieros de procesos en dichas instalaciones con los ejecutivos responsables de garantizar la resiliencia y rentabilidad empresaria. Aunque la experiencia profunda en los productos se desarrollará con el tiempo, esta función se alinea principalmente con **las responsabilidades tradicionales de un BDR**, incluidas la prospección externa, la calificación de leads entrantes, la fase de descubrimiento y la colaboración con especialistas en ventas para avanzar las oportunidades a lo largo del embudo de ventas. **Responsabilidades** **Generación de embudo y prospección** * Identificar y contactar proactivamente cuentas objetivo mediante actividades externas como correo electrónico, teléfono, LinkedIn y seguimiento posterior a eventos. * Investigar cuentas, carteras de instalaciones y partes interesadas para personalizar los mensajes de contacto. * Generar reuniones calificadas y oportunidades de ventas para los especialistas en ventas. **Calificación de leads y descubrimiento** * Responder a los leads de marketing entrantes y evaluar su adecuación según los criterios definidos de calificación (sector industrial, caso de uso, etapa del ciclo de vida del edificio e intención de compra). * Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos del cliente relacionados con las operaciones de instalaciones, la gestión de datos del ciclo de vida de los edificios, las operaciones y la eficiencia en la fabricación y la logística. * Articular claramente las necesidades del cliente y vincularlas con las propuestas de valor generales de Autodesk. **Conocimiento de productos y del mercado** * Adquirir conocimientos prácticos sobre los productos de las Soluciones Operativas de Autodesk. * Mantenerse informado sobre las tendencias en fabricación, logística, construcción, necesidades de propietarios y operadores, edificios inteligentes y gestión del ciclo de vida de los activos. * Participar en formaciones continuas para mejorar la comunicación sobre los productos, el manejo de objeciones y las habilidades de descubrimiento. **Cualificaciones mínimas** * Entre 1 y 3 años de experiencia en puestos de BDR, SDR, ventas internas o desarrollo de leads (preferiblemente B2B SaaS). * Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para interactuar con partes interesadas por teléfono, video y canales escritos. * Capacidad para realizar prospección externa y manejar el rechazo. * Ser organizado, orientado a métricas y capaz de gestionar múltiples leads simultáneamente. * Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce o similares) y plataformas de compromiso comercial. * Inglés y cualquier otro idioma europeo (alemán, nórdico, neerlandés). **Cualificaciones preferidas** * Conocimiento del sector AEC, tecnología de fabricación, construcción, tecnología de gestión de instalaciones. * Experiencia en entornos de ventas empresariales o de mercado intermedio. * Experiencia en la calificación de leads mediante marcos como BANT, MEDDICC (a alto nivel) o similares. **Métricas clave de éxito** * Reuniones calificadas programadas. * Valor del embudo influenciado. * Tiempo de respuesta a los leads y tasas de conversión. * Nivel de actividad (llamadas, correos electrónicos, interacciones en redes sociales). * Tasa de aceptación de oportunidades por parte de los ejecutivos de cuentas. * ARR generado desde el portal de autoservicio; cuota por determinar. \#LI\-LH1 **Más información** **Sobre Autodesk** ¡Bienvenido/a a Autodesk! Cada día se crean cosas asombrosas con nuestro software: desde los edificios más sostenibles y los automóviles más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo cómo se fabrican las cosas, sino también qué puede fabricarse. Nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura en Autodesk: es el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y tratamos a los demás, influye en cómo nos relacionamos con nuestros clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo. Cuando eres un/a empleado/a de Autodesk, puedes realizar un trabajo significativo que contribuya a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Listo/a para dar forma al mundo y a tu futuro? ¡Únete a nosotros! **Transparencia salarial** El salario es una parte del paquete salarial competitivo de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia del candidato y su ubicación geográfica. Además de los salarios base, nuestro paquete salarial puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, asignaciones de acciones y un completo paquete de beneficios. **Pertenencia** Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/company/global\-belonging **¿Eres un/a contratista o consultor/a actual de Autodesk?** Por favor, busca empleos disponibles e inscríbete internamente (no en este sitio web externo).